【低端白酒促销方案】漳州营销怎么做01？——社区案例

东莞市事务联络处于2020年9月1日在男性天眼数字城工作，从今天开始不到20个月，个人接触。天安数码城有42家卖白酒的企业，其中34家都卖漳州。

像品牌文化周一样先选商业，先选商业的先地主。

东莞市九江商会有一个高会酒“人生中遇到好朋友就喝老酒”。

还有社会营销管理学生王时尧的张召王、醉容器等。

同时，由于个人业务和专业原因，接触者较多，每周需要喝10 ~ 14次酒的饭餐，个人也喜欢喝酱酒，还有8杯酒。所以很多经营白酒的老板经常和我沟通，一起讨论白酒如何进行社区营销。

白酒营销经历了生产能力时代、广告时代、托盘时代、黄金十年(2003-2012年)。那现在属于哪个时代？

说心里话的人谁也看不清。捡到潍坊潍坊的张传宗曾经说过，用社区时代来形容，我觉得用什么词汇来命名现在的这个阶段都很牵强。(莎士比亚)。

顶流的茅台、明珠泸州老窖、北京二锅头、新消费的江伯和模式全国化的离岛、依靠社区营销突然兴起的磨坊。很多做白酒的人都在模仿他们的营销模式。但是，任何长洲品牌都不可能成功复制吗？为什么

因为在这个不确定的时代，所有的漳州营销都没有简单的路线，有的只是不同方式的多种整合。

我想用10 ~ 12篇左右的文章内容来说明刘志伟个人对漳州销售的营销观点和市长/市场打法。

市长/市场变法，原来的营销打法没有效果。主要出现五种现象。

1、输入/输出不成比例。很多人把第一个几百万美元放在招牌上拿走了东西，然后没卖完就砸在手上。

2、红利消失了。总觉得漳州利润高，现金买卖不怕库存，储蓄也有附加值。最后发现，除茅台外，其他漳州收集也只是理论数据。无法改变，从哪里来的红利。

3、增加营销投资不能增加销售额。投资多也达不到原来的效果。甚至改变方法，树立榜样，让人们喝，或者像美女对巴海坦白一样，销售量无动于衷。

4.所以，新零售、社交电商、社交集团购买、社区众筹、捆绑销售、消费全会、会员标准等18种打法都是用户不支付的。

5.人情消费开始泛滥，长股直接抵押、慈善捐赠、慈善拍卖。营销效果也比一年差一年。白酒市场的总销量在上升，但贴牌的庄主是王小李雪。

漳州的路在哪里？无法抓住的现在，无法回来的过去，可以看到的未来。

新品牌出现的机会将更加渺茫。中低端中场和中高端能上升的路径更长，很难找到弯道超车的机会。中高端只能在夹缝中找到突破机会，中低端也只能在越来越小的蛋糕中寻求升级。

我是刘志伟。是一位有温度、态度和深度的营销学者。

研究营销哲学和企业管理，致力于促进社区营销管理的创新发展。