【红酒上架到餐厅怎么合作】拉菲集团携两大品牌深化在华渠道，与4大战略合作伙伴量身打造品牌推广策略

最近，拉菲罗斯柴尔德集团(以下简称拉菲集团)宣布携带两大品牌——拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园(Domaine d 'Aussi res，以下简称奥希耶庄园)、杜迪诺城堡(Chte Au Odi)。

据了解，拉菲集团此次为奥希耶庄园品牌深度建设了多元化的经销体系，并携手四大渠道战略合作伙伴以不同区域为重点进行多样化的经销合作模式。

此外，拉菲集团也官宣了遨迪诺古堡品牌的大中华区独家代理运营商。拉菲集团携两大品牌深入在华渠道建设将如何运作，下面我们一起来看。

拉菲集团在华新渠道布局

奥希耶庄园以及遨迪诺古堡是拉菲集团在华推广的品牌，在国内消费者之间建立起了十分不错的知名度和口碑。

但拉菲集团对两个品牌所制定的经销模式并不相同。针对已在国内推广多年的奥希耶庄园，拉菲集团为它建立了多元化的经销体系，此次官宣了四大渠道战略合作伙伴——北京奥比安贸易有限公司、福建丰联贸易有限公司、上海茅五剑贸易有限公司以及美夏国际酒业。

同时，遨迪诺古堡作为拉菲集团推出的全球经销力作，拉菲集团授权福建丰联作为遨迪诺古堡品牌的大中华区独家代理运营商，为品牌打造精品葡萄酒路线。

从这四大渠道战略合作伙伴的选择上，可以看出拉菲集团对深耕中国市场，追求长远发展的决心，布局进一步细化且有针对性。

四大战略合作伙伴有着各自的渠道优势，拉菲集团将与各战略合作伙伴深入制定不同的经销策略，针对不同渠道的特色，精选适合于每个渠道推广的产品，确保能够将与该渠道相得益彰的独家精美葡萄酒带给消费者。

四大战略合作伙伴

进一步定制化渠道深耕模式

对于业内人士而言，此次拉菲集团官宣的四大战略合作伙伴并不陌生。

其中，北京奥比安贸易有限公司作为中国资深的进口葡萄酒品牌运营商，有着多年的国内外知名品牌的代理经验。我们认为，北京奥比安贸易有限公司强大的分销网络及过去10年间与各个销售渠道的经销商和消费者都建立起的稳固信任关系无疑是拉菲集团所看重的。

早在2019年7月，北京奥比安贸易有限公司就成为了拉菲集团旗下拉菲罗斯柴尔德凯洛的全渠道独家进口商。多年来其对拉菲集团品牌文化的理解，渠道的搭建有着非常不错的优势。

如今，北京奥比安贸易有限公司成为奥希耶庄园品牌全国批发经销及电商渠道合作伙伴，其总经理赵川先生表示：“推广奥希耶庄园品牌及旗下部分美酒，将成为北京奥比安未来工作的重中之重。我们将会与战略合作伙伴及各地经销商伙伴在全渠道进行销售，覆盖电商、便利店、餐饮店、烟酒店/酒行等渠道，并与各地优秀、成熟的战略合作伙伴一起推广品牌，覆盖全国重点城市，精细运作，管理好价格体系，为未来打下夯实的基础。希望在各个渠道，为消费者带来非常专业和良好的奥希耶庄园美酒体验。”

奥希耶庄园葡萄园

而福建丰联贸易有限公司的母公司为福建省粮油进出口集团，有着二十五年以上的品牌代理及国内贸易发展经验，业务辐射福建、江西等东南部市场，且其业务也下沉到乡镇一级，并建立起了完整的渠道体系，影响力不容小觑。此次成为奥希耶庄园品牌开拓华西和华南区域商超重点客户渠道，及成为遨迪诺古堡品牌大中华区独家代理运营商亦是水到渠成。

总经理张松新先生，在谈及此次合作时表示：“非常高兴能够成为拉菲集团旗下两大品牌的合作伙伴，拉菲集团扎根中国市场已有多年，不仅致力于服务中国消费者，而且带给大家更好的产品和体验，所以我们希望能携手拉菲集团，把集团优质的美酒推荐给广大消费者，使更多的葡萄酒爱好者体验到这些佳酿带来的乐趣。对于此次的深入合作，我们有信心为两大品牌及产品在中国进行营销战略深耕，并为本地化拓展销售赋能，最终实现共赢。”

遨迪诺古堡葡萄园

上海茅五剑贸易有限公司成立于2009年，拥有1 0余年的酒类经营经验。值得留意的是，上海茅五剑拥有强大的大客户体系，同时与麦德龙、山姆会员店、大润发、盒马鲜生等大型连锁商超及零售企业都建立了长期稳定的业务合作关系，渠道资源丰富且紧密。此次合作，上海茅五剑贸易有限公司将为奥希耶庄园品牌拓展华北及华东区域商超重点客户渠道。

上海茅五剑贸易有限公司总经理李凯先生表示：“上海茅五剑将会与拉菲集团强强联手，充分将我们各自的影响力发挥起来，并与拉菲集团建立长期的、良好的战略合作关系，使奥希耶庄园品牌在中国市场提高占有率，并深耕于中国消费者心中。我们相信，通过广拓网点、渠道深耕，以上海茅五剑在市场中不断上升的表现、逐年大幅增长的业绩，会为奥希耶庄园品牌提供更好的渠道服务。”

