【太白酒简历张校平】参与股东“股权纠纷”陕西明珠太白洲尴尬

传统节日中秋节前夕，成为白酒消费的旺季。对陕西人来说，西凤州和太白州是一起多年的两个明珠，但与西凤州一起命名的太白州近年来遇到了增长的尴尬，被西凤州甩了“一段”。华商报记者上周访问了西安各大商超，卖出了太白酒比商超少得多的商品，西安的街道上也很少看到太白酒的专卖店，但西凤州的专卖店在主要街道上几乎随处可见。

西安不好买太白酒

铺商品，少卖商品是极少的。

据说陕西有两种名酒。一个是徐峰，另一个是太白，是以前陕西饭桌上的常客。但是，随着徐凤珠在全国市场上发力上市，越来越接近进入资本市场，很多陕西人发现，太白酒在市场上越来越少了。

西安市民进老师前几天叫了老同学，以前在大学聚会经常喝乳白色太白，所以吃饭的时候想买两瓶，但是没有去附近超市买。电商平台有库存，但没有等客人接待时间，最终只能买其他白酒。

华商报记者听到陈老师这样的话后，发现最近专门访问了西安市场，这种情况确实存在。上周三，华商报记者先后访问了连锁超市、百货商店、个人烟草酒店等多家商超。部分店铺没有展示和销售太白酒。在吉祥路的一家超市的白酒表面，5年来有山洞、上峰、青花瓷三种太白酒出售，但与西凤酒品牌涵盖10多个等级的产品相比，只有三种太白酒明显缺乏消费者的选择，价格也只有38元和69元两个等级。

华商报记者从大众评论网上了解到西安主城区有一家“太白酒专卖店”。但是，记者上周来到这里时，丰湖东路上的这家店似乎被拆除，关闭了一段时间。离这里不远的一家烟酒店，货架上陈列的最多的是西峰、汾酒、洋河等常见的白酒品牌。记者问“有没有太白酒”，店主说：从集装箱角落里拿出两瓶包装有点破损的洞，藏了太白，20年来还有两瓶山洞，8年来只剩下一瓶山洞。这家店主说，这几年买太白酒的人不多。"已经很久没有进过东西了。"

西安市太白南路一家烟酒专卖店的售货员告诉华商报记者，太白酒虽然是老牌，也很有名，但这几年进货不顺畅。另外，由于没有促销和广告宣传，销售也很惨淡，偶尔会有年长的老客户问我有没有东西。

华商报记者在市面上看到的有太白冬藏、太白老昌等多种，几年前最常见的蒲泰柏几乎“灭绝”。徐凤柱有6年、10年、华山论剑、凤香经典、国花字等2、30个类别。

在酒仙网、京东、淘宝等一些电商平台上，有销售多种太白酒的网店，但与其他白酒品牌相比，无论是宣传力度还是销量都毫不逊色。大多数太白酒产品的单兵价格在几十元到1、200元之间，个别价格高的用喝了10年以上的陈年酒来表示。华商报记者指出，在家电网站之一推荐的“故乡明珠”类别中，陕西白酒8个都来自西峰酒品牌。

股权争夺成为太白酒衰落的主要原因

“内部动荡，市场怎么样才能做好？单击

"一滴太白酒，十里草木香。"太白酒被列入《中国名酒传》，被评为“陕西名酒”、“陕西名牌产品”等多种商品。太白酒业在2007年创下了3.73亿韩元的销售额最高值。

和徐凤珠比肩的太白珠为什么会出现现在这样的尴尬。工作要从2009年开始。据公开报道，当年华泽集团出资9498.6万韩元，控股了太白酒业51%的股份。但是出现了文化差异大、磨合时间太长等问题。特别是2012年以后，随着市长/市场环境和国家政策的变化，太白酒的销售大幅下降，企业随后出现了亏损。

