【民生银行红酒增值服务】信网探访青岛私人银行 800万门槛提供高端服务

民生银行个人银行位于澳门路86号

新网2月10日电今年2月是青岛财富管理金融综合改革试验区批准一周年，财富管理成为青岛金融业腾飞的“金字牌”。

在此背景下，一些财富管理特色机构也相继落地。2014年8月19日，中国民生银行澳门路支行暨民生银行私人银行财富中心落户青岛，而这也是青岛市设立的第一家直属总行的私人银行财富中心。

信网)从市金融办获悉：全市私人银行数量达到10家，管理资产超过500亿元。那么，私人银行的特色是什么?设定的门槛有多高?又能提供怎样的服务?信网进行了一次探访，以期为读者揭开私人银行神秘的面纱。

大厅沙发一套就几万元

私人银行

在市民的印象中，私人银行是专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理。在这里私密也成为富人的第一需求，2月3日下午，信网来到位于市南区澳门路86号百丽广场西区的民生银行私人银行财富中心。

该行设在靠近海边的广场边，门头十分低调，不仔细查看很难找到。信网看到，招牌上除了“CMBC”四个字母别无他物。

走进门后便是一楼的接待大厅，记者来到大厅的柜台前，见到两位衣着周正的服务人员。当信网表示想咨询私人银行业务时，该行的理财师高女士带着记者乘专用电梯来到二楼。

与楼下相比，二楼的装修更为奢华。地上铺设着大理石，大厅里摆放成套的欧式皮质沙发，信网查找了该沙发类似款的报价，一套均在几万元左右。家具间点缀着一些观叶植物，在过道上还设有一列列玻璃展示柜，墙边则摆放着实木书柜，书柜上陈列着大量艺术收藏类相关的书籍。整体而言，这里充满浓厚的收藏室加私人俱乐部氛围。

展示柜前珠宝是翁狄森作品

远处展示柜中的藏品价值不菲

高女士带记者来到玻璃展示柜前参观，里面陈设着一系列珠宝首饰，据高女士介绍，这些首饰都是著名华裔珠宝设计师翁狄森的作品。根据资料，2007年，翁狄森更于2008年被苏富比邀请，为极稀有的海蚌珠设计一套套装首饰，并以港币五百多万的高价成交。

而靠墙的一列玻璃柜中，摆放着紫檀木、花梨木等工艺品。在另一侧的墙上，挂着好几副书法作品，高女士说：“这些都是当代名家的真迹，比如潘公凯，我们有一批长期合作的战略伙伴，常常会举办各种各样的展览，满足客户的艺术和收藏爱好。”

在大厅一侧的走廊里，还设有几个房间，高女士介绍，其中之一名为红木厅，专为客户喝茶谈天所设。信网记者在门口看到，房间里铺设着实木地板，摆放着好几套红酸枝木家具，按照目前的市价，酸枝木家具价格在十几到几十万不等。正对大厅的露台上也摆放着沙发，从露台处可以望见不远处的大海。“天气好的时候，在这里坐着享受海风是一件很惬意的事，”高女士说，“除此之外，我们还有专设的宴会厅、红酒室，随时可为客户服务。”

高女士称，银行还有一层地下室，目前正在改造成保险柜室，为客户提供保险柜业务。

门槛为800万元

私人银行资料

高女士介绍，目前，民生银行私人银行财富中心仅接纳个人金融资产达到800万元的客户，并为客户提供全方位的金融与非金融服务。这个标准是高是还是低呢?信网又查询了其他私人银行得知：中国银行要求最低个人金融资产是800万，建设银行是500万，工商银行是800万，农业银行是800万，招商银行是1000万，交通银行是500万，青岛银行是1000万。

在服务流程上，高女士说：“首先，我们会与客户沟通，了解他的情况和期望收益。当客户把资产交给我们后，专业团队会为其量身制定一套个性化的理财方案，配置合符条件的理财产品。我们会在给客户保本的基础上进行资产增值，而这个增值的比例要视顾客的资金额度而定，增值额度远高出普通银行的业务水平。在理财产品方面，我们只做民生银行的理财产品，总体而言风险较小。目前主推的一些理财产品风险等级为3级，一部分为5级。”

当记者询问该行有怎样的客户群体时，高女士表示，“外地客户占多数”。“很多高净值客户完全没有时间进行财富管理，都是全权委托给我们来办的，”高女士说，“在青岛落户后，我们的经营情况还是很不错的。现阶段也还在进行各方面的完善，毕竟对青岛这样的二线城市来说，私人银行还属于新兴产业。”

有专属团队进行理财

把大笔资金交给私人银行管理时，银行方面都会向客户口头承诺高收益，那么，高收益背后的风险又有多高呢?