奥希耶庄园葡萄园

而美夏国际酒业在中国葡萄酒业内的影响力相信不用我们多说，其以“共同创造更好的体验”为宗旨，通过在中国内地，香港和澳门 10 个办公场所，为全国多地酒店、餐厅、酒吧、大型商超、便利商店及电商平台带来世界佳饮，与消费者共享美妙的味蕾世界。此次两家企业再度携手，可谓是再续前缘。此次，美夏国际酒业作为奥希耶庄园品牌餐饮及葡道零售渠道的战略合作伙伴。

美夏国际酒业中国大陆地区总经理杨祖琛先生对此次的新合作表示：“与拉菲罗斯柴尔德集团的缘分，自美夏成立以来就已经奠定了深厚的基础。这次合作，我们很高兴能够与拉菲罗斯柴尔德集团再续前缘，以为其奥希耶庄园品牌在大陆地区餐饮与线下零售渠道的推广迈开合作第一步。美夏在中国深耕多年，相信我们在中国各个城市强大的餐饮网络，还有高品质与服务的线下零售品牌 — 葡道，会为双方的合作展开更多交流，也期待借此为开篇为未来创造更多的合作可能性。”

奥希耶庄园、遨迪诺古堡

品牌推广走向定制化

拉菲集团旗下两大品牌此次深入在华渠道建设，携手战略合作伙伴开启量身打造的品牌推广策略，不仅为两大品牌的高品质美酒进一步布局中国市场拓宽了渠道，也为不断发掘精品葡萄酒不同风格的中国新生代人群带来了更丰富的乐享美酒体验。

奥希耶庄园

奥希耶庄园很早就进入中国市场，也是拉菲集团十分看重的一个品牌。奥希耶庄园位于法国南部一处自然原生态之境，这里拥有非常悠久的葡萄酒酿造史，可追溯至公元97年。1999年拉菲集团将其纳入麾下，并投入了大量的时间和人力来发展这片庄园。

奥希耶庄园系列美酒佳酿

酒庄采用精品化的管理，奥希耶庄园拥有559公顷土地，但拉菲集团和奥希耶庄园团队仅仅精选其1/3的土地来种植葡萄。奥希耶庄园是一处因人与自然的共同力量，所形成的美好之境。优质葡萄果实因好风土而孕育，美酒因优质的葡萄和精湛的技艺而诞世，“奥希耶”臻品佳酿的美妙风味就有待大家去体验了。

遨迪诺古堡

而对于国内消费者来说遨迪诺古堡这一品牌感觉是要更“新”一些，它的名字来源于19世纪中期，象征主义画派的代表人物之一：遨迪诺·雷东（Odilon Redon）。他在这里倾注了很长的人生岁月，创作并为世人留下了许多珍贵的作品。

1979年，埃德蒙·罗斯柴尔德男爵（Baron Edmond de Rothschild）购下了这片遨迪诺·雷东居住过的，位于波尔多上梅多克的土地。1993 年，拉菲集团开始与埃德蒙之子本杰明合作，将这处美好风土下酿造的美酒佳酿，传递至更多葡萄酒爱好者。

从拉菲集团进入中国多年对这些品牌的运作，可以看出是一直在细化和做定制化的。从多年的独家代理模式，到2019年启动多元化分销渠道、将代理权一分为四，再到今年官宣4大战略合作伙伴布局品牌新的推广策略。

拉菲集团深耕中国市场多年，对旗下品牌在华推广模式建立起了深刻的理解。此次与战略合作伙伴开启量身打造的品牌推广策略，其不仅为两大品牌的高品质美酒进一步布局中国市场拓宽了渠道，也为不断发掘精品葡萄酒不同风格的中国新生代人群带来了更丰富的乐享美酒体验。

遨迪诺古堡葡萄园

拉菲罗斯柴尔德集团

Domaines Barons de Rothschild Lafite

拉菲罗斯柴尔德集团以葡萄栽培和葡萄酒酿造的精湛技艺为基础，在全球范围内开拓进取。以拉菲罗斯柴尔德古堡（Château Lafite Rothschild）为奠基石，拉菲罗斯柴尔德集团不断发展，收购了杜哈米隆古堡（Château Duhart-Milon，波亚克产区四级酒庄）、莱斯古堡（Château Rieussec，苏玳产区一级酒庄）、乐王吉古堡（Château L’Évangile，波美侯产区）以及凯萨天堂古堡源自拉菲罗斯柴尔德（Château Paradis Casseuil，波尔多两海间产区）。

同时，拉菲罗斯柴尔德集团的脚步持续扩展至波尔多以外地区：先后收购了巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酒庄（Viña Los Vascos，智利，1988）、拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园（Domaine d'Aussières，科比埃，1999）、拉菲罗斯柴尔德凯洛酒庄（Bodegas CARO，阿根廷，1999），以及 2008 年将中国的瓏岱酒庄（Domaine de Long Dai）纳入麾下，并于 2019 年揭幕。此外，拉菲罗斯柴尔德集团推出了波尔多地区经典美酒品牌 - 传奇源自拉菲罗斯柴尔德（Légende R）以及传说源自拉菲罗斯柴尔德（Saga R）。

如今，拉菲罗斯柴尔德集团拥有 1200 公顷葡萄园，并在全球与超过 80 家经销商携手合作。

文、编 | 梁同正

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