【白酒天猫运营】天猫大卖小老板胡伟雄：只有拥有年轻人，才能拥有未来的国内高级白酒。要年轻|

资料来源：每日经济新闻

每位记者朱万平所有编辑梁猫头鹰

3月22日，天猫大快所总经理胡卫雄在会上讲话图片来源：各记者周万平照片。

“流量过了王时代，今天已经进入消费者运营时代。在这个时代，品牌是国王！”本月22日，成都举行了天猫“食品趋势大奖”活动，天猫赎价小老板胡卫雄在接受记者《每日经济新闻》采访时说。

在当今品牌为王的时代，高档白酒往往供不应求。茅台、五粮液等主流品牌的线下渠道存在供应不足。百思买如何吸引这些主流品牌？

胡伟雄坦言：以高级一线白酒品牌的产品投入战略，很难改变。但是，天猫可以提供完整、新颖的年轻消费群体。如果一线白酒品牌需要年轻化，他们一定会配合电商平台。否则会错过机会的。

将深耕年轻用户市场

“2018年天猫快消业交易同比增长近40%，新客人同比增长20%，00年以来，新客人在3年内增长了3倍以上。”胡伟雄表示，今后将继续深耕天猫年轻用户市场。

据悉，目前百里酚赎价消费者人数达2亿，百里酚计划在未来两年内再增加1亿新客人。前面提到的“豪言壮语”的底部是：目前，在整个天猫平台上，只有三分之一的用户购买了过快的消光产品，2/3的用户尚未购买。与手机、家电版相比，赎价小版的覆盖率不是很高。

究其原因，胡伟雄坦言，目前快速小类产品的主力仍然在线，受到供应链的限制，目前快速小类产品有很多新品、好商品基本走线下渠道。

“另外，在网上买食物的时候，感觉到不同吗？如果你感受到的差异越大，你活下去的可能性就越大。”胡伟雄说：“在今后的天猫期间，我们要推进新的零售战略，让更多的年轻人在网上买东西，同时创造更多的部门。”

胡伟雄还以主流流通企业(830993，OC，以下简称1919)为例。去年年底，阿里巴巴集团以20亿元战略投资1919，展开全方位合作。

“以后能和1919年一起回家19分钟吗？呃勒默)，没有口碑，甚至没有新手团队的支持，不可能覆盖更多的城市。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)我们还将建设更多的服务网络和仓库，使其渗透进来，使其具有更大的可扩展性。”胡伟雄认为，19分钟看起来很简单，但后面包含了强大的服务支持。

帮助主流品牌年轻

从胡伟雄的角度来看，目前电商发展已经进入消费者运营时代，在这个时代，品牌是王。

在这种背景下，一线高级白酒往往供不应求。茅台、五粮液等初级品牌的主流网络渠道存在供应不足。麝香草酚(

胡伟雄坦言：“一线白酒品牌有自己的产品发布战略，这个战略是我无法改变的。”但同时，天猫等电商平台也认为自己的优势——拥有很多年轻用户。

“今天，几乎所有名酒都在考虑高级化问题，这也是事实。但是这只是第一步，完成高级化后，必须进行第二步：年轻。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、生活)如果他们想变年轻，想在今天的7亿互联网人群中打造他们年轻的消费者群体，我相信我们合作的可能性很大。(威廉莎士比亚。)"胡卫雄说。

有人认为，高级白酒的大象用户人口可能不太年轻，可能在30多岁以后。对此，胡伟雄回答说，高级烈酒不仅仅是老一辈的专有物，国外的高级烈酒品牌也针对年轻人推出了多种包装。

“这取决于酒公司是否参与全球竞争，是否控制消费者的整个生命周期。这是重要的问题。你可以从30岁以上的群体开始，但要有年轻人才能有未来。”胡伟雄说，如果白酒企业放弃年轻人，以后选择白酒的年轻人会越来越少，相反，喝气泡酒和葡萄酒的人会越来越多。

胡伟雄补充道：“除了帮助白酒品牌年轻化外，还需要考虑更多能为酒企提供的东西。”他是这么说的。“如果我们进一步扩大这些优势，我相信会有人上来的。这是我首先要想到的。”