【淄博白酒市场】一线调查：山东清澈的白酒正在升温，汾阳、王东镇受到大商家的欢迎。

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文|酒队通知(id: xnzhijiu)

今年9月6日，被称为“陕西第二”的汾阳王酒业将在山东济南举行全国行的第二站。

河南之行圆满成功不到两个月，“香香新港船、清华风洋王”的业内IP重新点燃，这把香火传到了无聊大地。

根据陕西汾阳王主业董事长王财务“第十四个五年计划”计划的市长/市场部分，汾阳王除打造陕西、河南两大十级市场外，还拥有一个5亿级重点市长/市场、3个3亿级市长/市场和1亿级市长/市场。

“后代山东”是其中之一，作为汾阳王开拓城外市场的第二站，山东战略的意义不言而喻。

原因很多，山东汾阳王的邻居，有着巨大的酒类消费市场，经济足够大，汾酒在这里卖得很热。

最近，XN在酒访问山东市场时找到了另一个意想不到的原因。新星和泰山明音两个肖像认为汾阳王的机会来了。

不仅酱香热，山东香已经肆虐

山东白酒市场以消费者可以喝外来品牌、包容而闻名。据调查，山东600亿韩元白酒规模中，外省白酒品牌占450亿韩元左右，占绝大多数。

庞大的山东白酒市场聚集了浓郁的香、酱香、香香、芝麻香等多种香型。另外，山东也是最容易受到消费趋势影响的市场。以漳州为例，2020年山东漳州市场的销售规模已经达到了150亿，并且呈现出持续扩张的态势，预计今年将扩大到200亿韩元。

这使山东酒商们有了出众的商业眼光、提前部署风口的能力和预测风险的智慧。

漳州排场已经有一段时间了，今年以来，随着各方对漳州冷却的呼吁，山东漳州市场也出现了一定的变数。有些长洲品牌难以在市内销售，核心城市单一品牌增加量减少，品类增加，大力县市长/市场、包租产品处于混战状态。(莎士比亚，酱，酱，酱，酱，酱，酱。)

漳州的变化也弥漫着清香。

以山西汾酒为龙头，点燃了山东酒商、终端和消费者对香香的消费热情。上半年，汾酒省外市场销售额达到72.93亿元人民币，是省内的近两倍，山东贡献不容小觑。

XN控股访问的结果显示，山东新星不仅是畅销的茅台家族酱酒品牌，也是汾酒的对象。面对订货会现场，汾酒的素面和外观没有输给漳州品牌。

事实上，汾阳王也实现了山东部分市场的布局，在很多好港口的终端也能看到汾阳王核心单品的陈列品。

汾阳王和汾酒、联合营山东香热

在这么好的行业前景下，汾阳王当然不会错过机会。经过多年沉淀后，携带多种产品布局山东，不仅成为汾酒对追随的共同大向，而且正在创造一个属于“山西第二”的新时代。

虽然汾阳王没有系统地安排山东，但多年来，旗乡复兴、南庄北厅、高级乡乡发展论坛等行业论坛已经声名远扬，因此，当得知山东即将举行发布会时，许多山东商人向组织方XN表示，他们将举杯参加会议。

最近，XN知道酒接连访问了山东各大商队，在与他们的沟通中看到了汾阳王的机会。

山东新星对香香抱有坚定的乐观态度。高兵表示，目前新星有100多人的专业香香团队，主要经营汾酒，去年仅淄博一个市场就实现了1亿元的销售额，今年上半年已经完成了2亿元，汾酒为山东香市场铺设了高速公路。

"汾酒在前面开辟了道路，汾阳王直接上了高速公路."山东新星集团副总裁高兵在与XN知识酒的沟通中表示，汾阳王是一家有品牌、有文化、有质量的企业，汾阳王现在机会来了。

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与高兵持同样观点的还有泰山名饮有限公司总经理晁衍东，他表示：“汾阳王机会来了。”
此外，山东省山西商会也表示将力挺汾阳王，率先从商会内部喝汾阳王酒开始。这意味着，作为打前站的系统，山西商会将青花汾阳王带去了山东，挖掘更大的清香市场。
四川省酒类流通协会常务副秘书长、XN知酒创始人黎桃菱，在市场调研后也表示：“山东市场一直以来是酒业品牌重度竞争市场，包容性强、容量大、市场氛围好。在酱香火、清香热的阶段，布局山东市场对整个行业格局有着重大意义。”
她还谈到，山东和山西同承一脉，同是太行山脉的子孙，汾阳王把山东视为“第二故乡”是清香热下的大势所趋。
最新消息，今日，山东鲁供糖酒董事长许大同也致电将参与9月6日举行的汾阳王战略发布会。

汾阳王全国化的底气是什么？

以新星、泰山名饮、鲁供糖酒为代表的山东本土大商都对汾阳王未来发展表示看好，不得不说这是对企业开辟新的市场一大利好消息。
除了紧跟“汾老大”的步伐外，自身品牌积淀的牢固、扎实才是第一要素。这也是汾阳王在清香尚未成势前，以引领者的姿态积极布局全国的底气。
“33年的沉淀，汾阳王积累了核心产区、产能及老酒储量、中央窖区、匠艺等多重优势。”王再武认为汾阳王有实力走向全国。去33年的积淀，是汾阳王今天喊出30亿、50亿规模的底气。
据悉，目前汾阳王已经具备年产2万吨白酒的产能、5万吨的储能，具备长期作战的基础能力，且是山西白酒中，在高端白酒布局最早的企业，以清雅和青花汾阳王两大系列成为高端清香白酒的代表。

目前白酒大多数渠道商在追捧酱香、宣传酱香稀缺性价值，但实际上清香品类存在优质品牌少、优质产能少、企业数量少的特点，也就是说“清香比酱香更为稀缺”，特别是高端清香白酒。
这也是为什么山东大商会流露出“汾阳王机会来了”的价值判断。
清香天下，复兴有我！汾阳王与好客山东又会擦出怎样的火花？9月6日，揭晓答案。