【白酒经销商铺货政策】贵州省的大师酒，白酒营销计划

白酒市长/市场竞争越来越激烈，但从白酒市场的运作来看，大多数企业仍然处于粗劣状态，很少耕种。这给白酒企业的运营留下了有效的空间，如果企业能在这方面多下功夫，在市长/市场运营的各个环节精耕细作，一定能取得可喜的成绩，大有收获。根据笔者近几年的市长/市场工作经验，参照其他行业的运营手法，特制定本白酒营销策划方案，供市长/市场参考运营。

白酒营销策划方案一：包装品：实行地毯式包装方式，对于终端零售商店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时实行地毯式包装方式，是非常有效的营销策略。在产品进入市场的阶段，企业通过经销商自发出击，将货物送到终端，实行融单式包装方式，迅速提高了终端的包装率。

(一)地毯包装方式主流营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力进行融单式营销策划，气势宏伟，对各地区短期影响力强，容易记住终端客户和消费者宣传的品牌。2、快速营销计划。地毯包装实施，包装时间非常集中，高效快捷地在大象地区完成批发商、零售商和目标地区市场80%的包装通常不超过30天。3、密集的营销计划。采用地毯包装方式白酒营销策划方案，在大象地区市场上，在杂货店、佛陀店、中小型超市、连锁店等零售店、酒店、餐饮店，即一家店铺中设立一家店铺，不留空位，达到空间密集的覆盖面。4、系统营销计划。在实施地毯式包装期间，工作系统要细致细致，更进一步。

(二)地毯包装成功的白酒营销策划案的关键：地毯包装只能成功，不能失败。如果包装失败，将打击业务员和经销商推广商品的积极性，增加后续工作的难度。地毯式包装要想成功，必须做好以下几点。1.短期内，为了迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的合作，以经销商为主，厂方要与经销商一起积极出击，充分发挥经销商的网络优势。经销商要有勤劳的务实精神，要有销售经验丰富的业务员。具备配送服务的车辆保障营销、策划、运输服务。选择经销商时，要选择有终端经营意识和发展愿望的成长镜。经销商。营销计划不能等顾客来的“坐商”2，在制定明确的包装目标和计划之前，销售员要踩着调查，了解大象地区批发市场和零售市场的特点。要掌握包装对象的分布情况，包括产品批发差价、货款支付方式、同类产品的促销方法、消费趋势和共性等。根据调查结果制定了详细的包装目标和计划，使业务人员具备了应遵循的章节。

具体列明以下项目：A、将包装哪些地区；b，要多长时间？c，要铺几分？d、交货率是多少？e、终端商店的宣传必须符合什么标准；f、向各级客户提供的供应价格和包装折扣方法是什么？g、预测包装产品的数量。h、制定具体的广告和促销计划。制定包装目标和计划时，白酒营销计划方案应遵循以下规律：“包装目标”应该是不一般的，具体的。明确。比如：超市包装_ _家；酒店_ _家两批_ _家；县级网点_ _家宣传直销单位_ _狗等。可以实现。根据人力、物力、财力进行合理分配，使目标得以实现。目标向导。以包装目标确定激励标准。在第一个“包装”中，重点是“包装”而不是销量，评价的主要标准是成交量(客户)。通过此，制定对业务员的奖惩制度，提高对其工作的积极性。数量)计划。确定各类客户“包装”完成的具体期限。3.包装人员的选拔、培训人员要有丰富的经验，具备强大的推动力、熟练的营销技能和良好的口头表达能力。在铺货之前，对包装人员进行正规训练，防止包装出现问题，防止包装出现副作用。仔细研究和分析包装过程中可能出现的各种困难，制定相应的应对措施。可以通过人员讨论和情景训练两种方法进行训练。4.包装人员的组织分工，要实行隆单包装，进行统一的安排、分工

明确统一的指挥。具体项目如下：5、主流营销理论主流实战主流营销规划方案车辆综合调配供应安排、产品出纳管理向客户详细说明、介绍收款、欠费登记销售点广告发布最佳货架位置试验样品包装报告或包装清单“包装补偿政策”不仅要有吸引力，还要避免负面作用，维护好价格秩序。“包装奖励政策”有两个内容：A、根据对最终客户的促销商品或订购数量赠送一定数量的免费产品或项目。b、推销员的奖惩方法。白酒营销策划方案是制定“包装激励政策”时要注意的问题。

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铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。

避免造成低价出货的印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。

协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。 7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。 8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。 同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。 如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销：常年不断，花样翻新 通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。 促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类 a、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。

由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。 b、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。 c、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的； 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和 品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案 采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期 1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。 2、在各餐饮店（零售店、批发店等）悬挂布标广