【白酒渠道营销】结合传统产业和新形式的长股，在新周期中湄公河国股以新的圈子突破了营销.()

进入2022年后，漳州迎来了发展的新周期。随着长洲企业在品牌、品类、渠道等多个方面的升级，长乡热的新一轮创造了更加坚实的品牌基础和持续的消费氛围。从品类热潮到品牌热潮，中国红牌集团股份有限公司下属酒业版贵州湄公河国酒股份有限公司整合了盈科焚化场，开辟了“精准高端葡萄酒圈营销”破局之路，以高质量的强品牌打造白酒新传奇。

叶志聪(右5)和经销商代表

漳州进入品牌竞争时代

贵州湄公河国酒股份有限公司董事长叶志聪表示，中国酒业正在稳步前进，进入高质量发展轨道，香型品牌市场处于竞争过热阶段，但竞争发展也包括商业机会。随着漳州产业进入黄金时代，消费规模和品类市场不断膨胀。怎么样才能抓住漳州高质量发展的大机会？叶志总的答案是“产品质量、品牌文化创新、营销管理”。

从2021年下半年开始，漳州产业开始进入大分化和大升级的新阶段。数据显示，2021年全国漳州生产能力约60万升，实现销售收入1900亿韩元，利润约780亿韩元。遵义山区的漳州生产能力在50万升以上，收入为600亿韩元，利润为200亿韩元。对遵义山区、漳州产业来说，形势很好。

业界预测，在漳州“中场”阶段，漳州量将持续快速增长。未来5年，漳州产能突破80万升，漳州销售收入将突破3000亿元，漳州产业利润和市场利润(包括流通领域)将突破1500亿元。漳州市场潜力巨大，在消费升级下不断调整发展状态。业界预测，今后漳州的销售、收入、利润将集中在品牌漳州。

业界人士分析说，所谓的“大浪淘沙，沉没者是黄金”。与初期各种品牌野蛮生长相比，气温下降，成熟的市场将逐步淘汰基础沉着不足的品牌。头部品牌和二三线实力品牌将成为消费热点。在这种趋势下，长酒业在品类扩张中将以品牌竞争、生产能力竞争、文化竞争等多元竞争格局为主，最终形成“强强争”。

叶志聪强调，在新的消费时代，湄公河国酒要做的是对工艺的坚持和对漳州质量的严格控制。一方面要提高产品质量，提高产品的口感，使产品最大化，另一方面要全面改善技术研发、工艺改进、存储方式、数字化运营等。

无论何时，市场的目光都集中在在生产地、品牌、实力方面具有突出优势的企业身上。从胜势到长势，湄公河国酒始终在努力制造一瓶好的酱酒。

营销圈地掘金市场

任何香型酒，高品质都是消费者长期追求的。目前的漳州发展趋势表明，市场逐渐回到产品本身。别说高质量漳州的稀缺性，漳州核心产区的稀缺性在于“定量销售”。未来的竞争关键是质量化、实力化的竞争。

由于长股普遍，品牌阵营趋于明朗，长股企业纷纷推出或聚焦高端、高端单品，积极占据一席之地。在品牌营销中，各头部酒企的多元化营销模式为酱香产品创造了优质稀缺的高端形象，让更多消费者接触酱香类，认知和推崇。

随着品牌力的逐渐提高，长洲龙头企业进一步加强了渠道控制，抢夺了对象偶像、企业共同购买资源。对于一些新兴周期企业品牌来说，通过圈层营销向外扩散，可以有效地提高市长/市场规模，是解决市长/市场壁垒的突破口。

掌管多家酒企的叶志聪非常熟悉产品生产、渠道下沉、深度流通竞争。这次综合营和消防有力地推动了湄公河国酒，叶志聪采取了集团强大的圈层营销方式。

湄公河国主圈层精准F2C模式和“消费商”营销新概念是金庄主市场的法宝。通过创建优品生活方式平台、大数据中心、中国信用平台，引入企业教育体系，建立商学院，支持“消费商”增长等多方面，通过湄公河国主打造的“消费商圈层”提高品牌知名度和声誉。

本着县政市、时代性、公益报国的发展理念，红牌集团1.5万个销售网络和全球92个国家及地区的渠道优势，湄公河国酒在漳州新领域开拓了领土。

资产证券化是企业发展的必然趋势。叶志聪表示，在国务院办公厅印发的《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》的指导下，中国红卡集团建立了湄公河国主和"消费者"运营管理模式，结合传统产业和新形式，整合了湄公河国主的稀缺性、唯一性和金融属性。

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打造高端酱酒民族品牌

　　叶志聪表示，一款酒的成功关键在于“卖”。不管是大商，还是小商，聪明的经销商在产品选择上十分慎重，一是选择一线品牌的腰部产品以及省级龙头酒企的产品，二是选择有核心竞争力、有品质背书的产品。

　　面对持续的酱酒红利期，红牌集团选准贡河国酒高端酱酒赛道，借助“酱酒+消费商+金融+股权+圈层经济”发展模式实现崛起，以高品质底蕴，实现“品质+品牌”的重构。

　　红牌集团旗下的高端酱酒主力系列已布局海南、云南、山东、河南、福建等省及广州、北京、上海、成都、深圳、湛江等市，同时以重庆、江苏、浙江、广西等作为潜力地区，将消费范围细化至以县为区域，与经销商共同投资设立县级营销公司，并分渠道、分圈层布局酱酒高端市场。

　　今年以来，贡河国酒动作频频，与代理商、原始股东签约，与独角兽商学院交流，多维度开展深度合作，不断整合资源，取得了长足的发展。同时，贡河国酒还与广东省代理商“陈道康”，广东国天信用评价有限公司，广西德旺建设集团有限公司、广东保通天下网络科技有限公司、广州旺家易购科技有限公司等，共同拓展高端酱酒市场，在多个领域做大做强实现共赢。

　　广州旺家易购科技有限公司从“星河湾，重新定义豪宅”理念延伸至“贡河国酒，重新定义酱酒”的理念；山东大漠珠宝玉石有限公司拟通过线上拍卖等渠道助力贡河国酒走进千家万户……强大的合作优势，为贡河国酒开创一片新天地。

　　今年4月，中国公益性非营利机构独角兽商学院到中国红牌集团贡河国酒广州中心交流考察。全力协助贡河国酒品牌打造强大IP。

　　今年6月，辽宁普斯卡尔健康产业管理有限公司参加贡河国酒股权颁发仪式，辽宁普斯生物科学研究院院长（有限合伙）王茜表示，贡河国酒品质卓越，独创的“消费商”模式值得学习。

　　叶志聪表示，未来需要更多人的共同努力，将贡河国酒市场做大、做透、做强。

　（叶歌观酒）