【君雅翡翠】做实体的企业家不要被低利润吓到

谢德海

吴春仁

王长勇

王俊雅

今天主持：曲佳。

对话嘉宾

大连真心罐头食品有限公司董事长谢德海。

大连光明一发集团有限公司董事长吴顺仁

普兰店长龙服装厂总经理王长龙。

大连骏雅集团董事长王俊雅

从事实体经济的企业在发展过程中往往绕不开用人、品牌、利润等核心问题。如何解决“人的问题”？如何创建和宣传品牌？环润化和发展后的力量哪个更重要？这次财富圆桌，新商报，对话资深实体经济界的几位企业家，听他们说话。(莎士比亚)。

传统产业不能绕过“人类难题”

申相宝：相对来说，实体经济的很多行业都是劳动密集型的，因此，从事实体经济的企业迫切需要一线工人和高级人才。贵公司也经历过“人的难题”吗？

谢德海：传统行业的很多企业都面临着“招聘困难”的问题，这也是人口红利减少的一个表现。从“真正的罐头”来看，现有员工1000多人，一线员工有时也会有空隙。对于一些高级人才流向互联网、经济等领域的问题，我们的应对方法是自主训练、内部挖掘，以这种方式培养的高级人才更好地了解公司的实际情况，更有效地接地气。

吴顺人：大连光明一发主要从事家具和油漆的生产销售，属于传统行业。去年我们的销售额达到了3亿韩元左右，尤其是家具出口业务，逆势增长了10%以上。虽然目前公司发展势头强劲，但高级人才的短缺仍然是个棘手的问题。据我所知，这个难题在大连家具行业普遍存在。以家具设计方面的高级人才为例，他们在广州、深圳等南方城市有更大的市电才能空间、更高的报酬、更好的生活、事业环境，这导致大连很多家具企业缺乏顶级设计人才，有时不得不去外地买设计图。例如，有一次，我们公司想设计一间高级卧室，但缺少这样的精英人才，只花了100万韩元买了一套设计图，这不是谈判期间的各种费用。除了缺乏高级人才外，很多做实体经济的企业也缺乏一线技术人员，相关部门需要进一步指导这方面的技术培训，培养更多一线实用型技术人才。

王军雅：君雅集团旗下有两大板块：包装产业和海参养殖，都属于实体经济范畴，我在实体经济领域晃悠了18年。但是近几年来，君野集团也阶段性地遇到了“人的难题”——“招聘困难”和人力成本过高等问题。如今，很多年轻人不愿意进入车间，不想成为工人，传统行业普遍面临招聘瓶颈。

王长勇：目前，长龙服装厂约有300名员工，人力成本约占总成本的30%，承受着巨大的成本压力。在服装行业，车间自动化水平提高的空间有限，所以制作服装的很多工序和环节需要手工完成。因此，我认为企业解决“人的难题”的一个重要方面是降低人力成本比率。

要有循序渐进地支持品牌增长的机制

申相宝：做实体经济的企业拥有常见的、可以触摸到的产品，使品牌的意义更加直接和重要。贵公司对品牌制作有什么经验？(经济学家) (以英语发言)莎士比亚(以英语发言)。(以英语发言)经济学家(以英语发言)。

谢多拉：品牌是系统努力的结果，往往是一家公司几十年来呕心沥血的结晶，对从事实体经济的企业的变革和发展具有重要意义，有时还起到定海神针的作用。以“真心”为例，至今已有近20年的历史，作为中国著名商标，“真心”这个金字招牌是我们长期畅销的有力保证。

王长勇：从事实体经济的企业家特别重视自己的产品，就像他们的孩子一样。家里养的孩子一定要起个好名字。这个名字是品牌。例如，我最重视产品的性价比。在我的梦里，我们的“CN & ampCY”品牌将成为服装行业中“性价比之王”的名字。

王军：我用我的名字作为公司品牌。事实上，我以自己的家和名誉为赌注，不得不倾注心血，没有竭尽全力。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，Linux)我认为，从事实体经济从创业初期开始就要有品牌意识，要申请注册商标，以自己的名义注册也是一个选择。它能表达决心和责任感，不能懈怠，不能忘记初心。

吴顺仁：说到企业的品牌问题，我认为目前中小企业的品牌宣传比较困难。其成果表现在宣传周期过长、费用过高等方面。因此，建议相关部门应进一步加强和建设支持实体经济企业的品牌增长。

立一套逐级扶持品牌成长的机制，具体来说，就是要从县区级到市级，再到省级、国家级都有品牌辅导和奖励的机制，从而营造良好的品牌成长环境。

高利润和后劲

哪个更重要？

新商报：当前，不少做实体经济的企业利润率相对比较低，您如何看待该问题？

王长勇：我们公司的平均利润只有5%左右，但我对此还是比较满意的。转换一个角度来看，利润低意味着风险低，而风险低意味着企业长久存活、发展的几率大。另外，我们公司利润低也意味着在我们的生态圈里形成了一个资源和利润共享的模式，这其实是一个良性发展模式。只有大家都有钱赚，一件事情才能做长久。

吴纯仁：目前，很多传统行业处于整合和洗牌的关键阶段，在这种“特殊时期”，企业如果一味追求高利润将是一条取亡之路。我认为，与眼前的高利润相比，企业的发展后劲更重要。对于我们公司而言，现在必须储存后劲，蓄势待发。像我们研发的智能家具系列产品就是牺牲了眼前利润，将目光锁定未来，通过提升传统家具中的专利技术含量和附加值等来储备发展后劲。