【2015年沈阳白酒销量】神秘人1.3亿“单独饮料”孔学妍，以前的“票王”应该写什么样的文章？

过去，中央电视台第一届“票王”在这个炎热的夏日感受到了“凉意”。

6月12日，山东学习盛宴有限公司在阿里拍卖平台公开拍卖了公司资产。13日，唯一申请的神秘买家以拍卖价格1.33亿韩元获得了这笔资产。

阿里拍卖官网截图

孔学妍主业销售有限公司在相关应对中表示，孔学妍系列现有企业名称较多，部分遗留问题主要集中在“山东孔学妍有限公司”，此次拍卖的主要对象是现有孔学妍公司的主要土地和住宅资产。特别强调了最重要的核心无形资产“学习缘商标”不在其中。

神秘人“独自喝酒”学习缘

6月13日，在阿里拍卖页面上，山东学习盛宴有限公司资产以1.3326613亿韩元的价格成交。这次拍卖从今年6月12日10点开始到6月13日10点结束。

拍卖期间只有一人申请参加投标。拍卖的资产包括该公司拥有的土地、房地产、结构、配套设施、机械设备等资产，其中包括“学习宴票”等43个注册商标。

谁拿到的盘子，什么句子？根据阿里拍卖的拍卖记录，此次拍卖的唯一拍卖人只在页面上留下了代号“C6063”。

中国新闻周刊联系此次资产处置的联系方式还没有买家信息。另一方面，业内人士推测，根据齐鲁晚报的报道，不排除学习演奏科的公司可能性。

拍卖的四块土地均位于山东省鱼台县，土地面积约为26.11万多平方米。5个房地产、建筑年代从20世纪70年代到本世纪初不等，房地产面积约为8.1万多平方米。

拍卖公告显示，拍卖的房地产中，有些产权不明确、已被他人征用、没有办理产权登记等。换句话说，这个神秘接管者的后续可能会有很多麻烦事。

请注意，该公司的资产包包含43个注册商标，被评为14.19万韩元。

业内人士表示，此次拍卖的“学习宴票”主流商标没有用作防御性商标，因此价格较低。备受关注的“学习缘”主流注册商标不在此次处置范围内，属于其他资产包。

中国《新闻周刊》查询了国家知识产权局商标局官网，发现“学习缘”主流注册商标为鱼台县经济技术开发有限公司5家，16家主流商标为山东省鱼台县酿酒厂所有。

该酿酒厂已于2011年6月30日吊销营业执照，鱼台县经济技术开发公司是鱼台县国有资产控股。

此次资产拍卖引起关注的大部分是孔武盛筵酒，以1995年赢得第一届中央电视台投标王而闻名。广告语“喝学习宴席酒，天下文章”不仅广为人知，还自称白酒销量远远超过茅台五粮液。

谁知道24年后学习盛宴周会变成这样。还取了“票王”的称号。

成功也不及格，败也落选。失败谚语。

学习宴酒品牌诞生于20世纪70年代。早期老师生产学习宴酒只是山东省济宁市鱼台县的一个小酒厂，影响力仅限于当地周边地区。

1992年4月，济宁和西安作为经济技术合作友好城市签订，两市在西安举行了经济技术协商会。

会议前夕，康正华学习宴酒吧长在西安电视台和公交车上进行宣传，同时在西安最繁华的百货商店前派礼仪小姐到行人现场品酒。

这一举动震撼了古城，当年学习盛宴股在西安的销售额猛增了1000多万韩元。

后来济宁和武汉之间举行了相关交流活动。学习演奏是这样炮制的，武汉组织的大量型号车队沿街巡航，借用数百辆公交车做广告。同时，利用航空模型和飞艇，将学习缘广告制作成了武汉上空。

