【成都白酒销售渠道】准备双十一|百周线上下促销“冷热不平衡”直营频道，正在进行中低价价格战。

再联社(成都，记者熊家南实习记者肖亚伟)表示，“双十一”是营销界一年一度的盛大节日，消费品大头白酒业是历年的消费主力。但是记者注意到，与往年的大规模宣传不同，今年“双十一”白酒网上销售呈现出“旺季低迷”的特点，除了现有的一些平台打折外，没有进行大规模宣传。相反，从线下直营渠道来看，活动很努力，同样的酒在其他企业也超过了100-200韩元的价格差。

旺季低迷的“双十一”在线促销活动尤其“冷清”

据在联社记者粗略统计，饮酒业(600702。SH)从10月15日开始停止接受智能慷慨的销售订单。另一方面，从10月20日开始，停止接受吞吃张向红(黑)和吞吃陈向盈墓金的销售订单。井坊(600779。SH)从9月30日开始，对旗下产品井台、井台永定舰相关产品提高30韩元/瓶，同时从10月15日开始停止对井系列产品的配送和订购。酒鬼酒、衡昌消防、国大等最近也宣布涨价。

频繁涨价的背后，相当于酒企全面上涨的业绩。其中酒鬼酒(000799)。SZ)，陕西汾酒(600809。SH)，主业前三季度的销售额净利润都超过了2020年的整体水平，甚至赶上了疫情爆发前的2019年一年。与引人注目的业绩相比，今年的“双十一”在线促销活动显得冷清。记者注意到，除了现有的平台打折外，今年酒企没有进行大规模宣传。京东，贵州茅台(600519。SH)，五粮液(000858。SZ)正在进行预售。山西汾酒(600809)。SH)，固定公主(000596。SZ)只减少了有限数量，只对部分产品有效。

图：“双十一”部分酒企线上活动截图

一位酒仙网负责人在接受美联社记者采访时表示，目前“双十一”越来越日常化，时间线也越来越长，消费场景和消费习惯大幅转移，主流消费受到日常聚餐的影响将比“双十一”价格更大。

因此，白酒专家蔡学费承认：“《双十一》的实际销售量近年来大幅萎缩，社会关注度也在持续下降。此外，促销成本不低，销售价值非常有限。”另外，目前大部分酒企正在进行中高档产品结构升级，以“双十一”降价为中心的促销方式会损害企业建立的价格体系和高端品牌形象。

附件数据显示，2016年至2020年“双十一”展望销售额从1770亿韩元增加到5249亿韩元，分别增长了43.5%、23.7%、30.5%和28%。有分析认为，企业缺乏这一空间的小重叠消费，今年“双十一”销售额很可能下降。

中低价内卷直营频道开始了“双十一”价格战

在消费升级趋势中，高端名酒呈现出快速增长的趋势。“少喝酒，好好喝”成为大众白酒消费的共识，成为“酒越贵越好”的市长/市场规律。相反，反观中低价白酒似乎陷入了以价格战促销的尴尬处境。美联社记者通过访问渠道发现，“双十一”期间，中低端白酒“打折”、“一对一”等活动比比皆是，同一款酒在其他渠道可以达到100 ~ 200韩元。

据一家报告超市负责酒销售的店员介绍，名为五粮液“万事如意的淡雅盒”的白酒目前正在制作活动228韩元/瓶，并给你买一个。京东平台这款酒348元/片，58元/瓶。对此，五粮液负责人仅向再联合公司记者回复：“这是市场行为，促销产品是系列股，不是主要品牌。”

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图：五粮液淡雅分别在步步高和京东超市价格对比 财联社记者拍摄

名店员对记者说：“活动为期4天，部分白酒在打折的基础上可以再少100韩元左右。”对于不同渠道之间中低端白酒的价差如此之大，这些店员坦言是“价格战”。(莎士比亚。)(价格。)" "

数据来源：直营渠道标价和互联网 财联社记者整理

是非集主业研究院秘书长张浩然对财联社记者分析说：“白酒行业长期面临生产过剩的问题，但不缺酒，但缺少好酒。”中低端白酒陷入凄惨的价格战是一种主业内卷，也是市长/市场优胜劣汰的必然

过程。而库存大量集中在中低端产品，而中低端产品从产品本质上来说不适应长期储存，没有升值价值，所以决定了必须以低价倾销为主。”

确实，近年来在白酒中高端的趋势下，酒企纷纷布局中高档产品，成为营收和利润的主要来源。前三季水井坊高档产品实现营收33.4亿元，同比增长76.03%，营收占比便高达97.7%；舍得酒业中高档产品实现营收28.34亿元，同比增长111.17%，营收占比达85.52%。

而以销售中低端为主的酒企变得尤为艰难，顺鑫农业（000860.SZ）前三季营收净利分别下滑6.51%和14.23%。一位白酒行业人士向财联社记者反映称：“我上周末在楼下超市发现，牛栏山原价200多一件的白酒，如今‘双十一’只卖40元/件。”

张皓然认为：“低价竞争是一个优胜劣汰的过程，直到这个行业或者这个价位段出现市场销量占比50%以上的寡头出现。酒企应在各自细分市场做出特色、做出价值，盲目价格战将会加速恶性竞争，最终伤人伤己。”