张宏涛 繁荣后的冷静 | 阿里文娱大优酷副总裁张宏涛谈直播归宿

5月17日下午，在2017中国在线视频年会高峰论坛上，阿里娱乐大优酷副总裁、莱疯狂直播总裁张发表了题为《直播后半段:繁荣之后的平静》的主题演讲。

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> > >直播视频的演变

> > >直播平台成本构成

> > >主播联盟的趋势

> > >直播平台下的互动综艺

作为一个做了近十年直播的老手，张对直播最大的感受就是:在移动互联网，网点变化太快。去年他完成了过去十年PC时代的直播。

在他看来，直播只是一个工具，这个工具应用到不同的场景，就会产生不同的服务。有游戏直播，直播，金融直播，淘宝电商直播等视频会议，而人们更关注娱乐直播。

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直播视频的演变

从最早的UC视频聊天室，到9158年的网络夜总会，再到六间房和YY直播，PC端的直播用了近十年时间才发展起来。去年的移动直播让战场从PC转移到移动领域，2016年被称为“直播元年”。

直播能否在移动这样的市场催生新的商业模式，能否改变之前节目的货币化形式，已经成为人们关注的问题。

经过去年的发展，人们发现节目仍然是一个流量实现的业务，这意味着支付能力很强，但没有办法留住大量的用户。于是，张决定把直播回归常规业务，放弃通过直播做大社区的想法。

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直播平台成本构成

当直播成为实现流量的业务时，它的主要任务是获取利润，而不是获取用户。在这样的情况下，讨论直播平台的成本更为理性。

从成本上看，有获取用户的成本，主播的份额，带宽的成本，研发的成本。带宽成本比较小，R&D成本很固定，所以客户获取成本和主播分为核心。

每个平台的成本结构都不一样。如果有基于用户的平台，其客户获取成本可能为0%。如果花钱推广，这个成本大概会占到25-45%。

所以张认为，在直播的后半段，谁能有效控制客户获取成本和直播分享成本，把平台变成能产生正净利润的平台，谁就笑到最后。特别是客户获取成本，如果有自己的社区基础，有自己的流量基础，可以转化为付费节目的用户平台。

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问:火山视频花几千块钱挖MC的祝福，说明网络名人和明星有很强的引流功能。你在业余主播培训中有哪些想法和行动？

答:在一款APP的推广期，我们经常会用网络名人和名人来代言和引导。事实证明是有效的，有效的。但每一款APP，每一款应用，背后都会有自己明确的用户组定位。很难说这些明星会不会长期留在平台上，但作为一种宣传手段，是很有效的。

问:你的目标受众是什么？

答:疯狂直播主要针对年轻人，主要在北上广深两个城市。直播其实可以给用户一种陪伴感和虚荣满足感。

问:直播一直烧钱。它的盈利模式是什么？

答:它的盈利模式很明确，就是奖励。

问:我看了你的资料，好像提到了电商直播的合作。

答:实现电商直播的收益比奖励低很多，不会成为收入的核心手段。

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锚工会的趋势

在这样的趋势下，张预测今年的直播平台温度将会有大幅度的下降。保守估计80-90%的平台会被倾倒，平台会集中在少数大型平台。这意味着整个直播市场将呈现持续缓慢的下滑过程。

比如在内容供给方面，工会也会出现供过于求的情况。在这个过程中，每个平台都会不断降低主播的比例。相应的，工会的利润率会越来越低，工会的走向会两极化。

能够最大限度地提高运营效率并将成本保持在最低水平的工会将继续扩大。那些个体存在的个体户，因为成本几乎为零，所以可以继续活下去。而在工会中间，那些规模小、管理成本高的会逐渐被淘汰。

问:如何看待直播整合后出现的巨头？

答:有流量资源的平台会生存，没有自己流量的平台需要购买。在市场不满意的情况下，每个人的水平都差不多。

问:你认为你的直播将来会成为巨人吗？

答:未来会有几个巨头，其实对我们来说有点难。我们背后没有这样的社区用户群。你会发现在一个背后有社区基础的平台上直播是非常容易的。

问:未来的社区挖掘你会做哪些努力？

答:我们想通过短视频建立一个社区，通过直播实现，希望走这样一条路。

问:来狂直播如何与优酷土豆互动？

答:总的来说，我们分为几类。优酷直播是头部内容的公告，重点是媒体内容和优质内容。我们称土豆为“新土豆”，定义为以PGC为主要内容的短视频内容发布平台。如果你疯了，你想把它定义为一个UGC用户平台，做UGC短视频和全国综艺娱乐直播。三者是有区别的，是互补的。

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直播平台下的互动综艺

张向我们介绍，在目前的视频网站中，电影、电视剧等头部内容的内容制作形式和运营模式都是从传统电视台搬过来的，并没有基于互联网的新的内容制作形式和运营形式。

直播平台交互性强，实现流量的能力强。基于这样的出发点，也希望把主打内容带到直播平台，张来狂直播去年投入了大量的金钱和精力做互动综艺。

比如2016年8月30日推出的“疯狂大火计划”:计划三年投资20亿，与100个内容制作团队合作，合作互动综艺节目500多个；后来推出了“狂神工程”，计划每年组织200多场比赛，涉及音乐、舞蹈、乐器、DJ、时尚等人才领域，挖掘高质量的短视频吸引粉丝。

但总体来说，半年前承载着巨大期望的互动综艺，并没有给直播平台带来新的流量突破。这意味着互动综艺到目前为止仍然是一项流量实现业务，也需要控制成本，增加收入。

问:“狂火工程”和“狂神工程”已经实施一段时间了。你觉得效果怎么样？

答:还是有很多收获的。我们的团队有许多来自电视台的成员，他们专门从事综艺节目。他们发现通过直播制作综艺节目特别有趣。我相信我们将来能够找到一种新的内容制作形式。但没人能确切说出是什么。只能边走边看。必须有人来管理这条河。

问:这个互动综艺节目是业余的，低成本的，现场直播的。你觉得相对于现在的大明星、高成本、大制作的综艺节目，它的优势在哪里？

答:其实我们并不是想和这些大内容竞争。我们的核心目的是做研究，核心是让用户参与并开发允许人们相互交互的内容制作形式。先通过直播试试。以后可以把这个思路和做法应用到点播内容上，把这些方法应用到你说的这种大节目的大规模制作上。

问:你的意思是说这个互动综艺节目实际上是对未来特定专业制作的点播初步测试的尝试？

甲:对

当被问及直播后半段风向如何时，张无法像半年前那样给出积极乐观的预测。他多次尝试直播未来空，包括传统土豪付费，包括屌丝付费，在节目模式上给观众一个新角色。

但可以肯定的是，获得存在感是用户的重要关注点。以前对观众的定义是看客，但在互动综艺节目中，观众是有角色和任务的，这种参与感会促使他们付费。他认为，未来的主要空在于挖屌丝付费，可以为传统内容创造一种新的社区参与的节目运营模式。