余静:温柔女人坚强心

于静，福德人寿荆门总部事业部经理。1998年加入保险行业，2006年加入富德人寿。2013年至今，连续51个月为凤凰会员；2016年入围IDA青铜龙奖；2016年总行是特别精英会员；2016年入围福德生命系统“超级明星”荣誉堂。

1998年9月，机缘巧合，于静进入寿险行业，至今已近20年。2006年，于静加入富德生活生活。在寿险的道路上，她从一个普通的业务员起步，期间经历了业务总监、业务主管、兼职讲师、部门经理。20年的寿险，于静用坚韧和勤奋为笔，用汗水和泪水为笔墨，写下了收获的喜悦。

目前有150位寿险合伙人和于静。于静定义了自己的定位——做一个合格的主管。每个月初没人开账单，工作情况打不开的时候，于静总是带头开账单，带头给合伙人一种信心，传达一种精神。

要带领团队，不仅要有能力训练和指导伙伴，还要及时为伙伴指出行动的方向和愿景。伴侣缺乏心态，缺乏学习，缺乏技巧，所以于静总是及时给予引导，在精神上凝聚伴侣的心。

随着公司的发展和变革，自我管理意识已经成为每一个管理者必备的能力。在团队发展过程中，于静成立了团队职能组、负责考勤的考勤组、负责跟踪辅导的绩效跟踪组、负责考核预警的考核预警组。在大团队中营造一种自我管理的氛围，让团队中的各个小组进行传承，成立自己的职能小组，营造一种学习和自我管理的良好氛围。

作为团队领导，为了促进团队的发展，于静总是为团队的运营买单。野外户外团队建设，野外个人欣赏推广酒会，帮助团队成员从普通到专业，从专业到优秀。2016年团队领导人均收入15万多元。

于静的团队管理也顺应时代发展要求，秉承“求新、求变、求发展”的经营理念。从2016年开始，引进了五个“千里马”来巩固团队结构。

同时，组织团队一起学习电子保险，学习“互联网加保险”的新模式，跟上行业和公司的步伐，让每个团队成员都成为新型的保险人才。