【白酒市场串货处理】五粮液严查串串，惩罚了36家经销商

严厉调查串串五粮液，重罚36家经销商

10月23日，记者获悉，该公司品牌管理部门违反了2017年8-9月期间的合同承诺，通知了通过地区/渠道销售的31家经销商，并发放了减少36家经销商的文件。文件指出，违约经销商涉嫌“搭便车”，妨碍了其他市长/市场经销商的正常经营。

据悉，五粮液对经销商的整顿力度提高了。今年前8个月，五粮液系列葡萄酒品牌营销公司累计梳理并撤出了44家经销商。9月19日，五粮液品牌管理部门对商品进行处罚，并通知影响市长/市场销售的经销商，终止了与重庆金辉股份销售有限公司等6家经销商的剩余合同计划。同日，五粮液西南营销公司指出，最近四川、重庆地区的五粮液产品出现价格波动，规范市场，在中秋节国庆传统旺季期间，五粮液产品价格可能稳步上涨。中心正在对西南地区五粮液专卖店和经营者实施停止出货及现场库存措施。

业内分析师指出，五粮液在8 ~ 9月旺季前对经销商进行减量化处理和规范市场，是为了提高对终端经销商的抑制力，维持产品价格，维持正常销售。但是五粮液负责人对此表示，对于价格，五粮液尊重市长/市场规律，价格的形成是根据供求关系由市场决定的。

据悉，今年以来，五粮液进行了两次价格调整。有一次由公司主导，今年2月，52度新品五粮液(P5)建议零售价达到899韩元/瓶。还有一次，市场主导，从7月20日开始，普奥商超频道的价格提高到969韩元/瓶。公开数据显示，中国董事长吴良岳有限公司2017年表示，吴良岳公司核心产品“PV”的产品价格体系将在当前价格的基础上继续上涨，以确保公司的品牌地位。

白酒营销专家蔡学飞指出，五粮液是国内一线酒企业，近年来正在实施品牌集中战略，其中很大一部分要求加强经销商管理。这次减重处理是为了加强品牌集中战略。

据悉，今年以来，五粮液实施了“百盛天贤满分”工程，数百个大中城市和数千个重点县区开始建设数万个核心销售终端，将五粮液转化为终端营销。

据蔡学费分析，五粮液此前依靠银基等对象作为全国代理，一般来说，对象对维持市长/市场及品牌形象的积极性较低。该公司目前正在实施渠道水平下沉战略，经销商经营量小，有利于制造商的控制，同时，许多终端经销商的发展可以带动五粮液进入终端的品牌展示。此次减重处理也是五粮液在渠道下沉中进一步加强经销商控制的表现。加强对经销商的监管，是为了维护终端品牌形象和价值，防止经销商非法运营，扰乱市场，影响价格，维护企业明星产品形象。

五粮液表示，对违反合同协议进行销售的经销商进行相应处理是2017年五粮液市长/市场秩序管理正常化的工作之一。其目的是保持合同的严重性，保护广大经销商的共同利益。

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