【白酒39度五粮液卖】五粮液再涨价！P5KA供应价格从40韩元突破809韩元，1618零售价格从900韩元突破919韩元

韩元，主业家主笔彭伟

春节刚过，五粮液再次发送价格调整信函，提高了五浦五粮液1618等高端产品的价格。2月14日，宜宾五粮液股份有限公司对商超渠道发出价格调整信函，要求将商超渠道的52度新产品五粮液(P5)的供应价格调整为809元/瓶，零售价899元/瓶。与此同时，商超频道的五粮液1618价格也进行了调整，52度、39度五粮液1618的供应价格和零售价格都进行了调整。

价格调整信函表示，由于产能不足，五粮液无法满足市长/市场需求，因此2017年市长/市场总投入量将无法满足市长/市场报告的计划量需求。五粮液将继续坚持市长/市场价格上涨的目标，加强与渠道的合作关系。据调价函透露，为确保各KA供应商和KA门店的正常毛利，五粮液自2017年2月14日起对新产品五粮液、五粮液1618的终端建议供应价格(不包括合同费用)和建议零售价进行了如下调整。

500ml52度新产品五谷液推荐供应价格809韩元/瓶装推荐零售价格899韩元/瓶

500毫升52度五粮液1618供应价819韩元/瓶建议零售价919韩元/瓶

500毫升39度五粮液1618供应价659韩元/瓶建议零售价759韩元/瓶

五粮液在一年内已经多次涨价，是最近白酒行业涨价频率最高、涨价幅度最高的企业。2016年3月26日，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液，每瓶提高20元，工厂价格恢复679元，每瓶取消30元市长/市场支援费用五粮液1618，低级系列等也将根据市长/市场供求情况及时出台调整措施。8月30日，五粮液会场再次涨价，52度普通5厂价格提高到739元/瓶，终端供应价格提高到759元/瓶，市长/市场零售价格提高到829元/瓶。“KA渠道供应价格和零售价格一直是白酒的‘价格基准’，五粮液正准备再次全面涨价。”五粮液绵阳一位分销商怎么总想到。五粮液东中国的一位经销商还表示：“目前(P5)库存处于历史最低点，价格上涨更合适。”

主业家记者此前调查发现，Puo在大型超市的售价为829元/瓶，一般超市的注册价格为798元/瓶，A级烟草酒店的交易价格为750元/瓶，B级烟草酒店的交易价格为780元/瓶。从目前的价格趋势来看，势头还是不错的。

新万宏源最近的调查报告显示，五粮液在春节期间全国整体销量良好，渠道高效去除库存，节后货款需求增加(很多经销商已经按739元下单)，使用汇票也有利于短期回款，因此对五粮液第一季度回款进度表示乐观。市长/市场降价后740韩元-750韩元，零售价格799韩元-829韩元，淡季能否继续保持净价，全年都很重要。

杨剑咨询董事长吴恩坤在接受酒业记者采访时指出：“我更赞成这次涨价。”按照惯例，茅台和五粮液的价格在春节后将小幅下跌，今年五粮液是反方向进行的，一是可以防止价格下跌，二是对有库存的顾客实现“增值”。第三，这个时期的消费者对价格的敏感度不是很高。因为名酒消耗很多，喝的不买，买的不喝。综上所述，这一时期提高五粮液的价格有利于2017年实现净价销售，促进市场健康发展！" "

黑格咨询有限公司副总经理徐超分析说，五粮液在现阶段涨价是合乎情理的，是顺势而为的。另一方面，高档白酒从2016年开始逐渐回暖，各知名主流工厂纷纷涨价。与此同时，明珠工厂也不断推出好消息。特别是2017年以后，企业正在宣传第一个月的业绩和汇金数据。笼罩在这种大氛围中，如果五粮液不发出信号，不在价格上部署，不提出涨价，不跟进，就像五粮液不与名酒厂的圈子“同行”一样。

另一方面，年后涨价战略本来就是很多酒厂控制市场、把握年度营销节奏的秘诀。春节期间，各个级别的渠道都有囤货，消费者家里也有“余粮”，所以春节后各主流工厂的销售在一段时间内导致了“空窗期”。在此期间提高产品价格，价格波动不会对企业销售产生实质性影响，其次，可以实现产品价格的刚性化，为渠道树立价格标杆。如果行业大势好转，高端白酒企业可以在销售旺季临时巩固和提高产品价格，确保品牌的高级占位和利润，这可以称为“可攻击”。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)如果行业大势不好，酒厂可以通过软价或价格下跌来实现销售量的快速上升，从而完成年销售量冲刺。这就是“退水”。