最终，入主太白酒业7年后，华泽集团决定缩小战线。这时，深圳前海凡客资产管理有限公司(以下简称前海凡客)作为2016年的接受者出现。深圳前海凡客计划出资近5亿韩元，一部分用于收购华泽集团持有的51%股份，另一部分用于以每股2.5韩元收购员工持有的2441万韩元股份。

中国商报记者查询国家企业信用信息公示系统，前海班客于2014年8月20日在深圳市市场监督管理局注册资本金1000万元，公司经营范围包括受托资产管理(不得从事信托、金融资产管理、证券资产管理等业务)。股权、投资、投资、咨询等。

但是当时看起来很漂亮的收购，但之后按了暂停按钮。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，美丽名言)去年，有官方报道称，前海反客没有按照协议支付股权和债券，前海反客持有的49%太白酒股份被司法冻结。

面对这种股权变化和司法诉讼，中国商报记者上周向太白酒业发送了采访书，专门就公司股权的变化和公司目前面临的现状等进行采访。但是相关人士说：“公司董事长去外地出差，不在宝鸡，其他人无法回答。”

“本来为了引进战略投资者，想让太白的品牌强大起来，谁知道引进来的股东们因为各种原因产生矛盾，导致公司目前不景气的现状。内部动荡，市场如何做好？”熟悉太白酒的一位业界人士说。

太白酒挂牌新三局，至今没有消息。

徐凤柱a股上市排队

作为具有资本市场基因的前海反客，进入太白州后，有意图让太白州进入资本市场，获得资金支持，从而加强市场。

两年前入主太白州时，前海班客委托张军平担任太白酒业董事长，张军平上任后实施了一系列新政，与安信证券一起开始指导上市仪式，计划在1-2年的新三局登陆，并在3-5年结束a股上市。

据官方报道，2017年下半年，太白酒的多家代理商和供应商并不高兴。因为经营中的普泰伯、磨砂太白断断续续地停止了供应。有太白酒的经销商反映了太白酒不能正常供应。因为工厂资金不足，只能间歇生产。

屠

商报记者就此采访了两位陕西本地的白酒行内人士，都表示，“太白的事情，主要是自身内部股权的原因，我不方便说。”

白酒行业人士肖先生告诉华商报记者，太白酒在华泽集团控股以后经营持续下滑，与2012年到2013年的行业调整有关。更重要的是与华泽集团长期没有绝对控股，而太白酒董事会成员控制管理执行层，导致企业磨合时间太长。“内部首先没有拧成一股绳子，劲没有用在一个地方，这是导致太白酒近几年出现衰落最重要的原因。”

目前，太白酒厂的困境，除了股东之争引发的管理不顺外，缺乏维持经营的基本运转资金也是主要原因。曾经准备进入资本市场获得融资的举动，目前没有任何消息。“股权结构先理不顺，怎么谈上市呢？”不过，肖先生也表示，太白酒品牌价值很大，还是有很高的投资价值，再加上国人对白酒的喜爱，只要太白酒理清股权关系，管理层齐心协力，做好策划和推广，太白酒未来还是有很大的发展前景。

华商报记者查询证监会披露的首发企业名单显示，目前陕西的另一瓶名酒西凤酒正在排队IPO，审核状态是“预先披露更新”，这意味着其距离发审会又近了一步。

前海班客被列入经营异常名录

业内呼吁股东“共赢才是出路”

“太白积雪六月天，雪水陈酿几千年，借得太白灵池水，酿成玉液醉八仙”。作为有着悠久历史文化传统、曾经闻名全国的太白酒，如何才能摆脱目前的现状，重振太白在陕的地位？

有业内人士表示，目前的太白酒，有华泽集团与前海班客（中投安赢全资控股）这样的大股东，还有数量众多的中小股东，但真正的管理权却存在问题。

华泽集团曾给出的说法是，这几年，华泽集团与太白酒当地的股东在管理方面仍有分歧。这导致双方在管理和企业文化等方面的磨合期较长，成本太高，以致错过最佳的时间窗口。

相关信息显示，金六福酒业与前海班客债权转让合同纠纷，已由北京仲裁委受理。金六福酒业向眉县人民法院申请，对前海班客持有的太白酒业49%股权（价值约6000万元）进行保全。2017年5月4日，陕西眉县法院民事裁定书显示，该院裁定对前海班客持有的太白酒业115.6万股份予以冻结。

