【白酒中秋国庆促销方案】12月白酒购买指南：行情下跌，双12可以捡漏吗？

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受双十一电商活动的影响，此次酒价发生了变动，大部分变动变成了降价。

比如维尼、内参、珍珠、白云边等一些酒价已经被电商打通，所以好的价格、建议的起步价会相应更新，但调整幅度不会太大。毕竟好的价格不常见，没有普遍性。

一些第三方店铺迫切需要库存，有时需要好的价格，缺少价格，但大多数酒友对第三方的货源持怀疑态度。特别是现在，仿酒数量惊人，技艺炉火纯青，用谎言扰乱了真相。假酒已经不限于茅台、五羊液、洋河、汾酒、剑南春等名酒。

如果你对某第三方店铺很了解，可以开始，但最可靠的渠道仍然是电商自营、官方旗舰店、经销商、连锁商超级等。

此前茅台价格一直下跌，散兵飞天的价格一度下跌了2600韩元，但事实上市场并不缺少茅台酒。只是暂时不知道囤在谁手里，只要大商人一装货，价格立刻下跌，这条链条上的所有茄子都趴在了无数人身上。(在我看来，这是一个很好的选择。)(另一方面，在我看来，这是一个很好的选择。)(另一方面，价格，价格，价格，莎士比亚。)

最近听到很多酒价会上涨的消息，他们的涨价逻辑很好理解，但这种行为仍然需要抵制和批评，并不总是被酒厂撕破口袋。但是白酒的增长已经摸到了天花板，消费者的购买力和市长/市场容量是有上限的。各大品牌的白酒正在股市上抢夺肉。再吃一口就相当于别人吃得少。

茅台涨价的声音已经吵了两年了，到目前为止还没有实锤的消息，但是五粮液计划外涨了90元，要求经销商计划内及计划外外缴物按照：2强制分担，五老二怕涨了几十元就跑不掉了。

习酒今年业绩大幅上升，大概率超过了郎酒。张三很有可能升到张二。与此同时，涨价的声音也很热闹。我一直喜欢的演奏涨幅令人吃惊。以后不喝了。据说军品和储藏库也要提高10%左右。

连江青某非全国性品牌都要提高101瓶，到年底了，嗨行情还是相当疯狂的。

以前在亲民路线上吃的亏，主业杯弓蛇影，他们提出的所有概念都只是涨价的借口。对于一二线酒企来说，涨价不一定能赢，但不涨价就等于自己断了一条胳膊。他们走在割韭菜的路上，只能寸步难行。(莎士比亚)。

相信时间会自动给出答案。

飞天迎宾的价格下跌了半年。俊1935换了病，继续潇洒。出库价和飞天迎宾一样，都是388韩元。之后涨到了488元，最新涨到了588元，换成茅台1935后，价格与飞天茅台接近，飞天工厂价格大幅上涨的声音比海浪高。

关于茅台系列，短期内最好不要更新他们的建议，跟着行情走。至少在我的理解中，绝大多数酒价都是中间商在投机。(莎士比亚)。

不用说五粮液，即将到来的成本价格和当前的市长/市场价格已经捆绑在一起，接下来将如何观察。

我有时不能理解酒厂的逻辑，请大家批评一下。

那天和某酒厂的人聊天，说你们以前的价格已经卖不完了，听说卖大差价倒挂也没有消费者买，会有这件事吗？那再提高价格不就是强迫经销商吗？他说：“是的。很多经销商的反馈卖不出去，但价格上涨也迫使终端价格上涨。都在起跑线上。对经销商来说还不错。”

我双眼认为陈兴，智商受到了侮辱。骂了他一顿才消气。

汾酒蓝白色30个新的旧价格变量，原来的复兴号码价格比旧的高，现在市场颠倒了，很多地方的旧价格持平或略高于复兴号码，但由于旧型号仍在各种渠道有库存，情况也显示出严重的差别。