当信网记者表达出对理财风险的担忧时，民生银行私人银行的胡经理向记者透露，在青岛，某些私人银行会把客户的资产交给第三方理财公司打理，“第三方理财公司质量良萎不齐，确实有可能造成客户的资金损失。”据胡经理介绍，民生银行有专属理财团队民生加银基金管理有限公司，而且理财经理都有CFP资格认证，该行行长也是私人银行家，客户可以放心把资产交给银行打理，而且银行方面不收取任何佣金。但他也表示：“我们的合同不会承诺保本和收益率。”

关于理财方面的细节，信网记者与该行理财经理周女士进行了谈话，周女士称自己从业8年，持有CFP(金融理财师)资格认证，并且很快将会有“私人银行家”的名誉。在了解情况后，周女士说：“如果是初次尝试私人银行理财业务，我个人推荐100万的私银财富宝或者全额资产委托管理。并建议记者可以先投2000万尝试一下3个月的全额资产委托管理， 年化收益率在6.2%-6.3%，但也能比这个更高一些，比如达到6.5%左右，因为我们直属总行，能进行一些调节。如果是进行境外投资，则主要以大额保单和信托基金的方式，这个需要的资金额度很大，得在一亿以上。”在风险方面，周女士表示：“高收益伴随高风险， 这是肯定的。但我们会尽力为客户规避风险。目前，民生银行的收益能力和风险控制能力都排在业内前列。”周女士同样表示，保本和承诺收益率不会落实到合同上：“一些国有银行会对某些理财产品承诺保本，但承诺保本就会需要银行兜底，这会导致理财产品价格升高。”

谈到最后，周女士表示：“并不是必须现在就把资金转过来，我们可以从朋友做起。”接下来，周女士不再与记者谈业务，而是聊起了在海外购买蓝带马爹利的经验。

随后，信网记者咨询了金融业内人士，据他透露：“银行的主要盈利模式是存贷利差。现在国内的老百姓都会把理财产品和银行存款对等，默认是无风险，且有银行信用背书，所以可以比较模糊地把理财产品销售看作是银行获取资金的渠道。6%的收益率不能说不高，但对于银行而言仍有一定的盈利空间。”据该人士表示，一般来说小额资金操纵更灵活，更有高盈利的可能性，“但也不是说小额资金就一定能盈利。”最后，这位人士表示，银行的销售跟各行各业的销售一样，是要收提成的，“当然希望你多买。”

安排客户去瑞士打干细胞

私人银行提供的非金融服务

为了赢得并进一步留住客户，私人银行往往会推出各种各样的高端非金融服务。

“现在，客户的选择范围非常广泛，那么， 为什么要选择民生银行?这就要说到我们的非金融服务了，”民生银行私人银行的理财师高女士说，“我们会为客户定期安排体检，而且只在301医院进行检查，如果客户需要，我们能为客户挂到最好最快的专家教授号。如果客户感兴趣，我们也会安排客户去瑞士打干细胞，交通、住宿、餐饮娱乐等方面由专人包办，客户只需要享受旅行乐趣。去年，我们在青岛举办了帆船夏令营，夏令营有国家级的私人教练，以及最好的帆船，客户的孩子们都玩得特别高兴。”

据高女士透露，前不久刚举办的南极旅游受到客户好评：“这趟旅行花费为十多万，如果自己报名，是很难能报上的，并且花费更高。”

据高女士介绍，很多客户把私人银行的客户资格当做一种身份象征。“常常有客户带着朋友过来喝茶、谈生意，行内人士都明白，私人银行代表着资本和身份，”高女士说，“而我们行的选址、氛围、环境都很像私人会所，各方面的服务也十分到位，客户们都喜欢上这儿来休闲或者谈公事。”

八大系列非金融业务

根据该行提供的资料来看，民生银行私人银行八大系列非金融业务包括：商学院：海外留学咨询服务——提供哈弗、耶鲁等国际顶级院校的教育服务和思想课程。

国际夏令营——甄选国际顶级稀缺夏令营营地资源，让您的子女品位异国文化，体验非同一般的快乐之旅。

联合国商学院——针对中国14岁以上青年人的模拟性培训，提高青年人处理国际事务能力。

旅行家：南极环保之旅——每年11月份出发，预计全程20天，巡游南极大陆、到访长城站、观企鹅、鲸鱼、海豹、信天翁等南极野生动物。商旅通：公务机包机服务——接受全球范围内全年不定时包机预约服务。

特色公务机旅行路线——民生银行私人银行推出特色公务机包机旅行线路，线路包括吉林长白山、云南腾冲、四川峨眉山等完美公务机出游行程。

健康管家：国际医疗美容服务——瑞士青春之旅，瑞士青草地医疗中心全心全意为您提供健康服务。

全球健康体检——调动全球资源、以一流设备和经验，提供最优秀的服务。

艺术馆：艺术品鉴赏——邀请国内知名专家与您共同探讨品鉴艺术品。

爱体育：马术训练营——为私人银行客户提供马术训练场地、马术赛场、私人马术教练。

帆船训练营——每年6—8月举办帆船夏令营活动，邀请世界级运动员或教练作为私行客户子女的私人教练。

悦生活：普陀山养生禅修——民生私人银行为您提供更多的奢华体验，让您在繁忙之中体会到高雅乐趣。

俱乐部：艺术品收藏与投资俱乐部、慈善俱乐部、投资家俱乐部、传承俱乐部

如同高女士所说，该行私人银行的非金融服务包含了大部分日常生活所需。而以教育类的“商学院”为例，2014年给客户子女安排的夏令营选在了美国、英国、瑞士。活动安排包括高尔夫、骑马、攀岩、冲浪等，在文化活动方面则安排了歌剧欣赏、舞会、艺术戏剧等。2014的南极环保之旅，安排客户乘坐阿联酋航空豪华航班、南冠号邮轮，下榻五星级豪华酒店，抵达南极后由熟悉极地环境的专业团队带领，期间还有高级摄影师全程记录。 文/图 信报全媒体记者 陈泓佳