泸州老窖特曲价格 泸州老窖特曲60版60版价格调整（附价格表）

9月18日，记者获悉，泸州老窖怀旧酒营销有限公司发布了《关于调整第60版专歌价格的通知》。

通知显示，从现在起，泸州老窖特色音乐60版全国市场建议按以下价格执行:52度泸州老窖特色音乐团购价498/瓶，零售指导价598/瓶；43度泸州老窖特供曲，团购价488/瓶，零售指导价588/瓶；38度泸州老窖专歌，团购价478/瓶，零售指导价578/瓶。

其实泸州老窖已经为这次涨价打好了基础。8月30日，泸州老窖怀旧酒营销有限公司以“口头通知”的形式正式宣布暂停商品，并加强了团购模式和配额制度的实施。主要内容如下:一是从8月30日起，怀旧公司在全国范围内停止接收第60版特辑；二、请各地区逐一查看低价、商品市场、客户；二、清理客户库存，从9月1日起，所有客户产品必须登记相关信息，以备日后参考。

不难看出，泸州老窖已经做好了中秋前停货、节后调价的充分准备。而且据经销商说:“特歌60版的年度任务完成的不错，也是打‘停货+提价’组合拳的勇气。特歌60版的重要任务是梳理市场和渠道。”

除了销售压力不足，60首专歌涨价也和企业战略有关。众所周知，作为泸州老窖品牌复兴战略中的“奇兵”，60版特辑不仅承担着三年破20亿的重要战略使命，更肩负着泸州老窖品牌价值的提升。而价格是品牌价值的重要标杆。所以第60首专歌的调价，也算是泸州老窖对品牌年轻化战略的不断实践和加速冲刺。

据记者了解，上市不到五年，特歌60版已连续四年实现稳定增长，复合年增长率超过50%；2018年实现销售额7.5亿元，同比增长近50%；其中，川渝市场作为特曲60版的“粮仓”市场，贡献了超过50%的销量。

值得注意的是，专歌版60已经制定了2019-2021年的三年规划:到2021年，泸州老窖专歌版60将建成20亿单的产品，成为500元价位段的标杆产品。从这个角度来说，特歌版60这次将终端价格定在500-600元，不仅仅是为了价格占领，也是为了提前为明年的目标冲刺打好基础。

除了战略使命和加强二级高端占领，渠道利润的提升也被经销商视为此次涨价的重要原因。一位熟悉泸州老窖的业内人士表示，“专歌60版的购买率还不错，但渠道整体利润有待提高；提高团购价和终端指导价的直接目的是为了增加经销商的利润。”

“另外，从战略角度来看，距离2021年还有两年。相信通过控价等一系列市场措施，特歌60版有望成为500元价位细分的标杆产品；从行业职业来看，专歌60版涨价也是为了进一步提高二级高端价格，拓宽泸州老窖空的整体增长空间。”上述人士补充道。