【鑫牛栏白酒法人代表是】顺信农业更换一年成绩单：随着乌兰山全国化的扩大，广告费激增，造假工作浮出水面。

资料来源：中国互联网金融

中国互联网财经4月16日新闻(记者陈庆)2018年4月9日，白酒企业乌兰山的母公司顺信农业开始了警卫，董事长和总经理两个职位都改变了内部提拔的李英林和安院。其中，安远志总经理以前是顺信农业部总经理，董飞，熟悉资本市场运营和并购。新任教练在新年后提交了漂亮的业绩表。2018年，顺信农业销售额为121亿韩元，其中白酒销售额为93亿韩元，另外两大业务板块猪肉和房地产业务为“种期满空”。对于新任教练来说，在以白酒业务为重点的战略推进下，乌兰山全国化正在加速发展，如何保持成果的持续高增长，如何解决从根源上泛滥成灾的假问题，如何有效地推进全国化市长/市场扩张，仍然是需要面对的几大难题。

暂时不能剥离猪肉和房地产业务

“中长期要剥离房地产和猪肉业务，短期内不能剥夺。公司最终要把纯信农业变成白酒公司。”顺信农业在4月11日的股东大会上再次释放了主业的信号。

尽管白酒业务迅速增加，但顺信农业的猪肉及房地产板块表现为“满目疮痍”。据顺信农业2018年年报显示，公司销售额和净利润的增长都是白酒板块业绩快速增长，2018年白酒板块销售额为92.78亿韩元，同比增长43.82%。屠宰板深受猪瘟的影响。屠宰版2018年收入23.68亿元人民币，同比下降20.23%，销售额为19.62%，比去年下降5.68%。

由于政策及需求不足等因素，公司房地产营业收入持续下降，房地产子公司连续亏损，公司房地产营业收入从2014年的11.29亿韩元减少到2018年的1.45亿韩元。年报显示，2018年，顺信农业全资子公司北京顺信嘉宇房地产开发有限公司顺信嘉宇销售额为1.55亿韩元，亏损约为2.56亿韩元，这是顺信嘉宇近四年连续亏损的记录，亏损金额呈扩大趋势。

4月11日，顺信农业股东大会发出了要剥离另外两个主要业务板块的信号。顺信农业在最近的股东大会上，公司目前拥有三大主业，但重点不同。公司的目标是强调主业，成为纯主业的上市公司，剥离房地产和猪肉板。但是由于内外的各种因素，短期内推进有一定的困难，需要时间。“公司最终是把纯新农业变成白酒公司。”

全国化扩大营销费用提高

成为白酒公司的顺信农业正在全力加快“乌兰山”品牌的泛全国化部署，与其他低端白酒品牌和地区股相比，“乌兰山”具有较高的品牌力、性价比、细分产品体系、优秀的流通团队等优势，已经拥有超过22亿韩元的省级销售市场。顺信农业股份有限公司乌兰山酒厂副厂长陈世俊表示，2019年，乌兰山将从地区市场扩大到市场，在陈酿单品上独树一帜，在重庆北京同时打造外部模式市场。

近年来，顺信农业以白酒发展为重点，其明星产品“乌兰山”二锅头已从2013年开始走区域扩张道路，主要启动了三四线市场，但其全国化的效果仍有待观察。主业评论家欧阳天丽在接受中国互联网财经记者采访时指出，李国斗具有天然的全国化基因，对于乌兰山来说，低端全国化不成问题，因此次高端全国化面临困难。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)小兰山这些年一直坚持传播“京美”，是为下一次高端部署奠定全国基础，但民主想冲击下一次高端，以后的路还很长。“香颂资本执行董事沈慕泰说，全国化是否可行，二锅头酒是否取决于各地的认可、接受度、品牌建设，砸钱不一定能实现。

在大力推进“乌兰山”二锅头全国化的过程中，顺信农业的销售成本激增。2018年，顺信农业的总销售额增长为3.4亿韩元，但上市公司股东的净利润大幅上升至70%。财务报告显示，过去一年营业费用压缩或报告期间收益大幅增加的主要原因。一位业内人士指出，在纯信农业压缩成本的主要战略中，广告费的支出并不吝啬，2018年广告费约为6.4亿韩元，比同期增加约2亿韩元，“纯信农业需要考虑的是2亿韩元的广告费是否只能改变总营业收入3.4亿韩元的增加”。

在乌兰山全国化扩张的背景下，营销成本的激增仍然是大概率事件。在4月11日的股东大会上，顺信农业相关人士指出，今后的营销费用率将随着规模的增加而下降。但是他指出，如果短期局部市场变得激烈，投资就会增加。

假泛滥成灾，假事业停留在表面

对于加快乌兰山全国化的顺信农业来说，假货的泛滥开始对品牌和市场进行“反食”。假“乌兰山”的产品层出不穷。虽然有专门的假部门，但在费用考虑下，顺信农业的假业务仍然停留在表面，缺乏有力的措施。

2019年1月，部分投资者在向顺信农业提问时指出，部分地区有很多假牛，经销商和公司业务员可以参与，公司如何控制销售团队和经销商。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，成功)纯英农业方面对此表示，在假问题上设有专门的假部门，积极与政府部门和经销商合作解决假问题。此外，公司还将进一步加强科研创新，提高产品防伪性能。面对泛滥的假问题，顺信农业的回答和以前一样，没有什么新措施。

2018年11月，波及15个省市的4，000多万韩元的牛二制假销售事件揭露了令人震惊的假产业链。据公安机关透露，该假组织由散装酒、自制假码和成员亲属组成，家庭工作方式造假小组已出口7万多瓶乌兰山、伊国杜牌白酒，金额为4000多万元。(威廉莎士比亚、、、)事实上，关于乌兰山的假冒销售事件，多次被禁止。在此事件之前，据相关媒体报道，2017年以来，全国各地监管部门对假冒的“乌兰山”白酒超过32434瓶、广兵老化白酒系列进行了大量调查，金额超过40万韩元，相关地区为三四线城市和县乡镇。这种假的“乌兰山”大部分都是

各大批发市场，最终销往零售店、中小餐馆等，进货成本远低于正品价格。

有媒体通过抽样送检的方式发现，北京小餐馆中销售的42度500ml牛栏山陈酿白酒(俗称“白牛二”)中40%为假酒。而这些假酒大多来源于北京各大批发市场，整箱大批量公开销售牛栏山假酒早就是公开的秘密，而假酒的主要销售对象就是遍布北京的中小餐馆。

产品防伪过于简单被指是假冒牛栏山层出不穷的主要原因，有业内人士透露，“白牛二”从原料、瓶体及包装都是对外采购的，这就使得企业在源头上给假酒、仿酒的存在提供了生存空间；若假酒采用了与厂家相似甚至一样的外包装货源，普通消费者根本无法凭肉眼辨别真伪。牛栏山酒厂副厂长陈世俊在接受记者采访时表示，从控制产品成本的角度出发，这个价格区间的产品在防伪方面的投入的确比较少。

有业内人士指出，尽管“牛栏山”现已形成清香型二锅头和浓香型百年两大系列白酒，但主打产品“白牛二”、“大绿瓶”等仍处于低端价位。除了低端酒造假成本低、风险小外，顺鑫农业对渠道管控和产品防伪力度没有及时跟进，也是造成假酒横行市场的一个原因，“长久以往不仅将影响牛栏山的销量，还对牛栏山的品牌冲击巨大，也是全国化路上的障碍。”