广汽汇理积分平台 合作商从0到2800/车主累计180万 广汽汇理10年如何做到的？

“零售贷款余额超过460亿，客户数量达到180万”。广州汽车汇理汽车金融有限公司自十年前成立以来移交了成绩单。

广汽汇理成立于2010年，是广州汽车集团有限公司和法国最大银行东方汇理个人金融有限公司的合资企业。

广汽汇理作为华南地区首家中法合资汽车金融公司，近年来发展迅速，总资产达483.36亿元。2019年实现零售合同增加427888份，实现营业收入16.63亿元，净利润7.88亿元。值得一提的是，ABS已发行100亿元，历史上已发行7单，总金额268亿元。

根据中国汽车经销商协会汽车金融分会公开数据分析，由于新冠肺炎肺炎疫情，2020年第一季度汽车金融公司贷款量将下降20%以上。与此同时，疫情的爆发给借款人的收入带来了不确定性，甚至导致逾期率暴涨、催收效率低下等隐忧的出现。

但我们也发现，就在过去的5月份，在克服了疫情影响、汽车市场整体下滑等不利因素后，广汽汇理的业绩实现了逆势增长。5月份零售贷款合同28699份，比上个月增长15.6%。其中，广汽传祺网上零售贷款合同9424份，较上月增长21%；广汽本田拥有15271份网上零售贷款合同，较上月增长20%。

创新的新十年

2020年是广汽汇理成立的第十年。通过积极的创新和变革，我们洞察了细分市场的需求。继2020年成功发行第一期40亿元人民币ABS后，惠基通的“惠彩带”产品也实现了两个“第一”突破——第一家广汽本田经销商和第一家广本惠彩带库存合同成功发布。

同时，广汽汇理对广汽丰田“保值回购”的财务方案凭借其“省心购车、安全用车、免费换车”的产品优势赢得了市场的青睐。

广汽汇理在发挥“金融引擎”力量、帮助广汽集团销售汽车方面发挥了关键作用。广汽汇理与广汽集团七大品牌保持密切合作，包括广汽传祺、广汽本田、广汽丰田、广汽三菱、广汽菲克、广汽讴歌、广汽新能源，为其提供专业的汽车金融服务。在经销商库存融资和个人消费信贷方面，广汽传祺、广汽本田、广汽三菱、广汽新能源保持第一市场份额。根据最新数据，广汽集团每销售4辆车，就有一辆车是通过广汽汇力的汽车金融服务购买的。

经过近十年的发展，广汽汇理目前的业务范围覆盖全国300多个城市，与2800多家合作经销商建立了良好的汽车金融合作关系。近三年零售合同数量同比增长超过30%。

截至2019年12月，广汽汇力已为超过180万客户提供专业的汽车金融服务。零售贷款余额连续十年持续增长，已超过460亿。

应该说，广汽汇力在广汽集团全产品实力的基础上，实现了业绩反击。未来发展如何？

中国汽车经销商协会汽车金融分会副秘书长张智兴表示，2019年，中国汽车金融业务贷款余额呈稳步上升趋势，零售金融需求和批发金融需求均有所增加。随着相关政策的出台、新技术的应用和企业服务产品的不断优化，汽车金融产业链越来越完善，不仅成为工业企业的重要利润来源，也成为整个汽车行业可持续发展的核心驱动力。

但未来中国汽车金融的普及率将从5年前的13%提高到目前的近45%，但与成熟市场相比，仍远远落后于法国的70%，德国的75%，美国的86%。据相关研究，未来几年，中国汽车金融市场规模将保持25.7%的复合年增长率。

面对广汽汇理的业务增长，我们也看到2020年汽车金融将出现新的不确定性和特点。

一是二手车行业迎来了快速发展的新时代，许多三四线城市的二手车金融尚未落地；

二是为了应对国内二手车的海外流通，特别是在第三世界国家，国内这方面的配套金融政策还比较缺乏；

第三，新车出口难。一个重要因素是汽车出口金融服务缺乏创新，亟待改善。

总体而言，广汽集团在中国的总销量仍处于第二梯队。目前，广汽汇理业务更侧重于广汽集团的销售，以实现自身的增长。未来如何突破广汽集团的业务限制，自主上市，甚至在业务创新方面，如何推进新的金融营销创新，是未来亟待考虑的问题。

微信微信官方账号:车铃