【徽风皖韵白酒价格】“双管齐下，内外兼修”，熔炉开启了白酒营销的第三代。

熔炉开创白酒品牌和营销的第三代。

文/酒会记者张江(微信号：e631326)

3月15-16日，主题为“论道太平湖，一起新纪元”高炉作为辉州集团2017年全国销售商峰会在黄山太平湖皇冠酒店举行。高炉辉州集团董事长卢国丽、生产公司董事长杨德惠、生产公司总经理李传芳、总工程师王化斌、总会计师夏正实、品牌运营中心总经理张超、各地区总经理、全国经销商客户300多人出席了会议。

2016年，高炉辉珠集团提前实现了8.18亿韩元的销售目标，同比增长了67%，其中与Kim 8年、浙江灵珠系列达成了2.1亿件销量。可以说，2016年高炉使辉珠集团实现了强势回归和质的蜕变。2017年，高炉在徽州的超纲大格局中，如何再次通过互联网，通过强关系营销模式，给安徽白酒行业带来新的惊喜。

熔炉开创白酒品牌和营销的第三代。

卢国丽分析说，从2016年到2017年第四季度的三大经济指标来看，中国经济开始强劲复苏。白酒生产能力2012年生产1200多万吨，2015年生产1400多万吨；从白酒销量到2012年的4448亿、2015年的5589亿、2016年的6125.7亿美元，这些数据表明白酒不是夕阳产业。

2016年，针对白酒行业的不确定性，高炉辉珠集团全面实施了333战略，努力使高炉早日实现辉珠集团的再复兴。2016年，高炉辉珠集团完成了8.18亿韩元的销售，其中4个产品金8年和地下室灵珠系列在不到半年的时间内完成了2.1亿韩元的销售，证明了拥抱互联网创新营销模式的可能性。

中国白酒经历了三次品牌和营销的代际经验。第一次从1982年开始以茅台五粮液为代表的品牌为王的时代，在20多年的时间里给各地方酒企带来了巨大的压力。这是以洋河、固定工、白云边为代表的后起之秀，标志着中国白酒超越了第二次营销，标志着国王时代的到来。

从2015年开始，随着消费升级、自主消费意识的觉醒，80、90后新生代的崛起，白酒行业的渠道利益逐渐减弱。从2016年高炉新产品2.1亿韩元的销售数据和95.7%的订单率可以看出，中国白酒行业主导互联网新经济营销浪潮的第三个时代已经到来。

以“双管齐下，内外兼修”开始2017年战略转变。

“2017年是高炉成为辉珠集团的一个非常重大的转折点，面对当前变化的形势，高炉必须延续辉珠集团，在2016年实现更大的飞跃。2017年高炉辉珠集团的行动纲领是“继承、转型升级、双管齐下”，会议上张超说。

熔炉对辉州集团2017年的营销战略通过张超对外和对内两部分进行了解释。其中，对外是品牌上升、产品落地、营销升级、模式转换。内部是掌握产品，提高效率，改变作风。

实现品牌提升的三大系统

如何实现品牌的提升，用什么方式和组合实现品牌的提升？张超通过品牌表达体系、品牌传播组合体系、品牌价值体系，详细阐述了高炉家辉酒集团的品牌发射战略。

第一，完善品牌绩效体系，通过主要成果和辅助成果，

主要表现形式：1、电视tVC、户外主形象、电台文稿、平面主形象等2、根据品牌价值的构成进行整体维度呈现；

辅助成果：1、活动成果系统、宣传材料系统、促销物品系统等2、根据主要成果结合市长/市场需求，鼓励创新。

加强新媒体运营：1、以内容创新为主，紧跟时代热点。2、通过双微平台、APP、平台，聚集大量智慧；3、全体。

面运用创意机制、自创、外脑、众筹等；

二是创新品牌传播组合体系：品牌升空打造样板市场，新媒体加大投入，活动多元创意，传统媒体保持不变。

三是构建品牌价值体系：围绕家文化，把工艺品质—历史文化—精神价值—物质利益进行有机融合。

“3+X”策略进行产品落地

在品牌升空的同时，如何使产品落地？2017年高炉家·徽酒集团继续推进3+X产品战略，并在此基础上进行了改变。其中“3”是指高炉家窖龄酒系列、高炉家金系列、高炉家年份酒系列与高炉家系列；“X”是指机会型产品，即上善若水系列、徽风皖韵高炉家、老子故里酒、高炉家青红花坊、其他产品。

2017年，高炉家·徽酒集团制定了四大产品管理思路；1、2016年针对产品进行了筑底，2017年份酒自身结构优化，强化高炉家和谐10年、15年、20年的推广；2、围绕金八年及以上产品的市场推广，金8、金10以及窖龄酒，在100元以上寻求突破；3、高炉家酒（普家）的产品升级；4、适时导入高端产品，比如迎客松系列。

“传统模式”+“轻模式”营销双轮驱动

2017年，高炉家·徽酒集团在营销的采取“双轮驱动”，是指“传统模式”+“轻模式”两种模式进行驱动。

其中，在传统模式上将继续向消费者动销方向倾斜。围绕着目标消费者，通过宴会、团购、终端动销三大课题进行资源投入。在渠道上，依旧采取常规性投入来完善控制点。

轻模式是指，通过2016年互联网强关系营销中总结出了一套“轻模式—量子矩阵营销”模式。其中包含四大营销矩阵：1、全维系统升级3.0，硬件方面四码合一，软件方面（抢红包升级、APP宣传资料板地、会员系统建立）；2、抓实互联网强关系7大闭环；3、激活B端（渠道），入侵C端消费者；4、圈层矩阵营销，整合大数据。

何为互联网强关系营销7大闭环？就是以消费者为核心，通过打款（翻单）—订单发货—群推广—小品会中品会—动销—B端C端用户群矩阵—抢红包（传播裂变口碑裂变），形成一个闭环式链端。

组织变革、文化重塑确保目标落地

2016年，高炉家·徽酒集团进行了组织变革与重构。2017年，为加速发展，高炉家·徽酒集团继续推行内部结构变革。其中包含组织变革与文化重塑两个方面。

一是组织变革，流程优化；推行大区负责制，权责清晰对等，策略清晰，规划科学，费率内大区终审，销售后勤部分通畅有序，进一步打通厂商账务关系。

二是文化重塑，制度重构；加强“思路清、目标明、动作专、作风硬”的文化引导，全面导入在企业文化引领下的制度建设。通过正气、静气、锐气建立在制度规范下的企业运营。