【艺术品拍卖行】高层的艺术品拍卖场。

投资者进入艺术市场，必然会出现如何买卖和去哪里买卖的问题。前面的“艺术市场和投资”已经涉及到了。现在从一级市长/市场(画廊)和二级市长/市场(拍卖行)方面来看一下具体的交易过程。

拍卖行概况

拍卖行的操作规则

早期的艺术品交易是经纪人从拍卖公司购买后返还给收藏家的。(约翰f肯尼迪，艺术品、艺术品、艺术品、艺术品、艺术品)现在拍卖行是提供艺术品拍卖交易的场所，收藏家和经纪人都可以进入拍卖行直接购买或出售，很多收藏家，特别是新市场者，基于一种安全感，更喜欢与拍卖公司直接交易，认为竞品更可靠。拍卖行业务规定中的一般条款主要包括买方和卖方的注意事项，我们将在后面两节中单独叙述。这里只提到了投资者容易产生误解的部分。

(一)在海外，拍卖行的价格一般比中间商的价格低10%至15%。创下拍卖记录的作品除外。但是至少在目前的中国大陆，拍卖行的价格一般比画家的价格高25%，甚至50%。当然，海外经纪人可以提供比拍卖行更能保证作品真实性、水平更高的艺术品，大陆经纪人在这两方面远远落后于拍卖行。

(2)拍卖的所有交易都有完整的记录可以追踪和研究，所以从大拍卖公司购买的作品，如果价格合理，在目前不太规范的大陆艺术市场上，新投资者反而容易入门。(大卫亚设)。

(三)拍卖公司比中间商交易程序繁琐，时间也长得多，所以给拍卖公司买画可能会承受偶尔出现的错误，或者在运输过程中对艺术品的小损坏，售后服务不完善。如果在拍卖行买一张画，一般要等到上半年，虽然交易没有达成，但面临着暴露的危险。

(4)拍卖的名声、地点、时间、出席者、天气都影响价格。同样的作品，随着拍卖，价格差异很大。比较香港苏富比、KASD等大型拍卖行与香港协联、台湾富嘉等小型拍卖行的交易情况，就可以很容易地看出。(大卫亚设，Northern Exposure)世界各地的拍卖都有准确的日程安排。大陆拍卖成立时间与世界拍卖会发生冲突，不利于海外买家的出席，目前他们仍然是大陆市场的主要买家。有关拍卖偶然性的最典型例子是1974年香港苏富比拍卖。首先，预售前事故发生后，拍卖前台风来袭，海外买家无法飞往香港，从而影响了此次拍卖的成绩。

世界各地拍卖市长/市场介绍

可以说是世界级拍卖行的只有——家萨德和苏富比两家。

James Christie为JAMES CHRISTIE(JAMES CHRISTIE)于1766年在伦敦成立，1994年4月在上海设立办事处。

《加歇医生像》

1986年，莫奈的一部作品在卡斯德拍卖行拍卖，成为当时最昂贵的印象派画作，拍了770万英镑。1987年梵高的《向日葵》实现了历史性的飞跃，拍下了2475万英镑。1990年梵高的《加歇医生像》拍卖价格达到4910万英镑(8250万美元)，创下了艺术品的“天价”。

苏富比拍卖公司

苏富比拍卖公司由英国人贝克(Samuel Baker)于1744年创立。34年后，另一位股东索德比(John Sotheby)加入，到目前为止，其名字仍然是公司的名称。起初，公司主要拍卖书籍和手稿。1917年，苏富比的拍卖品从书变成了油画和艺术品。二战后，艺术拍卖市场随着全球经济上升线很高，索福比也不例外。20世纪60年代初进入纽约，几年后收购了当地最大的竞争对手——帕克博内画廊(Parke Bernet Galleries)。上世纪70年代，苏富比的海外据点如雨后春笋般出现，1973年在中国香港、1975年在蒙特卡罗、1978年在日内瓦开设了分公司。

