【全国白酒订货会】中谷入住后，酒鬼首次举行了销售对象会。洪丹，大单品路线详情，经销商退出了“观看模式”。

文西主业家记者刘亚伟。

中粮集团进驻后，“中粮科”新高管对酒鬼酒这一名酒企业的运营战略引起了业界的关注。昨天，酒鬼酒在北京忠良书院举行了酒鬼酒战略大单品升级版洪丹上市发布会，同时举行了中粮入驻后的首次销售商会。升级的新产品背后涉及到整个新团队的产品线想法。新旧磨合中酒鬼原来的经销商如何在4个月内评价新主人的表现？

中国粮食集团生产：主导全国市场的大型单品

6月4日，在北京举行了洪丹、酒鬼酒上市发布会及经销商订餐会，来自全国的100多名经销商参加了此次会议，这是中粮进驻酒鬼酒后举行的首次销售商会。此次会议推出的战略大项目洪丹酒鬼酒也是中粮集团推出的第一款酒。

据悉，此次会议推出的洪丹新产品是中粮新团队以消费者体验、收集反馈、元洪丹酒鬼酒为基础开发的战略新产品，以“高度柔软”为质量卖点，终端销售零售价在400韩元至500韩元之间。

洪丹新产品的普及将更加重视终端和激励机制。据李明酒鬼酒销售公司总经理介绍，酒鬼酒公司推出了卖场、烟草酒店等渠道的标准化手册，将在终端宣传“三品”活动，实施终端的生鲜化、标准化工作，推进“站立神秘之旅”。与此同时，公司还设立了市长/市场开拓奖、销售激励奖、市场推广奖、奖项、奖励等。在传播中，酒鬼酒恢复了CCTV的上市，计划通过户外广告、自媒体的合作，精准投入。

产品线日益鲜明

据记者朱业家(ID: Jiu Yejia 360)报道，去年年底，像酒鬼酒高档品内的POO茅台一样，省内多个地区发生缺货情况后，今年3月湖南省内部分地区出现了酒鬼缺货情况，在此期间，酒鬼酒高档品内参出厂价提高到每瓶20元，酒鬼，

该消息主业家(ID: Jiu Yejia 360)记者在最近举行的酒鬼酒经销商大会上梳理了产品线，并确认，以酒鬼系列为中心，内参、泉川两大系列产品的价格计划一致上涨。今天李明在主业接受记者采访时表示，制作超级单品是消费者的需求，从同事的大单品运营情况来看，符合行业的发展需求。董顺江也说，自己刚来酒鬼酒的时候，很难区分哪些产品是开发商，哪些是制造商。

据酒鬼酒经销商介绍，酒鬼酒有60多个条形码、700多个产品，与其他名酒品牌相比，酒鬼酒的条形码数量不多，但“有些品牌在开发商手中，有些品牌有垄断者，标志与主线名称和包装交叉度较高，提高了对酒船产品的管理难度，没有统一明确的市场制度，一度出现”。此前，有消息称，主业记者称，前销售公司总经理郝康强在计划公司脱帽后，年后对产品线进行了精确梳理。(《莎士比亚》《样板书》。)

这次调整的情况下，哪些产品会被淘汰？李明明表示，对品牌的淘汰权掌握在消费者手中，公司将从更专业的角度挖掘消费者需求。从经销商的角度来看，有关于此次产品调整或缩短10%产品线的传闻，制造商还可以根据发展需求补充新产品，但具体将通过经销商进一步讨论，综合多方面因素进行调整。

新高管耍大手段，经销商退出“观望模式”，

今年3月，主业家(ID: Jiu Yejia 360)记者的调查发现，湖南省内部分地区的酒鬼缺货，大人们的货源也不够。调查中，大部分人仍然认为工厂在调整过程中，不贸然进货，持观望态度。最近主业家记者了解到，公司年报发布后，酒鬼酒摘帽子，制造商进行条形码改编阵容平稳过渡，酒鬼酒市长/市场库存逐渐恢复。战略大单品新洪丹经销商也期待着“中粮第一，非常乐观”。

在会议现场，酒鬼酒会长姜国金表示，中粮期待优质白酒企业。酒鬼酒是一家有特色的酒企业，新团队知道共享，让经销商赚钱。

已经生活多年的上海，把家搬到酒鬼酒所在地的东顺江也首次公开。董顺江昨天在接受包括主业家记者在内的媒体采访时表示，新团队的管理经验满足了跨界打造白酒的要求，今后一段时间将围绕降低成本、精细管理提高效率，提高主厂毛利率。另外，他还表示，酒鬼主义的许多文化因素尚未被发掘。下一步是结合当地风俗、酒鬼文化，通过深度挖掘和宣传，创建卖点。“例如，酒鬼的香味是独特的特色，但在过去并没有成为宣传的焦点。”

此前，中粮集团表示，未来酒鬼的市长/市场计划将成为“省内重点、省外重点”。李明说，具体的执行不会受到限制。

一格，重点如何做，如何做重点要总渠道角度看市场，对酒鬼酒的规划是向洋河、古井看齐，在省内市场占据绝对优势，再拓展省外影响力。

在董顺钢看来，“湖南市场有200~300亿的市场容量，酒鬼酒才6亿销售额，酒鬼能在湖南达到10%、5%就是很大的发展”。

此外，酒鬼酒此前曾披露，中粮计划借助中国食品在年内实现3亿元销售，而据酒业家记者现场了解，今日参会的100余名经销商中也有部分从事长城、粮油等板块业务的经销商。

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