王菲演唱会崩盘 王菲天价演唱会崩盘 "世纪泡沫"遭戳穿究竟是怎么回事?

据说我们公司下周要去清迈团建，要到12月30号晚上才回来。第一次听到这个行程的时候，有人说“啊，这么说我赶不上30号晚上王菲在上海的演唱会了！”

旁边还有一个人说:“好像不去清迈也有票看王菲。票价几万块，真的愿意看吗？

然而就在我们出发的前几天，同事们又开始议论起来:“等等，王菲演唱会门票的实际售价好像已经跌破票面了！”

到底发生了什么？“马凡儿”帮你捋一捋这里的来龙去脉。

基本背景是:

王菲的“奇幻音乐”演唱会于12月30日晚8点在上海奔驰文化中心举行，只有一场演出，票价1 800元-5800元-7800元。

请注意:虽然王菲贵是“天后”，这场演唱会也只是凤毛麟角，但王菲演唱会的票价比其他歌手同量级的演唱会要高很多。

早在9月9日，王菲的“奇幻音乐2016”演唱会就在北京正式举行，称演唱会将由上海玉兰文化发展有限公司主办..12月5日演唱会门票在大麦网发售。据大麦的宣传资料显示，当晚8: 00发售后，39万人同时上线，32秒内抢票空。

当然还有一个细节值得注意:“32秒内有多少张票可以抢到空这个细节至关重要，我们稍后会写。

从那以后，在一些二手票交易平台，以及一些专业的牛个人微信朋友圈和淘宝店，我们会看到王菲演唱会的门票价格一路上涨，从内场的三万、五万、十万涨到两三万。一万，最夸张的是一百万；看台5800元的门票卖了1万到2万，最低票价1800元的座位也卖了近1万...我的微信好友有2600多人，大部分都是中高收入群体，或者至少是愿意为文化演出付出高价的人群。但是12月初，我的朋友圈很少有人拿演出的票。

12月19日，新电台互联网电台创始人、资深DJ杨澜在微博和朋友圈爆出惊人故事:“王菲演唱会还有10天，门票大部分还在腾讯微票、木兰花和指南针。”而且他还回答了我们前面提到的“第二空号”。12月5日，大麦只卖出了800张票。12月22日，这个数字得到了玉兰文化负责人庄鸣的证实。

最近偶然关注了一群二手票交易平台的从业者，其中一个曾经问我:“你说你经常在大麦和永乐上买票，所以回想一下:你知道你每次买票买这个演出的实时剩余票有多少吗？你见过售票网站和机票售票网站一样动态显示剩余机票，每次刷新都会出来一个实时号？”

我摇摇头，他说:“我告诉你，售票平台不能显示这个号码。因为一个演唱会的每一个连锁都很清楚，不可能所有的票都流向正规售票平台！主办方、票务平台、观众都默认了‘黄牛’的存在，甚至xxxx本身就是最大的黄牛。”

这一次，木兰花文化的负责人庄鸣，不得不坦率地说:“作为组织者和组织者，不是一切都可以控制的。这个演唱会有十多个赞助商，每个赞助商都会拿到一定数量的门票。”

《首席娱乐官》记者曾问庄鸣:“为什么有一种说法是所有的票都积压在二手售票平台和黄牛手里？他们的票是通过什么渠道获得的？”庄鸣的解释是:“我们把票交给赞助商后，使用权就已经属于他们了。之后他们会怎么处理这些票，我们完全不会干涉，他们可以送人，再卖等等。”

但这是大量黄牛票的来源吗？我们不知道。

我可以提供一个票务行业普遍认可的准确数据:一场演唱会一般留给媒体、消防、安保、上级部门，一般不超过5%。考虑到赞助商数量多，这个数字翻了一倍，但只有10%，8900个席位。如果出现免费票外流，相应的合理上限应该在900左右。

继续划下“票价”线:

22日，许多大麦网用户收到了这样一条短信。”王菲2016《奇幻音乐》上海演唱会已获得少量看台门票5800元和7800元。如有需要，请拨打10103721订购，限量售完。”在一些二手票交易网站上，我们也看到定价7800的票以7000甚至更低的价格出售。至此，被炒到神话的王菲演唱会实际票价已经跌破票面。

演唱会行业是一个怎样的生态？这个链条中有几个角色:歌手、组织者、售票平台、黄牛、观众。

对于主办方来说，票务的销售可以分为一级代理、二级代理和三级代理。一级代理主要是指大麦、永乐等网上官方代理平台，以及少数与主办方关系极好，手中握有大量资源的“大黄牛”；二级代理是“中国黄牛”，平时有自己的淘宝店和微店；三级代理是“小黄牛”，一般靠微博、微信朋友圈、现场售票。

所以综上所述，吊诡的王菲演唱会基本上是这样一种情况:

