喜家德水饺 揭秘：东北“饺子王”喜家德如何用股权激励让员工年薪上千万？

介绍:西家德饺子打造的358合作模式，极大地调动了店长培养人才的积极性，保证了连锁快速扩张时人才的输送，解决了连锁发展的最大难题。358模式到底是什么？慢慢听我说。

我们晚上11点下飞机，高先生为我们安排了住宿。第二天一早，我们来到了西家德总部的培训中心，在必要的培训教室里，赶上了管理组为期一周的内部培训。据接待伙伴介绍，培训是一项常规工作，几乎每天都在培训中心进行。来到办公室，和高宗以及几个功能合伙人聊了聊股权和西家德358，不知不觉从早上8点到下午1点聊了起来。

然后西家德的合伙人接我们去店里吃饭，那是传说中的干净好吃，真的是名不虚传，尤其是开放式厨房，完全把饺子的制作过程呈现给顾客。在西家德公司吃了三个饺子，一点也不腻。在店里做了一下午的调研，也感受到了358给这个企业带来的活力，很想在这里和大家分享一下。

第三，揭开358面纱

逛了一圈，卖了那么多烙印，358算什么？

1.经理的股份奖励

3就是3%，也就是所有考核分数最高的店长都可以拿到“体股金”的收益，不用投入，完全是分红。

5就是5%。如果店长培养出一个新的店长，并且符合评价标准，就有机会接手新店，成为社区经理。他可以在新店“投资5%”。

8就是8%。如果一个店长培训五个店长，成为区域经理，然后开新店，他可以在新店“投资8%”。

还有20个，也就是20%。如果店长成为地区经理，可以独立负责选址和运营。此时，他可以获得新店“投资20%”的权利。这种方式极大地调动了店长培训人的积极性。而且店长和新店长之间，利益相关，沟通成本极低。

2.管理层股票奖励

对于公司的职能管理，根据不同的层级，设定并达到考核标准，既可以投入2%和5%的资金在新开门店，又可以获得门店收益。职能管理的成功先例也给员工带来了极大的热情。高的总体思路是:“以成功复制成功，榜样的力量是无穷的”。

在调查过程中，很多员工表达了对投资股票的极大期望:我要努力。你看谁做得很好，进步很快。不努力，就会落后。

第四，制度创新和成果共享

在与高宗的交流中，我们讨论了如何改进和完善358机制。根据企业的战略需求，358不断演进，吸引了大量优秀人才，给他们带来可观的回报。当被问及358是否是商业秘密时，高先生的回答再次让我信服。高先生说，358可以向社会公布。如果能有更多的人借鉴这种模式，给企业的发展带来新的动力，对整个行业都有好处。

因为他相信“未来的潮流一定会是合伙人的事业，单干不再是时代的潮流。更重要的是依靠已经形成规模和品牌的平台来实现创业梦想，企业必须有明确的使命，为更多有想法的人创造发展机会。空，大家在这个平台上一起努力，成为合作伙伴，做自己的老板”。

5.坚持梦想走向世界

高一直认为，西家饺子会走向世界。西家德计划明年启动品牌战略，让西家德成为饺子的代表品牌。在我们的交流中，高先生反复提到了把一件事做好的想法。在这个所有员工都创业的浮躁时代，一个创业者一心一意专注做一件事是很少见的。

我觉得，这不仅仅是坚持，更是不断的创新，这样才有可能在未来振兴行业，甚至重新定义整个行业。

祝福Xi嘉德和高宗。我们和这个时代需要更多这样的企业家。

附件:

I. 358个研究实例

哈尔滨xx区总行程

谈完第一个店长，我们也和第二个店长谈了。目前分管沈阳、长春、哈尔滨的程一直是西家德的二店经理。他也是第一批受益于平台帮助和358模式的人。那一年，因为看好这种发展模式，程放弃了生意，义无反顾的来到了西家。

到现在，有了358款，她实现了年收入300多万，也是坚定的继承者。程老师说，在西家德，她真的感受到了生活中做好一件事，关注这件事所带来的回报。企业的平台让她取得了今天的成就。用358模式，她培养了一批区域经理和小区域经理。目前，程总是三市的区长。

沈阳区域经理王xx哈尔滨区域经理杨xx

王经理和是典型的80后，独立而有见地。大学毕业后，他们顶着家人的反对来到西家德。一个人放弃了家里安排的工作，一个人放弃了考研的机会。和其他大学生的想法不同，两个年轻人想做行业第一品牌就想做，想选就选最有发展潜力的平台。过了几年，两位经理分别在10个月和12个月的时间里投资入股，成长为业务伙伴，收入远超同行。他们用自己的事业成就说服了家人，让朋友同学羡慕不已。传统行业要付出百倍的热情去专注，才能成为专家。在他们身上，他们清晰的感受到了一生中做好一件事，平台文化对他们的影响。

在访问期间，有许多这样的情况。比如一个刚毕业一年的大学生，不仅仅是半年就成长为店长，还带出来一个店长，成了小区域。他无时无刻不在想的就是:如何找到合适的人？尽快训练他们。358确实有效。

第二，习家德的数据告诉你:

1.经过不断改进，358模式得到了约90%企业的高度认可。

2.依托358模式，西家德优秀店长流失率基本不到5%，享受358的小区域全年零流失率。普通餐饮企业的损失率在30%~50%左右。

3.3%的收益不受年限和资质限制，实现5%的投资资质需要不到19个月。在此基础上，14个月左右就可以获得8%投资的资格。裂变速度惊人。当然，你在这个平台上奋斗的时间越长，你创造的价值就越大。

视频知道西家德饺子的秘密

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此条转自公众号:小武合伙股权

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