大马城 中马两企业联手拿下“大马城”项目竞标 纳吉布访华见证协议签署

地处吉隆坡核心区 将成区域经济中心

马来西亚“大马城”启动招商

大马城整体效果图

大马城地上地下商业街效果图

马来西亚总理纳吉布在近期访华期间，见证了中企参与投建的吉隆坡“大马城”项目协议的签署。“大马城”是什么？想象一下，如果北京市中心目前还有一块土地面积为朝阳区CBD一半的商业用地待开发，那么这块地有多大价值呢？大马城目前就是这样一块“待开垦的处女地”，位于马来西亚首都吉隆坡市中心。中企是怎样拿下这个项目？这块地有什么样的商机？《环球时报》记者近日在北京专访了中国中铁东方国际集团总经理蔡泽民以及马来西亚依海控股集团副主席林刚河，正是由中马这两家企业联手拿下了“大马城”项目的竞标。

竞标

双子塔是马来西亚首都吉隆坡的地标性建筑，距离双子塔只有7公里的地方，有一座面积达200万平方米闲置长达20年的空军机场，而在中国中铁的规划蓝图中，一座现代化的城中之城将在此拔地而起。

“这大概是全球所有国家首都市中心唯一的一块面积如此大的待开发用地”，蔡泽民告诉《环球时报》记者，自己是2010年到的吉隆坡，这块空地就在自己办公室附近，“每次经过，我都想着如果能把这块地给我们开发该多好啊!”

同时盯上这块空地的，不仅仅是蔡泽民，还有马来西亚依海控股的林刚河。马来西亚土地是私有制，首都吉隆坡在发展过程中并没有进行很好的规划，现在有这样一块“白纸”可以从头开始，用林刚河的话说，几乎所有马来西亚的商人都看好这块地的商业价值。两个人所代表的公司，也因为这一项目走到一起，组成联合体共同参与竞标。

回想起整个竞标过程，蔡泽民十分感慨。近些年，中企出海投资，往往在一些项目竞标环节就折戟沉沙。蔡泽民认为，这一项目最后竞标成功，最重要的是找到了合适的本土合作伙伴。作为马来西亚最大房地产开发商，依海控股对马来西亚当地文化、法律、开发模式等更为了解。而在随后的过程中，依海控股确实在关键环节上发挥很大的作用。

蔡泽民回忆，2015年来自全球的40余家公司公开竞标大马城项目，第一轮筛选之后，只剩下12家来自日本、韩国、中东、澳大利亚、新加坡、中国以及马来西亚当地的公司，他们或单独参标或者组成联合体，竞争非常激烈。第二轮，包括中铁与依海控股组成的联合体在内的4个竞标方脱颖而出。“接下来的竞争更为激烈，4个竞标方实力都很强大，”蔡泽民说。最终，中马联合体以出价最高，方案最优成为最后赢家。

而依海控股在“方案最优”方面发挥了重要作用。林刚河告诉《环球时报》，就在竞标大马城项目前不久，公司刚刚拿下吉隆坡一条高速公路项目。在竞标大马城项目过程中，依海控股果断将原本不经过大马城的这条高速公路走向，改成经过大马城，该方案最后也得到马来西亚政府的认可。林刚河笑称，这也算是“肥水不流外人田”了。

招商

今年3月，中国中铁宣布投入20亿美元开发大马城项目，整个项目的初步预算静态投资为1500亿马币。《环球时报》记者今年曾亲赴马来西亚并于直升机上俯瞰过大马城地块，当时还是一个破旧的机场。蔡泽民表示，现在大马城项目已经正式启动，地铁站施工也已经开始。

蔡泽民向记者描述，由于马来西亚天气比较热，整座大马城最大的特点是以加拿大蒙特利尔地下城为设计蓝本，充分利用地下空间凉爽适宜的特点，将大马城建成一个地上地下联通的城市。建成后，大马城将成为为吉隆坡最重要的交通枢纽以及集金融、旅游、高级住宅等为一体的区域经济中心。

而优越的位置和稀缺的土地资源让大马城的定位非常高端，蔡泽民称，目前大马城的招商已经启动，目标瞄准了包括财富500强以及全球顶尖金融机构在内的一流公司。而作为政府战略目标，马来西亚将为入驻企业提供税费优惠，大马城将形成经济特区的概念。

蔡泽民表示，大马城非常欢迎中国企业入驻，企业可以作为开发商，进入开发酒店写字楼等，也可以投资教育、医疗等业务，投资门槛完全开放。对于普通中国人，蔡泽民表示，也可以去大马城买房。外国人在马来西亚买房不受限，目前吉隆坡市中心房价为每平米1.5万人民币左右，蔡泽民估计，未来大马城房价估计在3万到5万。

经验

和马来西亚人打交道多年，蔡泽民表示，中企如果要来马来西亚投资，首先对当地人不要有肤色、习俗的歧视，经商过程中要有诚信，也要有自己的职业经验，这样才能吸引优秀的合作伙伴。

林刚河曾在中国考察很长时间，他坦诚大马城项目更多的是借鉴中国的发展经验。他认为，马来西亚人和中国人在语言沟通上没有障碍，饮食也相似，思考方式经常不谋而合，有一定默契。因此，中企如果在马来经商投资，障碍相对较少。