目前在全球主要城市都设立了办事处。1994年春，苏富比公司在上海设立办事处。

第二次世界大战前，重要的艺术拍卖会集中在欧洲。20世纪50~60年代，重要拍卖会虽然集中在欧洲，主要买主却成了美国人。其后，艺术中心由阿姆斯特丹、巴黎、伦敦转至纽约，最高的艺术品拍卖纪录大多数由纽约苏富比和佳士得所创。有趣的是，主要的客户成了欧洲人和日本人。一般而言，美国人和欧洲人对待艺术市场的态度有所不同，美国人在继承财产时，多半是出售所继承的美术品以支付税金，而欧洲人则宁可出售其它物品，也要保留有价值的艺术品。

拍卖行中的买家

买家进入拍卖行的步骤

买家进入拍卖行的步骤大致是：

购买拍卖目录图册

每次拍卖会至少在举办一个月前，就会出售拍卖目录图册。不管投资者是否有意参加此次拍卖会，都应留意收集目录。阅读各种目录有许多好处，能学会对艺术品的估价，比较不同作品的价格，从中理解影响艺术品价格的诸多因素等等。这样做，即使在中间商那儿购买作品，也能做到心中有数。目录是一种宝贵资料，如几年前的一件拍品又在今天出现，不理解过去，很难以合理的价格进行投资。如1993年6月朵云轩一件拍品是王震的《欢天喜地》，成交价13.2万港元，之后又在1994年5月的香港佳士得拍卖上出现，改名为《和合二仙》，估价10万至12万港元，拍得18.4万港元。又如国画大师李可染的《苍岩飞瀑图》，2002年4月在北京华辰拍卖行以143万元成交，但在1994年6月的朵云轩拍卖会上，它的成交价是52.8万元。

《和合二仙》

《苍岩飞瀑图》

拍卖会的预展一般在开拍的两三天前

如果拍卖公司在外地预展，可能和拍品图册的出版保持同步。由于图录上的照片与真迹差异很大，投资者可趁此机会仔细观察原作，拍卖会上往往是放幻灯片，即使拿出真迹，投资者也来不及细看。

确定停损点

图册上的估价也称为参考价，实际成交价格有的在此范围之内，有的超出几十倍，有的远远低于估价而流标。我们在“艺术市场与投资”一章中对价格确定知识已有所涉及，这里再介绍一下有关原则。

（1）作品的真伪。尽管有些人认为作品的归属并不重要，应视作品的本身价值，但大多数人对作者不详的作品兴趣不大。这里谈一点经验，在艺术品展览上（有的并非商业性的），总有个别人在指手画脚，大谈自己如何高明，这幅不是真品，那幅有些可疑。有些人出于“同行相轻”的心理，也爱散布谣言，很容易使投资者不知所措。明乎此，投资者就应该坚持个人的判断力，不致受其干扰，甚至能在草木皆兵的情况下独具慧眼，以低价买入。

（2）作品的本身。高价拍卖的大多是重要的艺术品，可能是连接新、旧艺术运动的作品，或为某艺术家个人开启的新风格，或是艺术家某一时期特色鲜明的代表作。我们已经提到极优的和极劣的作品较易判断，精品和一般的界限则比较模糊。投资者最简单的方法是看自己是否被作品所打动，是否深深感受到它的魅力。这样选择出来的作品极有可能会被专家认为是中档作品，但这种“主观”选择毕竟会给投资者以后的生活带来乐趣和享受。如果投资者是纯粹投资的话，那就选择一件会让许多人喜爱的作品，这样容易脱手。至于一般的美感问题，这与选择家具、时装类似，若投资者在那些方面有眼力，就不妨一试。

（3）艺术品的保存情况也会直接影响其定价。例如，水灾、火灾、战争、不正确的保存和修复方法，或长期暴露于强光下、处于不适当的温度与湿度中，另外，不专业的修补和过度清洗等都会对艺术品造成无法弥补的伤害。以纯粹投资而论，一件保存良好的二流艺术品，往往比一件受损的一流艺术品更能卖出好价格。

（4）艺术品的尺寸对价格也有影响，通常是大的作品价格较高，但也不宜过分庞大，那类作品主要由博物馆收藏。中型尺寸（如手卷、镜片）因易于家居收藏，价格往往会很高。当然，小型扇面、册页容易被某些富有趣味的收藏家赏玩，有时价格也很高。希望投资者对照本书各类行情表中的尺寸大小，作出自己大致的判断。