人啊，往往是贱脾气。以前清华小白能买到30 ~ 500左右的时候，很多人认为这酒就这样了，没有人认为能做到800档分量的五粮液、国创，甚至各种鄙视。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《读者》)现在涨价了，已经有几个人跟我说喝了清华30，感觉口感很舒服，跟定位那个高端产品相比，一点都不逊色。

我们喝酒的时候要喝自己的喜好和偏爱，而不是根据价格来评价。这一点也反映在前面提到的飞荣英、俊在1935年。

比起过去两年，现在很难找到大工厂的直系性价比葡萄酒。幸运的是，年前这段时间白酒行情不会太好。也许双12有机会捡一些春节喝的酒。但是我本人对双12没有期待。

小众酒的价格稳定如泰山，买的人少，买的人也不继续买，依靠新娘秋一棵又一棵地买。(莎士比亚)。

不得不说，泸州老窖们玩瓶子比茅台好一点。国昌的花样繁多，可以分别讲故事。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《读者》)《非大流通酒款价格表》列的大部分是最近买的，喝的品种比这个多，但我不会再买了。他们造不出更好的酒。

在浓郁的香味中，我更期待五粮液和洋河能不能新推出一款叫国宝的酒，这款酒叫国宝，价格不菲，颜值相当高，我一直没有机会找到可靠的渠道开始解惑。洋河市场最畅销的酒是手工盘。听说要升级，那也意味着涨价，但目前他们目前质量最好的其实是68度封丹酒。

就像茅台50年和茅台30年的价格一样，看着就好，差不多的是酒带酒，尤其是鸡年，价格成型成为凤凰，真的不知道谁买。混了这么多年，绝对不能低估少数集邮的心。

这种不流通的产品，靠捡漏

缘分，还得多长个心眼儿提防假酒。

很多人问我未来短期及长期的白酒行情，他们的初心是为了增值，而我极为反感这类行为。论起白酒行情，这是个大话题，很难讲，也讲不好。姑且抛砖引玉聊一聊。

我对白酒未来是看衰的，这种看衰不针对某一款、某一品类或某一香型，原因放在其他行业也一样：经济环境不允许。

但那些有志于在这个行业大展身手的人，我也是支持并祝福的，因为这个行业长期来看会存在很久，且以各大酒企的性质，很难犯原则性错误，是个铁打的营盘。

大伙儿可以回溯一番，自打疫情开始，哪些行业在爆发，哪些行业在萎靡，爆发的原因是什么，萎靡的原因又是什么。我个人这两年没有做任何大额投资，除了买房，之外买最多的就是酒，恰恰买这两个完全不是为了投资，房子我不论涨跌都是长期持有，留给孩子，将来让他自由处理，白酒更是如此，只是为了喝。

我知道自己的尿性，买任何东西都不是对其未来的看好，纯粹是看到了想买了就买了。之所以买这些物件，可能是因为买别的我也不会。哪怕是我自认最为懂行的互联网行业，我也早在那几年烧钱最疯狂的时候就再也提不起劲了。我喜欢实业，但我又干不来。

在疫情开始前也曾小折腾了一下，后来关张及时，也算止损得恰到好处。换算下来差不多是一屋子的茅台，这辈子把所有的用途都算上，应该用不完。

话扯远了。

对酒行业有所关注的人应该能明显感觉到“冷场”的气息日渐弥漫至全国，很多经销商跟我聊天提起，中秋之后日子极其难过，十一月尤为艰难。我不知道他们具体“难”到了什么程度，可能是酒厂给了他们压力，可能是韭菜被割得差不多了，百姓兜里没余钱了。他们是这个纽带承上启下的扣子，两边收紧，他们最先绷断线。

从前有句话，叫京沪永远涨，说的是房子，买房买得早的人都吃到了红利，他们成了时间的朋友。并将之总结为铁律。

于是有人就把这种论断放到茅台身上，视为真理。在他们看来，买茅台不需要任何技巧，只要你买得早。从结果来看确实如此。于是茅台商家把这个理论继续放大：买茅台最好的时机是2013-2015年，其次就是现在。