有业内人士认为，太白酒业股权变更中碰到的问题，过往很多是通过协商、诉讼途径或引入新的战略投资者来解决，但这可能需要一个过程，也对决策者形成考验。“希望大股东好好商量，在梳理清楚股权的问题后，合作，理解，提升品牌，做好市场，多赢才是出路，否则这样下去，将酿成多输的局面。”

华商报记者注意到，出现在太白酒业股东名单中的华泽集团和前海班客，境遇也各有不同。华泽集团2016年10月更名为“金东集团”，旗下下设三个板块：华泽酒业集团、华致酒行和金东投资。其中，华致酒行在2011年末折戟IPO后，目前正在二次冲刺创业板。

前海班客的法定代表人在近几年出现了数次变化。在收购太白酒股权之前，该公司的法定代表人是张校平，2016年6月更换为杜森。工商资料显示，目前，前海班客的法定代表人为仝庆林，企业显示为存续状态。不过，前海班客由于“未按规定期限公示2017年年度报告”在今年7月16日被列入经营异常名录信息。

行业观察

白酒行业并购整合加速

但资本也是把双刃剑

随着高端白酒涨价声音不断，行业持续向好。再加上二级市场上白酒股票的波段上行，白酒尤其是传统的地方历史名酒成为产业资本觊觎的对象。

据前瞻产业研究院统计，2016年国内白酒行业发生5起并购，2017年增加到8起，今年上半年已发生6起。“白酒行业的并购呈现出集中化趋势。”陕西酒业资深从业人士李华表示，随着名酒率先穿越调整周期，行业整合也逐渐向老八大名酒为代表的品牌酒企靠拢。与以往业外资本的逐利性略有不同，近两年产业资本在战略导向下，并购矛头指向的几乎都是“低谷期”区域的地方优质品牌。

华商报记者注意到，去年老白干拿下丰联酒业，旗下品牌文王、板城、孔府家都是知名品牌，甚至还有十七大名酒武陵；而泸州老窖集团参股的诗仙太白也是重庆本土第一品牌；回归剑南春的文君酒也是有较深厚的文化底蕴；今年江小白、中粮酒业分别出手拿下重粮酒业、酒鬼酒等，由此不难看出，产业资本对区域名优品牌兴趣浓厚。

不过有业内专家认为，资本进入也是把双刃剑。中国白酒专家杨承平认为，一方面资本会引入管理、人才、品牌等方面正能量；另一方面如果过分追求业绩和目标，就可能会牺牲企业的短期利益，甚至影响品牌和经营发展。凤香经典西凤酒品牌负责人黄宁认为，借力资本固然是好事情，但是，资本永远具有逐利性，一些地方性品牌在资本介入后出现问题，比如河北的永不分梨、河南古贝春，此前都曾因并购重组而影响市场表现，可以说给地方品牌的收购带来警示。而太白酒目前的现状何尝不是资本进入的结果呢？所以说，品质为王，创意营销为辅，才是出路。

西安交大管理学院特聘教授仝铁汉认为，地方白酒品牌实际上有很强的竞争力，在渠道、资源、政府支持等方面都有着很多先天优势，甚至在区域市场对全国品牌也有不错的抵抗力。引入资本力量，提升自身在企业管理、资源整合、渠道拓展和营销推广等方面的水平固然重要，但如何在并购中进行品牌融合、企业文化融合也是一门学问。 华商报记者 李程 刘百稳