团购红酒 1年葡萄酒团购做500万？他给出了这16条建议：

我们的客户集中在哪里？

目前传统销售方式不断受到电子商务等新营销方式冲击的情况下，葡萄酒的团购渠道还重要吗？作为JOR WINES和敖赤光酒业的创始人和执行主席，阿刚在“LVW光年酒屋”在线分享中说:团购渠道对于葡萄酒来说还是很重要的，那么如何找到自己的团购客户呢？他给出了16条建议:

在开发葡萄酒团购客户之前，我们从哪里了解到要开发的目标客户以及这些潜在目标客户的基本信息？目标客户来自哪里？许多公司团购业务人员总是漫无目的地走访当地所有工商企业和行政机构，寻找葡萄酒团购客户，浪费了宝贵的时间、金钱和精力。不知道“我们的客户集中在哪里”。所以，首先根据我公司的葡萄酒的价格定位、市场情况和经验，划定一个大致的客户范围，在这个范围内寻找客户。

1.政府的大量采购和内部地址簿

每个地方政府都有自己的内部通讯录，里面记录着各部门负责人的姓名、职务、单位、电话(甚至是住宅电话)。一般来说，这样的通讯录由政府部门每一到两年更新一次。只有找到最新版本，才能准确找到目标。

2.数据搜索和收集的主要对象

业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图集、统计资料、专业书刊报纸、杂志、各种社会组织名单等。一个企业要求销售人员把经常出现在当地报纸、电视、广播、街头广告载体上的企业作为收集信息的重点对象。但是，在使用数据搜索时，要注意以下问题:首先，分析数据的来源和提供者，以确认数据和信息的可靠性；第二，注意由于时间关系可能出现的错误和遗漏。

3.商会和家乡会议上的商业

这个城市的居民来自四面八方。有的时候，同地的人为了生存，喜欢组织自己的家乡社团、同学、战友社团；不同行业或地区做生意也有自己的商会(如温州商会、台湾商会、江西商会等。)，这样找到总统了解一下就能拿到名单。

4.进入展览，样品材料，赶上党

销售人员可以在各种展会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会上开发很多新客户。方法原则与人才市场基本相同，除了展会信息要经常向国际展览中心、展览馆、农业展览馆等展馆询问，并积极、频繁地联系和收集展会信息。一定不要满足于发名片，要尽可能深入的了解情况。实践证明，展览中85%的材料都在垃圾桶里。一个业务员只要听说会议在哪里开，就带着样品和宣传资料赶去参加。有一次他在会上遇到某地区的工商局长，他经常在有空的时候主动联系，最后拿到了几十万的订单。

5.培训和学习，满足潜在客户的课程

优秀的销售人员不仅善于利用现有的关系，还善于建立新的关系。某单位某经销商经常加入企业家协会，拜访干部培训中心的学员，参加高级培训班，结识一个又一个潜在客户。

6.亲戚朋友，生意好扶手

香港商界流传着一句销售格言:“亲戚朋友是生意的扶手。”查电话号码，利用人际关系，是销售人员开发新客户的基本方法。成功的商人是善于用独特的方法开发新客户的有创造力的人。因为我们的业务人员每天都在外面跑，随着遇到的人的增多，很多时候会有人介绍其他人认识我们，这也是一个机会。

7.关注身边的每一个机会

中国伟大的名著《红楼梦》的作者曹雪芹说:“洞察世事皆学问，人情就是文章”。从某些方面来说，也说明了如果我们想成为一名优秀的销售人员，有时候在看报、和别人聊天、或者和别人吃饭的时候，别人一句不经意的话，可能会让我们有所收获，找到目标。

8.连锁介绍——主要客户的渠道

让现有客户帮你介绍新客户，这就是销售人员的黄金法则。优秀业务员的新客户有三分之一以上是现有客户推荐的。特别是团购决策者有行业内职位相近的朋友，可以为业务员推荐大量新客户。

现有客户要想推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样客户才会愿意为你推荐新客户。我认识一个优秀的销售人员，他设计了一张卡，上面一栏是姓名、地址和电话号码，下面列出了五行。商务会谈结束后，他拿出名片，要求客户填写他认识的需要团购的人的姓名和联系方式。因为在使用连锁介绍的时候，销售人员可以找到行业内有影响力、有权威的客户，利用他们找到大量的黄金客户。

9.走同一条路，成为销售伙伴

我们通常在外面会遇到很多人，包括像我们这样的销售人员。其他企业训练有素的销售人员熟悉消费者的特征。只要不是我们的竞争对手，一般都会和我们做朋友。即使是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系。我们可能会获得很多经验。对方拜访客户时，会记得我们。我们有适合他们的客户，我们一定会记住他。更不用说额外的成就，我们有一个非常有效的商业伙伴。

10.强强联合，共创业绩

对于五一、十一这样的大型销售节，很多企业都在不断的促销、送礼。作为补充产品，我们还可以与其他团购企业合作，共享客户。比如饮料、花生油等经常与肉制品、日化等企业合作，利用对方的客户扩大销售，这种合作的礼品团购销量非常大。

11.挖平台，联系相关公共部门

目前很多超市和门店都有公共团购部门。我们可以动员现有的经销商或者终端厂商(大店，KA等。)，并利用其良好的社交资源平台为我们提供具有团购机会的客户群体，从而增加超市、门店和我们企业的团购量。

12.客户档案和团购的最佳收藏

只要我们平时在商场、商店关注我们的产品客户记录，尤其是那些产品高档或者量大的，就会发现大部分客户都是同一家或者同一家公司。优秀的销售人员将这些客户档案视为团购的最佳宝贝，并将其保存在分类档案中。有空的时候会发一些祝福的短信或者打电话问候提醒客户，告诉老客户公司有什么新产品或者这个时候在进行什么优惠活动，在元旦或者客户生日的时候发日历或者生日卡，维持良好的客户关系。

13.优化资源，找团购经纪人

社会上有一批团购经纪人，关系资源不错。春节、劳动节、中秋节等节假日单位发放福利前，一定要找礼品商家货源，卖出去，拿到提成。有的业务员积极把客户的亲戚朋友发展成团购经纪人。

14.广告发展，分类信息见效果

前年国庆、中秋期间，某企业连续在报纸广告中印刷“葡萄酒礼品30%佣金，想聘请团购代表”的简短分类信息，吸引了一批客户。

15.庆祝工厂，并计划一个特殊的周年纪念日

中山某葡萄酒经销商收集当地重要企业开业纪念日，在纪念日前联系公司采购部，甚至帮客户策划庆典。当然包括庆功宴桌上的酒单。经销商每年可以从当地重要企业获得不低于500万的葡萄酒采购订单。

16.随时查看并登录团购网站

现在有很多礼品团购网站，也可以通过在网上发布你的产品信息来吸引一些客户。此外，政府采购信息也将在互联网上发布，政府采购需求信息可以在互联网上找到。目前新浪、搜狐黄页已经登录了几十万家公司，查询也很方便，只需要上网费用和时间。而且因为需要交钱才能登录互联网，所以都是准确度很高的活跃公司，只是交易时注意不要碰到骗子公司。(结束)