最后整个白酒都绕进了这个怪圈。

但，白酒和房子不同，它没有地段，没有配套医疗、教育、就业……就是瓶水和酒精组成的饮品，顶多也就是品牌硬度带来的面子、档次，但这种东西来得快，去得也快。浪奔浪流，潮起潮落，河东又河西，颠颠又倒倒。连房地产都过冬了，你凭什么相信白酒行情永远上扬？

尽管以上只是主观论断，缺乏数据支撑，纯属一家之言。但我预感这一轮白酒周期快见顶了，并相信我之前的预测会实现：不靠谱年终总结：知酒僧误入江湖。

随便做几个假设，大伙儿思忖一下这几个“假如”的可能性有多大。为了避免引起不必要的麻烦，不谈大处，只聊小节。

假如疫情还将持续多年。

从过去两年疫情带来的紧缩的腰包，想必诸位都能感受到这个冬日的冷意，你的收入有没有受到影响？还有多少比例的资金可用于较为随意的消费？而白酒在你生活里的重要性是否会让你继续加大力度购买、消费？

之前在疫情的影响下，好标的太少，白酒应声而起，众人纷纷跟上，群力添柴火焰高。说实在的，这有点像你去赌场，凭运气赢了一大笔钱，只要你还在继续赌，最终一定会输回去，起码白酒企业并没有赢钱离场的意思。

鬼知道疫情这道阴霾还要笼罩多久，柴火不够烧了。

假如资本无以为继。

这点其实可以参照2015-2016年前后的互联网行业，2019-2021年的白酒也处在资本红利期，肉食者杀进了白酒这块绿油油的大草原，到处都是肉。

从上游酒厂，到中游供应链，到下游终端和消费者，你绝对会看到疯狂的资本的身影。现在，他们要撤退了。有人离场是因为挣足了钱，有人离场是因为没了本钱。

一旦投入少了，替其站台鼓吹的声音也就小了。

假如需求逐步萎缩。

一定会发生的事情，不言自明。传统行业是白酒消费主力之一，比如杠杆撬到飞起的房地产，但他们缩衣紧食的日子已经不允许继续铺张浪费下去了，而部分酒厂却在盲目鼓吹价值回归、消费升级，一再提价，显然与现实的经济下行背道而驰。这种行为我之前形容为不举者强行靠伟哥续几秒，徒劳伤根基。

我听说过许多企业老板过去两年放弃本行业的故事，他们纷纷囤起了酒，连菜场大妈都知道白酒涨价，老酒升值，这个行业还会继续好下去吗？

假如竞品加大力度。

在白酒重新回归民众视线前，红酒、洋酒已经渗透进了寻常百姓家，这两年在白酒的热闹景象衬托下，他们显得有点凄凉，但实际上他们过得一点也不差，更不会坐以待毙。白酒是个存量市场，不仅是不同品牌的白酒关起门来自己竞争，别人也想来喝点汤，吃口肉。

另外，竞品不止来自同类或相似产品，那些还在白酒行业进进出出的热钱最好也能换个赛道，去祸害一下那些本就不靠谱的行业，这种互相伤害的事情喜闻乐见。譬如“元宇宙”。

我可能是老了，老到难以理解远处发生的一切：现实情况得有多糟糕，才能让那么多的“大佬”如此追捧“元宇宙”这么个烂概念玩意儿？可惜，罗太君跑路跑早了，不然以他的口活能在元宇宙这方世界再上新台阶，干直播屈才。

关于这个话题，就简单说这么些，不敢也没能力聊宏观。诸位不妨观察一下身边的实体店、烟酒店，关张多不多？

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近来喝酒经常懵，原本想着年底了，少喝点儿，留点量过年回老家用，但有点没搂住，时不时喝大，大多数时间处在反应慢半拍的状态，结局是酒后写文的习惯就这么烟消云散，少喝点话痨，喝多了只想睡觉，实在是写不了。周更变成半月谈，但愿不会升级为月读。

要是这篇文章写得不好，或者价格整理不合理，可能是老衲还没醒酒……

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