【年底白酒如何做好微信推广】牵手华润，但山东、京地白酒在华润员工内部购买了小程序，开启了“全国化”。

去年8月26日“携手”华润后，山东耕地白酒有限公司(以下简称“耕地白酒”)缺乏实质性动作。

但是红星资本局最近发现，华润雪华啤酒(中国)有限公司(以下简称“华润啤酒”)在网上上传了名为“智海”的微信小程序，华润内部员工可以通过该程序购买境界白酒的产品。

对此，耕地白酒负责人在接受红星资本局采访时表示，公司的战略目标是走出山东，走向全国。这个小计划是实现目标的重要措施之一。

华润和境界酒业签约仪式资料照片

用“智海”小程序开始全国化。

7月8日，红星资本局进入微信“地解”后，找到了名为“地解”的小程序。其简介为“雪华境界酒，公司内部活动使用”，运营主体为华润雪华啤酒(中国)有限公司。

红星资本局打开“知海”小程序后，只有授权用户才能登录。如果是非华润员工，则只能通过这个小程序进入“境界白酒官方旗舰店”小程序购买所需商品。

小程序“致命”

据华润集团官方网站透露，目前有在职职员37.1万人。这意味着可以通过这37万华润员工或“智海”小程序购买境界白酒产品。

对此，境界白酒的一位负责人告诉红星资本局，“智海”小程序是为华润员工提供便利的购酒、酒的电商平台。

该平台表示，今年5月12日建立，6月29日商船后第一天登记会员人数为1538人，访问次数为4013次。另一方面，通过小程序在线推出的各种打折活动，在线1小时销售额达到46720元。从产品销售情况来看，“极品境界导向20”最为火爆，“极品境界导向8”紧随其后。

据该负责人向红星资本局提供的资料显示，在发稿时，该小程序的访问量共计32559人。

关于开发“智海”小程序的原因，该平台解释说，首先将给予华润集团内员工更有利的购酒优惠，满足华润系统各级企业用酒需求。第二，通过小程序，使分布全国的华润员工成为境界白酒品牌和质量的“代言人”，使境界白酒走出“山东走向全国”的步伐迈出了一大步。

红星资本局公开表示，华润啤酒董事长胡晓海此前表示：“与京地白酒的合作已经落地，初步在渠道和销售网络方面。”

今天，“智海”小程序证明了胡晓海的这句话。

这段时间没有两次“卖身”的结果

作为山东明珠，耕地白酒的前身是1948年成立的山东耕地酒厂，拥有“山东白酒一哥”的称号。

公开资料显示，境界白酒的原大股东是境界集团，境界集团的大股东是潍坊安丘国资。2017年，安丘人成为耕地白酒第一大股东，持有46.79%。

境界酒厂全貌照片由回答者提供

但是从2018年开始，耕地白酒两次“卖身”失败。

2018年10月，现代风筝(603369)。SH)收购了耕地白酒34%-49%的股份，试图以这种方式突破山东市场。当时，世研以自己的资金2.45亿韩元设立了产业收购基金，专门收购耕地主业股票。但是截至2019年底，世研以“各方未能达成协议”为由宣布这项收购告吹。

2020年1月，阿成华学(600319)。SH)表示愿意收购耕地白酒和对方的资产，收购完成后将成为大股东。但是不到一周，双方就宣布结束收购。因为当时，阿成华学未能就此次收购相关的经营资产范围达成一致，特别是白酒业务衍生经营资产(酒文化、文旅产业资产等)是否包括在此次收购范围内。

耕地白酒从未公布经营业绩，但阿成华学于2021年1月19日回应上交所《问询函》，公开了耕地白酒的部分经营数据。

根据当时公布的数据，耕地白酒拥有员工3200多人，原州产能3万吨，商州产能6万吨，原州储存容量8万吨(不包括6万吨建设)。从2018年到2020年，耕地白酒营业收入分别为9.99亿美元

、12.22亿、11.25亿元，净利润分别为0.52亿、0.56亿、0.75亿元；资产总额分别为25.07亿、26.22亿、26.87亿元，负债总额分别为20.41亿、20.99亿、20.7亿元，净资产分别为4.66亿、5.23亿、6.17亿元。

景芝白酒业绩

在两度“卖身”未果后，去年8月，景芝白酒终于成功与华润“牵手”——华润旗下的华润置地酒业收购景芝酒业旗下景芝白酒40%的股权。

对于华润为何会“牵手”景芝白酒，景芝白酒相关负责人向红星资本局表示，景芝白酒是鲁酒的龙头企业、芝麻香白酒的创领者，华润看中的是景芝白酒的品牌和基础优势。

业内认为“外联全国”仍任重道远

虽然在外界看来，华润与景芝白酒的合作似乎“雷声大雨点小”，但前述景芝白酒相关负责人表示，双方已经做了很多努力。

据其透露，过去11个月以来，景芝白酒的品质已经得到了提升。以往的基酒为5年，而如今的基酒已经升级为6年，并推出了高端产品，实现了产品结构的提档升级。另外，在品牌方面，景芝白酒入驻了央视大国品牌等。

“为了实现全国化的目标，我们必须要立足山东。”该负责人称，景芝白酒除了依靠上述微信小程序，通过华润内部员工进行“代言”外，还将依托华润啤酒渠道商，先在安徽拓展市场，然后会在河南、天津等“环山东”地区进行拓展市场，“我相信，借用华润啤酒的渠道商，实现‘啤白融合’，景芝白酒将会实现全国化，而上市等也会水到渠成。”

酒水行业研究者欧阳千里向红星资本局分析指出，景芝白酒或许可以借助资本和华润的销售渠道，像酒鬼酒（000799.SZ）一样实现“泛全国化”（即在全国各省级城市实现销售），但一定不会像山西汾酒（600809.SH）那样实现真正的“全国化”（即产品铺设到全国的各个县级城市）。“而所谓的上市，也有很多种，比如丰联酒业并入老白干酒（600559.SH）等。”

在欧阳千里看来，景芝白酒目前最大的优势在于借助芝麻香型占据全国从业者的心智，从而借机实现全国化。“但是从认知到经销却又是另一个维度，任重而道远。”

广科咨询首席策略师沈萌与欧阳千里持同样观点。沈萌向红星资本局指出，景芝白酒在酒的原料、口味等方面有区域局限性，品牌等方面也缺乏影响和价值基础，所以要实现上述战略目标，并不容易。“虽然华润实力雄厚，但景芝白酒的基础与其目标相比过于薄弱，需要长期投入巨大的资金量，但结果存在不确定性。即投入产出比不以企业意志为转移，决定权在消费者是否买账。”

沈萌还认为，华润之前没有成功打造白酒品牌的经验，而白酒与啤酒之间可重复使用的资源范围也较小。“华润或许会在营销方面提供较大协助，但对于景芝白酒走向全国的实质性支持有限。”

白酒行业分析师蔡学飞则指出，景芝白酒要实现上述目标，首先要继续做好酒的品质，在市场大力推广芝麻香型；其次要借力华润的资源，尽快整合资源立足大本营；再次要占领周边河南、安徽等竞争激烈的市场，这需要通过强有力的资金、人才等作为支撑。

红星新闻记者 邓凌瑶 李晨

责编 任志江

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