千芝雅 投资15亿打造华中地区最大的卫生用品生产基地！千芝雅的战略布局对纸尿裤圈子有哪些启示？

2019年9月25日，杭州千智亚旗下的千智亚卫生用品有限公司在湖北省孝感市正式奠基。据悉，该项目由杭州千智亚投资，总投资超过15亿元人民币，占地面积382亩，总建筑面积26万平方米。计划安装30条智能生产线，预计年产保健品30多亿件，建成投产后将成为华中地区最大的保健品综合生产基地。

从千智亚近年来的发展战略来看，千智亚在湖北投资15亿工厂投产将是重要的一步，建成的湖北生产基地也将成为千智亚向中西部辐射的重要渠道。

21年后投资建厂是机遇还是挑战？

今年，杭州千智亚在中国的发展进入了第21个年头。1998年，千智亚的前身——富阳舒泰卫生用品有限公司成立。2003年，公司转型工业化生产，引进了第一条成人纸尿裤生产线。2006年从富阳迁至杭州桐庐，更名为杭州舒泰卫浴有限公司，2010年8月引进日本瑞光全伺服婴儿拉力裤生产设备，成为当时国内第一家引进瑞光设备的企业。同年，马一立受邀为《名人宝贝》代言。2011年5月，杭州千智亚卫浴有限公司成立，注册资本1.81亿元。

千智亚经过20年的发展，已经从一条生产线发展到29条全伺服生产线，年产量从0到21亿条，年销售额从0到30亿元，从一个几千平米的小厂发展到500多亩的工业园区，从一个几十人的小厂发展到一个几千人的综合性卫浴产品企业。现在已经发展成为国内知名的纸尿裤厂之一。

但是在大环境下，从整个行业的角度来看，近年来出生率的持续下降已经成为母婴行业大家都在谈论的问题。出生人口逐年减少，纸尿裤生产线产能过剩无处不在。其次，纸尿裤回购率高，品牌忠诚度低，新玩家不断涌入，行业竞争加剧。为了节约数量，寻求增量，大多数品牌开始建立自己的工厂来改善产品差异。第三，工厂之间的竞争越来越激烈。以杭州郝跃为例，郝跃生产规模巨大，与优佳、金佰利等纸尿裤龙头企业合作。私人品牌纸尿裤近年来远销欧洲、中东、南亚、非洲等市场，其产品实力和创新能力也在行业内得到高度认可。

在这种情况下，千智亚在湖北建设生产基地的巨额投资是否会进一步帮助企业获得更多的市场份额尚不可知。

“三驾马车”推动转型升级

在“新消费、新零售”的驱动下，消费市场发生了变化，消费者对产品质量提出了更高的要求。好的产品必须讲质量。纵观千智亚近年来采取的一系列措施，在产品研发、渠道、营销等方面对纸尿裤行业都有一定的启示。

2017年，千智亚开始着力打造“三驾马车”，覆盖线下配送、宝贝链、电商、新零售、代工等领域，为其市场竞争提供动力。

在生产和R&D方面，千智亚拥有29条世界级全伺服生产线和500多亩开发用地，并设立了“SOLOVE母婴全球R&D中心”、“杭州千智亚-浙江大学高吸水材料R&D中心”、“制造中心”、“物流中心”、“仓储中心”、“全球客服中心”等机构。引进18条瑞光生产线。据悉，日本瑞光是全球三大卫浴产品及设备制造商之一，从事卫浴产品及设备研发已逾60年，技术一直处于世界领先地位。广东宇晟目前有17片，杭州郝跃有8片婴儿纸尿裤，5片引体向上裤，2片来自日本瑞光的月经裤。在原材料选择上，3M、汉高、住友Seika等全球优质原材料供应商的选择已经基本成为了头牌的标准，千智亚在这方面也没有落后。在创新能力方面，据说千智雅的名人宝宝新超强吸水系列所采用的6D压花技术在国内尚属首例。早在2014年，千智亚就率先在行业内自主研发生产婴儿泳裤并投放市场。

在渠道建设上，在新零售时代，产品与服务的融合、线上线下的融合已经成为母婴零售渠道的发展趋势。2015年，杭州千智亚制定了“互联网+”战略，利用云技术全面开放消费者、生产、进口和销售的方方面面，构建全新的营销模式。以千智亚全资子公司杭州米优泉科技有限公司的产品为例，solove米菲开始涉足微信业务。随着社交软件的迅速发展，短短几年就被质疑，成为大家熟知的纸尿裤。进入各大电商平台后，米菲的销量也非常可观。2017年，米菲推出SOLOVE新零售店项目，形成线上+线下+体验店的全渠道新零售布局。但是销售代理在微信业务上的弊端也非常明显。人员和库存的管理以及夸大宣传不利于品牌声誉的建设。

在品牌实力方面，除了自主品牌“名人宝宝”、“索罗芙米菲”、“千智亚”、“康医生”、“维多”、“千年船”和“心护”外，千智亚还为爱他美纸尿裤、俄罗斯曼尼科纸尿裤、韩国超级爸爸纸尿裤等国外品牌和鹿丁丁、BEABA、诺梅尔、红象等国内品牌生产代工产品。但是高端产品和国际大牌纸尿裤的代工生产还是有一定差距的。虽然有国际IP Miffy兔创造营销动力，但硬核产品永远是口碑好的前提。

据了解，千智亚生产基地建成后，将覆盖生产基地、企业办公培训中心、产品研发中心、品牌运营中心、工业旅游中心、电商中心、母婴产品专业创作空室、母婴品牌展示体验馆等配套设施。生产和交货效率有待进一步提高，但生产基地的增加和更多设备的投入能否生产出市场认可、消费者喜爱的产品，就取决于此。