【微信卖白酒怎么宣传】友谊好的话能大卖吗？玩文苍白酒可没这么简单。

文|酒评内容中心李旭鹏

大哲学家罗素说：“要知道多态是幸福的源泉。”在许多白酒产品中，有些可能存在与一般产品有明显差异的存在。它们外形独树一帜，可能越过国境与其他IP联手，也可能有中国传统文化近身。总之，这些产品可以被列为“文昌产品”。

2021年12月，国大主业推出的盛世龙脉优势张红(编号999)创下了80万韩元的天价。最近贵州珍珠推出的文昌产品珍珠五金明文号的最后预售也宣告售罄。尝到了《万里走单骑》销售火爆的甜头，4月26日，酒鬼酒山水角色被京东选中。文白主义的高级能力、市长/市场潜力和影响力引人注目。

近年来，文昌产品成为企业树形象和价格基准的重要武器，但并非所有文昌产品都获得成功，在市场上受到欢迎。那么，如何制作成功的汶川白葡萄酒呢？

基于品牌文化的差异化再造

严格来说，文白主义的开发是有门槛的。也就是企业本身的历史文化内涵、品牌实力。因为对于经销商和消费者来说，有品牌内涵的文昌产品更有喝，更有商业价值。

当然，因为是文昌产品，文化普遍性和差异尤为重要。要满足少数人或亚速商。所以，现在市面上的文苍白酒可以与传统文化中天刊4点5行、纪念历史人物或事件的追悼、考古发掘的典型代表性器物、当代艺术家的创意齐名，但无一例外都是以文化为基础的，都需要话语和物品。

作为文化的基础和源泉，白酒企业必须与自己的企业文化和价值取向融合，进行艺术再创造的作品才可以说是真正的文昌产品。如果是酒业推出的“可惜，虎年万象信”礼盒套装，其成功还在于时代精神和慷慨的品牌精神的融合。背书中国生肖文化，将保护生态的价值观融入产品设计中，呼应时代，展示了人类和自然的慷慨智慧。这种文创产品当然容易取得成功。

当然，文化内涵的表达需要相应的设计语言和质量价值才能突出体现。这也要求文白白酒具备超越传统标准品的设计审美和主体风味。品牌、质量、外观、文化内涵相结合的产品才是具有发展潜力的文白业主。

基于产品稀疏性的渠道选择

如果有文昌产品，下一个重点是渠道选择。

文白控股本身是一个差异化的产品，兼具稀缺性、艺术性、收藏价值、溢价能力，所以渠道选择也不一定走寻常路。

事实上，文白控股的渠道选择没有固定答案，有在线的，也有有线的，但在各种实际案例中，目前文昌产品大多数是在线销售、线下结合的方式。一般根据产品音调选择不同的销售渠道，从市长/市场流通角度加入线下团购渠道，采用圈层营销。目前茅台、五粮液、泸州老窖、其他白酒品牌等文昌产品的上市在渠道上非常谨慎。

特别是疫情期间，超越地域限制的网上确定成为文白主义的重要战场，但从文白主义的价值来看，线下渠道一般通过选择较短的渠道，不仅能保证水路上的利润，还能为消费者提供更好的服务。

事实上，无论渠道选择如何，最终目标都是最大限度地提高产品价值。

精密传播和传播

为了解决找人和对话的问题，文白主义的传播方式必须与大象观众一起行动，而不受营销行为本身是传统还是现代的限制。

主业推出的可惜 《诛仙3》共同礼盒，是与游戏相关的共同品牌产品。主业选择16个生活观微信小程序进行推广，采用众筹模式，迅速引起消费者的关注。《诛仙3》联名消费者年龄大部分是40岁以下的群体，不仅对《诛仙》有感情，而且以他们对众筹模式的理解，熟悉小程序平台的运用都高于40岁以上的消费者。因此，对用户的正确画像有助于营销和宣传。

整体来说，文白公主要实现艺术和价值的双重实现，就必须深入挖掘和重塑文化内涵，避免同质化。在此基础上，要选择合适的渠道，追求最佳的传播方式精准营销。相信在消费升级和库存竞争的大背景下，差异化的文昌产品会有自己的春天。