《有风从双肩掠过》艾轩成交价：RMB 385,000 中国嘉德：2002-4-22

（5）画家通常也因主题不同而有所差异。每个画家基本上都有自己的拿手题材，这类作品的价格一般较高。当然，我们也不应忽视艺术家的冷门，如山水画是黄宾虹的主项，但他的花鸟画亦很精妙，大气得很。此外，许多拍品的名称是拍卖行自定的，浪漫的、富贵的、富有想像力的名字往往容易影响价格。

（6）作品的出处亦很重要。且不说张学良定远斋藏品拍卖成交率高达100%，其中许多拍品都远远超出估价，这就是出处的魅力。详尽的收藏、展览、拍卖历史的著录，对艺术品的价格十分重要。

我们叙述了这么多影响价格的因素，仍不可忽视拍卖会上的偶然性，这在本文前面部分已经提及。投资者应对此作出周密的准备，以确定自己的心理价位。拍品一般可分三类：

第一类是投资者志在必得的作品。但“志在必得”有时仍未必得，如一些几十回合乃至上百回合竞拍的作品肯定是两个志在必得者在较劲，最后总会有一人败阵。所以除非投资者是在炫耀金钱而不是投资，否则一定要设定停损点。到了这个价位，投资者就该规避了，对手所付出的代价也足以弥补自己的无奈。退一步海阔天空，投资者为之中意的艺术品还会出现的。

粉彩花碟如意耳葫芦尊清乾隆成交价：HKD 13,727,750 佳士得：2003-10-26

第二类是较喜欢的作品。对此，投资者就得精确衡量，这些作品往往投资尺度很微妙，如果偏离一些，也许投资回报就是负值。你应在拍品目录上写好最高价格，牢记不要超过界限。拍卖会的气氛有时确能起到煽情的作用，对手拼命地抬高价格，投资者一时以为作品能如此获得知音，想来是自己预定的心理价位出了问题。其实，对手或许也在作如此想。

第三类是以我为主，设立固定价。固定价是考虑到拍品按正常顺序报价，价格极有可能攀升到投资者认为不合理的价位。索性报出一个超出起拍价或比别人叫价多很多的价位，企图使别的买家失去逐步爬坡的心理准备，一举买断。这样做的风险是投资者出的高价必须在其他买家的心理价位之上，如果达不到冷却拍卖会气氛的目的，反而会刺激其他买家的兴奋点，起到相反的效果，价格扶摇直上。此时，投资者扮演了哄抬价格、活跃气氛的角色，对自己却毫无益处。这种不按牌理出牌的方式，仅能偶尔为之。

上述停止损失点的做法是为了防止拍卖气氛对投资者的干扰。有时，投资者在拍卖会上举牌时，会发现小脑比大脑更为活跃，这并不是开玩笑，每次拍卖会结束后，总有些买家不付款，一种心理是玩玩拍卖，并不想买。另一种就是拍卖时忘乎所以，回去才恍然大悟。不付款既要损失押金，又要影响声誉，大可不必。

最后一个出牌

经过周密的准备，进场时就能从容不迫。投资者在实际操作时，还应留意所坐的位置尽可能靠后，甚至站在最后排，便于观察场内动态，这也能为其最后一个出牌提供保证。为什么要最后一个举牌，原因主要有二：首先是坐山观虎斗，头脑能保持清醒，当别人迷迷糊糊时，可以出其不意，给对手造成心理压力，所谓鹬蚌相争，渔翁得利；二是每一轮出牌，价位就要抬升一步，这对卖家和拍卖行有利，投资者如果夹在混战之中，只能使气氛更热烈。因此，投资者在拍卖师报出三遍价码仍无人应声，在其左顾右盼之时，再出牌也不迟。这里谈论的仅限于买方本人亲自前往参加的投标方式。另外还有三种竞投方法：（一）委托竞标或称之代标，即买方无法参加拍卖会，事先写好价钱，交给拍卖官代标；（二）电话委托竞投或称之电话投标，即买方不到现场，而在拍卖会举行时，通过电话与现场的买家竞价；（三）经纪投标，由经纪商代表买家投标竞价。