【新加坡白酒市场】新加坡探店：葡萄酒价格不便宜，主要面向当地顾客，市长/市场成熟度很高。

口述|方革定理| WBO蔡梦奎

最近去新加坡参加了意大利Kianti产区协会的咨询会，还查看了新加坡的葡萄酒市长/市场情况。四天看了十几家葡萄酒零售店，因为是第一次去新加坡，所以不敢妄加判断，只说出了自己看到和听到的内容。其中一些要点可能会让人联想到中国葡萄酒一线市场的明天。

葡萄酒店装修朴素

新加坡所有店铺都没有进行夸张豪华的设计，面积都是合适的大小，各商场密集，非常社区化。在新加坡，葡萄酒很容易买到，很多商店的陈列都很专业。与中国的社区商店不同，香烟、白酒、饮料很多。新加坡葡萄酒消费市场的专业也可以体现出来。

因为新加坡是一个热带国家，外面热狗，室内冻狗，不小心葡萄酒坏了，当地消费成熟了，很多人都很熟悉这个东西。所以这里的葡萄酒保存还是很受重视的。我去过的很多商店随时开空调，还有很多恒温恒湿酒吧。这与香港的情况相似。(大卫亚设)。

这里的葡萄酒零售店面积小的卖场一般配备1 ~ 2名店员，2 ~ 3名大型商店。和香港一样，这里的店员没有中国内地的促销员那么热情，促销喋喋不休。最多的是问候。简要介绍一些促销活动，不跟随。但是如果有问题要问他，他也会给出非常专业的答案。

我没有深入批发市场(不知道新加坡是否有主流批发市场的形式)。主要是看零售店，所以不了解新加坡很多酒的批发价。但是通过我们在那么多商店看到的零售价，我发现他们的价格都很合理。因为各种产品，在很多不同商店看到的零售价都很接近。没有出现价格差异很大的现象。相反，在我所在的长沙市，很多商店的零售价很乱。因为中国很多卖酒的人表示非常高的价格，然后打折。

我认为这些特点都与新加坡的葡萄酒消费相当成熟和相关。

低端商业酒钱少，名章少

说到产品，通过几天的观察，我发现新加坡整个市场并没有刻意追求什么大品牌。与在香港可以看到很多葡萄酒专卖店一样，将大波尔多名场和勃艮第顶级酒吧的好年产品展示在最显眼的位置不同。当我看到十几家新加坡门店的时候，我发现，虽然有明珠，但从来不占那么大的架子，也不放在特别显眼的位置。相反，这里的门店销售的大部分是世界各地的酒吧、名品酒。

其次，新加坡葡萄酒商店的低端葡萄酒也不多。走了这么多地方，我只看到了三个商业品牌：洛神山庄、黄米袋鼠和红魔。

究其原因，首先我认为新加坡深受英国文化的影响，所以人们的生活方式相当西方化，使这个国家的葡萄酒消费市场变得非常成熟。此外，新加坡是发达国家，达到100%城市化，人民收入高，社会福利居世界前列。因此，这里的消费者对葡萄酒等级的偏好不会以哑铃的形式出现，酒商也不会像中国的葡萄酒经销商那样多销售低端葡萄酒和名酒主。

关税使价格不占优势，葡萄酒零售以满足本土消费者为主

其次，低端葡萄酒一般不受欢迎，可能与新加坡的葡萄酒进口关税有关。据我所知，新加坡的征税标准可以看到酒精度数、酒精度数高的关税。威士忌等烈性酒关税会高一些。因此，廉价的葡萄酒关税没有优势，新加坡的租金和人力成本相对较高。廉价的葡萄酒并不比中国有优势。我观察到罗新山庄的零售价在新加坡高达100元，100元在当地已经是很便宜的酒了。我看到一家店卖的智利红魔高达200元。这种酒在中国网络上只卖几十元。

因此，这里的价格没有亚洲其他经济体有优势。我在这里可以发现大部分中国主要大企业代理的有知名度的名牌酒。而且，价格也和ASC对外零售价格差不多。例如，我在中国对外看到ASC的零售价为643元的马希(Masi)海岸地区的阿马罗尼，在新加坡看到某线下售价折合人民币590元。

所以在新加坡消费葡萄酒的顾客大部分是本地人。这一点新加坡和香港之间有很大的差异。香港以零关税，包括中国内地在内的很多周边经济体的人都会去买酒。

因此，新加坡的门店从设计到展览，没有香港那样面向大陆客户的促销——放在最显眼的位置。(本文由WBO原创独家开始)