【白酒调整期低端白酒降价】庆典前访问白酒市长/市场：中低价酒类打折繁忙的价格茅台仍然很难找到。

春节在即，白酒迎来了销售旺季。最近，中新经委记者访问北京市场后发现，中低端白酒为了提高销量，大打了一场“促销战”，更是工厂以近10%的折扣价销售。但是茅台、五粮液等高档白酒的价格仍然坚挺。

以飞天茅台为例，中信危机者发现，目前飞天茅台的市场价格在2600元/瓶左右。虽然茅台方面提前放量，商超、电商等渠道也在积极合作，但对于普通消费者来说，1499元/瓶的低价茅台仍然是一瓶难求。

中低端白酒大打“促销战”

中新经济危机者最近访问了北京地区的多家商超、烟草专卖店，结果显示，春节前夕，部分中低端白酒的售价大幅下调，品牌之间展开了“促销战”。

1月18日，中新危机者在北京一家连锁超市看到，酒坛已经有包括洋河、白水都江堰、西峰等在内的多家白酒品牌相继推出了“买一送一”、“入感20元”等多种力量的促销活动。

据超市一位白酒促销员介绍，以白水都江堰为例，原价398元/瓶的52度白水都江堰熊猫酒(500毫升)，目前价格只有49.9元/瓶，打折价几乎打九折。“这酒卖得很火。共5天的活动，今天是第三天。现在店里只剩下两瓶零瓶了。不知道活动结束后能否恢复成本。”那个发起人说。

另外，杨康推出了“入鉴20元”优惠活动，其中原价185元/瓶的46度海的蓝色(480毫升)，目前价格为165元/瓶。徐峰在降价的同时推出了“买一送一”活动，原价158元/瓶的52度徐峰鱼酱酒(500毫升)目前赠送69.8元/瓶、1个。

有趣的是，除了线下商用车外，中低端白酒也通过网络渠道推出了多种促销活动。中信经纬记者注意到，上述同一洋海的蓝色在一家电商平台上只销售159元/瓶，促销力度不会下降。

中国食品产业分析师朱丹峰向中信委客户端指出，白酒促销是酒企增加销量、抢占市长/市场份额的日常运营。

“目前国内白酒市场已经分化为两大阵营，一方是“价值型”，代表茅台、五粮液等高档白酒。一方是“价格型”，以中低价白酒为主。对于价格型白酒品牌来说，增加销售量很重要，所以在春节、中秋节等主要节点上，一般会提高促销力度。”朱丹峰说。

一位白酒行业人士在接受中新经委客户端采访时提到，中低端白酒春节前大打“促销战”是为了抢占市长/市场份额。“随着白酒市场分化的加剧，中低端白酒的生存空间正在进一步压缩。这时谁拥有更大的市长/市场份额，以后谁生存的可能性就更大了。”

高级白酒价格仍然坚挺

与中低端白酒忙于降价不同，中新委记者在春节前注意到茅台、五粮液等高档白酒没有加入“促销战”，市长/市场价格依然坚挺。

根据中信证券研究，目前飞天茅台的批发价为2420-2450韩元/瓶，比去年春节的1800-1850韩元/瓶明显上涨。第八代五粮液的批发价格在910-915元/瓶左右，价格比较稳定。国库1573的批发价格略微提高到790-800韩元/瓶左右。

终端价格方面，中信危机者最近访问了北京线下商超、烟草专卖店等，发现目前飞天茅台的市场价格在2600元/瓶左右。第八代五粮液的市场价格在1200韩元/瓶左右。国创1573的市场价格在1000韩元/瓶左右。

1月19日，中信危机者在北京一家大型超市看到飞天茅台的价格为1499元/瓶，但必须满足一定的条件。第八代五粮液、国仓1573(规格均为52度500毫升，下同)的售价分别为1199元/瓶和1099元/瓶。在某些电商平台上，飞天茅台(2019年产)的售价高达2655元/瓶。第八代五粮液、国仓1573的价格分别为1275元/瓶和989元/瓶。

前面提到的白酒业内人士对中信委客户端进行了分析，认为高档白酒的价格坚挺主要与市长/市场需求有关。“春节宴会赠送的刚需商品，高档白酒的需求比较紧张。价格当然会保持在高水平。”

渤海证券表示，从白酒动态销售情况来看，渠道普遍反馈库存情况比去年好，目前高端白酒批发价格比较稳定，节后或更高。

平价茅台仍然很难买到一瓶

随着春节的临近，一直供不应求的飞天茅台也再次成为市长/市场关注的焦点。

据媒体报道，贵州茅台酒销售公司从2019年12月12日开始，预计将提前完成2020年第一季度茅台酒(即飞天茅台酒)计划，达到7500吨，主要投入经销商、自营企业、商超、电商四大渠道。

但是，中信危机者最近访问了北京市场，发现商超、电商等渠道也积极配合飞天茅台的投放和销售，但对于普通消费者来说，1499元/瓶的低价茅台仍然很难找到。

白酒行业分析师蔡学飞在接受中新委客户端采访时提到，飞天茅台作为主流消费品的标杆，本身具有强健的属性，生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等，进一步加剧了市场对飞天茅台的投机。“短期的少量投入不会给飞天茅台的供应带来根本变化。”

此外，一些市长/市场人士指出，很难评价一瓶茅台，或者与频道方面的门槛设置得太高有关。据悉，到目前为止，茅台已经包括近20家商超合同合作、物质、华润万家等。在线合作平台分别有天猫超市、苏宁网等两家。

例如，根据每月茅台预售规则，质量好的电子会员连续三个月在质量好的超市消费，累计实际支付额大于2000韩元，可以预购2瓶飞天茅台。连续6个月在自然月亮质量好的超市消费，累计实际支付额大于3000韩元，可以预购4瓶飞天茅台。连续6个月在自然月亮质量好的超市消费，累计实际支付额大于5000韩元，可以预购5瓶飞天茅台。

>中新经纬记者了解到，1月11日至1月21日期间，物美暂停月度茅台预售，推出“10万瓶茅台购买资格大放送”活动，但需满足的条件仍不低。具体看来，当日单张小票实付金额1188元可得1188VIP积分，当日单张小票实付金额2288元，可得2288VIP积分，其中1188VIP积分可兑换一瓶飞天茅台购买资格，2288VIP积分可兑换两瓶飞天茅台购买资格。

“其他商超也都设置了类似的门槛，天猫超市等线上渠道虽然门槛较低，但基本上都是秒没，我们普通消费者根本抢不到。”在北京工作的王先生表示。

一位长期跟踪飞天茅台价格的市场人士告诉中新经纬记者，目前市场上已经衍生出众多抢购飞天茅台的“外挂”，“有的针对线上，有的针对线下商超，普通消费者根本抢不过。”

据该市场人士透露，使用“外挂”的多是一些黄牛，大量囤积飞天茅台，之后再以高价出售，一瓶能赚近千元。“目前市场的平价茅台，基本上都到了小部分人手中，他们通过推高茅台市场价等手段，实现盈利。”

值得一提的是，目前，茅台方面已经采取多种措施打击黄牛、稳定市场价格。业内人士指出，短期内，飞天茅台市场价或被持续炒高，但长期来看，其价格会逐步稳定，回归理性。

（文章来源：中新经纬）