【白酒餐饮店陈列】以陈列为王，白酒最终由终端决定

招聘再好的技术人员，制造再优秀产品的企业取决于终端能否销售。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)一些企业在产品开发、产品开发上下了功夫，有这样的优点，但如果不卖给终端，就没有用了。对白酒企业来说，最重要的是什么？我想那是终点站。航站楼最重要的是什么？陈列着。

陈列位置好意味着消费者第一次看到你的产品。这意味着消费者将第一时间考虑购买你的产品。那么我们如何提高货架陈列效率呢？有几点需要注意。

1.多看，多整理，不给竞争对手机会

陈列位置是销售的关键，很多企业互相竞争。如果一天不注意，不整理，第二天就会被其他白酒的业务员更换，所以一定要经常要求我们业务员确认终端店的产品展示，不能给竞争对手机会。

这项投资要投入，不要放弃架子控制权

货架是实现商品销售不可缺少的资源，各竞争品牌抢夺货架资源，不能轻易失去货架的控制权，需要投入的必须投入。对于生意好的一些终端店，我们可以给一定的货架费，一定不要放弃货架控制权。

3.设立商品陈列商，刺激终端店老板主动陈列

一般摆，都是业务员自己摆，老板不问。那么，我们能否改变不同的想法，设立陈列商，哪个终端店最有效、最新颖，我们会给予一定的奖励。这样可以鼓励终端主人主动陈列，从不同角度做好我们的陈列。

4.产品的畅销是防御位置的关键

做业务的人应该很清楚，老板会给最畅销的产品留下最好的位置。当你想把买的普通产品放在最好的位置时，店主会阻止你。(约翰f肯尼迪，工作)这样就形成了良性循环，卖得越好，陈列位置越好，卖得越好。这就回到了产品的本质：必须好吃，要注重质量。

5.对展览设置严格的审查制度

陈列工作要由业务员完成，建立获奖受罚的审查制度。终端陈列工作有需要遵循的章节，有业务员进行陈列工作的压力和动力，终端陈列工作才能保持最佳状态。(莎士比亚。坦普林。)