【白酒团购营销方案】白酒市场难做吗？团购套路揭秘。

PPT卖酒的日子终于结束了。从去年准备开始贵州手工祭坛之日开始，过去6个多月来，我们团队都拿着PPT推荐了这个产品。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)本周，实物产品终于下线，球队的小伙伴终于可以甩肩做大了。

最近一直在给销售人员培训，所以培训的强度很大。训练的目的有两个，一个是深入理解中级白酒的团购逻辑。二是根据业务逻辑确定实际运营方案的核心细节。只有让销售人员掌握这两项，在创造市场时才有机会达到某种目标。(莎士比亚)。

很多时候不是员工不努力，而是大多数时候员工害怕努力后没有结果。(亚里士多德。)只有员工透彻地理解工作的本质和逻辑，大家才能真正静下心来，踏踏实实地工作。作为管理者，要有唐僧精神，要不厌其烦地说，要有考核和奖惩手段。

我们现在要求所有员工都要成为合格的“产品经理”，全员都要熟练地背诵产品知识和产品辩解。要对自己的产品有更深入的了解。如果员工理解和认可自己的企业产品，每个人都有机会在喜欢的基础上形成工作的自我驱动。(莎士比亚)。

例如，中档白酒的团购业务为什么要雇佣当地意见领袖作为产品的品控顾问？(莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

因为商品鉴顾问是开拓市长/市场、打造品牌、销售产品的最有效手段之一，特别是在开发新品牌、新产品开发新市场时，意见领袖的作用变得更加重要。

那么，如何发展意见领袖呢？怎样才能给意见领袖提供帮助？这些是工作场景的实战问题。通过自己的资源梳理你想要的意见领袖，通过品鉴活动接触这些人，然后通过客服感染他们，最终让他们认可并喜欢你的产品。是你。

要想合作，让意见领袖乐意帮忙，你必须向对方提供有关姓名和利益的价值。(萧伯纳，show)使用你的资源，为对方精心谋求有关“名字”的部分。比如受到尊重，可以施加更大的影响力。(约翰f肯尼迪，肯尼迪)合理的利益“表达”是深深束缚对方的另一个关键因素。

我谈论销售最多的是，不仅要理解业务逻辑，还要对业务场景有深刻的认识。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，销售名言)以贵人会为例，我们将带会员进行很多活动。有些活动需要照片和视频，但我们的一些意见领袖不愿意“露脸”。这些细节都要考虑。

对于那些特别的意见领袖，你可以邀请意见领袖来你的产品铭文、祭祀、意见领袖来你的工厂进行调查指导。意见领袖最大的价值是背书和“引流”，通过背书和人脉开发发掘更多的双领导人(意见领袖和消费领袖)。

卖酒的事没有什么秘密，没有特别的方法和技巧，要做团购业务，只需要知道卖酒的逻辑。接下来耐心做具体的事情就足够了。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《真理报》)海底钓鱼服务是餐饮界的明星，很多一般细节积累的结果而已。

现在做白酒和过去的社交新零售大不相同。否定了过去的很多事情，整个过程特别痛苦。例如，过去代理商尽最大努力订购，但今天要控制经销商的出货量，必须要求代理商“按需订购”。关键是通过控制商品的手段达到控制价格的目的。

最近和一些朋友聊天，他们说卖酒其实也很简单。我说，听起来是这样，但做起来会很焦虑和纠结。(威廉莎士比亚，《泰姆派斯特》，《天堂》)例如，经销商的朋友让他买50箱酒，朋友想打折，怎么办？给这次打折的话，会是下一个，而且力量只能越来越大。其他更好的朋友知道打折后该怎么办？

每个人都知道遵守价格盘很重要，但现实中卖酒的场景是很多人无法忍受价格盘的底线的。有很多类似的东西。本身没有绝对的对错，但往往只是因为一些差异而产生结果的天壤之别。价值观、执行力、控制手段这一系列综合因素导致了结果的千差万别。

忍受孤独，忍受诱惑，脚踏实地做正确的事，这就是我现在的状态。看到直播、短视频、网红腰带如火如荼，我心里一点也没有动摇。这也是有趣的事吧？