占领东北市场也是如此。从哈尔滨、长春、沈阳等大城市开始，学习宴周在当地电视、广播、报纸等地轮流宣传。

这些再也不能满足学习盛宴的野心了。从某种意义上说，“中央电视”成为了必然的选择。

1994年11月8日，灯光灿烂的中央电视台米底亚中心企业云集。这一天是中央电视台历史上第一次广告期拍卖会。

他们主要在《新闻联播》前后的期间投标，包括准时、《天气预报》、《焦点访谈》之前的广告期间。

在众多企业中，孔学妍周浩投了3000万韩元赢得央视第一届“票王”，孔学演一夜之间全国闻名，一度崭露头角。

“票王”的影响力是显而易见的。1995年前的两个月里，学习宴席股实现了2.7亿韩元的销售收入。在此之前，学习演奏的年销售收入只有3.5亿韩元。这一年还成立了山东学习宴集团，学习宴股借投标王税，实现销售收入10亿韩元。

“胜利女神有翅膀”，胜利永远不会停留在一个地方。在1996年和1997年两次央视“票王”争夺中，学习演奏接连败北，出售

随之出现下滑。

与此同时，国内出现了节约粮食、控制白酒业发展的声音，孔府宴酒产量也出现下滑。当时川酒、贵酒的崛起，更让孔府宴酒倍感压力。

招标会上击败孔府宴酒的，是来自山东临朐的“秦池”。花费6666万元和3.2亿元获得的“标王”桂冠，让1996年的秦池销售额比1995年增长500%以上，利税增长600%。

时运不济。仅仅一年多后，秦池酒厂曝出“勾兑丑闻”。这不仅让秦池陷入危机，还直接波及包括孔府宴酒等在内的鲁酒。

期待涅槃重生

受上述影响，企业经营跌入低谷的孔府宴，从此走上重组之路。

最典型的例子，2002年，孔府宴酒90%的股份被鱼台县以8000万元的价格转让给山东联大集团。然而，由于这笔资金迟迟没有到位，孔府宴酒未能全面恢复生产，并购宣告破灭。

2011年，广东凯利和上海舜达向孔府宴酒注资，被重组后的孔府宴酒首次推出新品，发出了重返市场的信号。然而几年过去，孔府宴酒仍未见起色。

《山东商报》2015年在一篇报道中指出，有消息人士爆料称孔府宴酒业有限公司正面临倒闭。报道称，孔府宴酒厂拿下央视广告“标王”，数年后便走上了下坡路。20多年中，有六七家含“孔府宴”字样的公司在鱼台县成立和吊销，共同组成了“孔府宴系”。

此次拍卖资产的山东孔府宴有限公司便是“孔府宴系”。

昔日“标王”，为何没落至此？

资深品牌营销专家黄扬在接受中国新闻周刊采访时表示，一方面当年的鲁酒底蕴不深厚，后来因广告营销而成名，最后沦为广告酒、营销酒；另一方面时代不同，消费者品位在提升，品牌如果故步自封，必然要被时代抛弃。

作为业内同行，山东温和酒业总经理肖竹青在接受中国新闻周刊采访时称，孔府宴酒的没落有多方面原因，包括政策影响、一线名酒渠道下沉、消费者饮酒习惯改变等。他表示，随着公务饮酒需求大减，白酒转向自营消费驱动，但很多酒厂在转型过程中迷失了方向。

肖竹青指出，在白酒的黄金十年中，孔府宴酒单纯依靠“标王”就能获取消费者的认知，但时代已经改变，现在更多的是依靠与消费者互动、消费者培育，以及消费渠道布局等系统化的营销来赢得市场。

“多年的蛰伏，是为了今天涅槃重生。”6月13日，孔府宴酒的运营管理机构孔府宴酒业销售有限公司在一篇题为《你以为的不一定是你以为的》回应中，表达出对未来美好愿景的希冀。

这篇回应指出，此次拍卖对理清历史产权关系、推动后续品牌突破性发展，都将起到积极的推动作用。部分闲置土地将优化利用，孔府宴生产经营环境将得到重大提升和改善，为重回酒业强势地位扫清障碍，创造快速发展条件。

孔府宴酒能否重现往日辉煌？黄扬并没有正面回答，他只是说“沉舟侧畔千帆过”，酒业已进入新时代。

肖竹青表示，当前国内一线白酒市场格局已经固化，茅台、五粮液等名酒占据了大部分市场份额，其他一些品牌的白酒在区域市场上还有机会。