正规售票平台只卖出800张票，大量票流入黄牛手里。

但是因为主办方的门票价格定得太高，二级市场溢价不够空，又因为粉丝不买，门票不好卖，黄牛就成了“接班人”。

岳洋在微博上评论道:“王菲演唱会对市场的危害是深远的，有一个长期存在的悖论被这位天后放大了——近年来，人们越来越默认演唱会消费是粉丝经济的一部分。但其实演唱会消费首先是一种文化消费，其次是一种娱乐消费。粉丝经济只能算是文化消费的一部分，反过来不能算是粉丝经济的一部分。在合理的价格下，人们可以去看各种表演。人们喜欢艺术本身，而不是某个人。我们可以有自己的偶像，但不能只看偶像的表演。这是文化市场繁荣和国民素质的体现。这种竭泽而渔的做法，并没有体现市场经济的自由定价权和供求关系的调整，而是将作为粉丝经济最终表现形式的表演文盲逻辑推向了极致...这是对文化的巨大反应，也是对艺术本身的彻底否定。”

王菲演唱会正式开始还不到一周，有消息称“牛王默”和“票牛”两家票务网站已被上海市公安局立案调查，可能面临被关闭的处罚。虽然这个消息不能完全证实，但我所知道的是，几乎所有与本次演唱会相关的票务销售平台和个人，包括淘宝在内，都接受了相关部门的电话采访。

这场名为“奇幻音乐”的演唱会，真的充满了魔幻气息。我更好奇的是正式演出当天现场会发生什么，买了天价票来看演出的观众会有什么感受？

一个二手票务平台的创始人告诉我，大牛直接和主办方对接，然后按照“一手交钱，一手发货”的方式卖给中牛。中牛卖票给“小牛”的时候，可以接受“先卖票再结账”的方法。

但在演唱会行业，有一个指标值得特别关注，那就是“销售率”。说白了，这个概念就是一个决定票卖的快不快，会不会出现库存积压的指标。因为演唱会门票是一种对时间高度敏感的商品，一旦演出开始，就卖不出去了，这张票的所有收益都会报废。票价定得越高，销售率自然就越低，卖票就越难。

所以我们看到之前BigBang粉丝那么疯狂，一张内场票的价格高达1万到2万，但是面价老老实实定在1680，最多不会超过1800。聪明的主办方知道自己的艺人资源稀缺，票价溢价空很大，但知道如何把这部分空留给二级市场。直接价格六七千的话，会吓走太多观众，能预留的保费空几乎为零。

近日，王思聪在接受采访时谈到王菲演唱会的定价问题。作为娱乐圈的“老司机”，他明确表示:

流量苦恼的朋友可以看看下面，我们整理了一份文字记录。王思聪说。

“演唱会行业的每一个环节都在赚钱，只是赚多赚少。你是如何决定赚多赚少的？是谁强。为什么从票务到这场演唱会的主办方，每个人都受到伤害？就因为1800元是一线明星的最佳票价，为什么对她来说是最低票价？你得付给歌手和你定的票价一样多的钱。你设定的越低，歌手得到的就越少...你定1800，给张学友50%，门票收入近1000元。你可以用脑子知道这场演唱会谁最强。是王菲和陈家瑛。为什么说这次是杀鸡取卵的事？因为二级市场根本没有空的空间，二级市场赚不到钱！”

王思聪的这段视频值得一看。只需要一分多钟就能清楚地说出事情的根本原因。他还爆料说演唱会本来定的票价是一万元，但是遭到了物价局的反对。最后他总结道:“这种行为在任何情况下都对粉丝有害。”

其实这个教训也不是没有先例——三年前，Sodagreen举办了“空视听与空中幻视”十周年演唱会，演出门票被黄牛膨胀，伤了粉丝的钱包，甚至伤了他们的心。此外，艺人出场费从180万飙升至380万，这让Sodagreen长期难以找到主办方。但需要注意的是，这是因为票价是黄牛被动推测的，而这次王菲演唱会的主办方主动选择了高价。

票价这么高的原因是王菲的出场费和演唱会制作费高。

据知情人士透露，王菲出场费高达1.2亿元，传闻制作费高达5000万元。1.5亿的费用由8900个座位承担，不考虑赞助的话，平均票价会达到16853元，这个不难计算。如果按赞助费用的一半计算，票价大概在8000元左右。当所有的座位都满负荷出售时，这是最理想的情况。

一方面是高昂的票价超出了人们的认知边界和心理底线；另一方面，是王菲粉丝群中“70后、80后、高学历、理性消费者”的用户画像。两者结合起来，“票卖不出去”就成了必然的结果。我和几个中小黄牛聊天，他们都异口同声地抱怨:“我以为可以囤货，现在完全落入我手里。我们提着锅。”