卖酒的话绝对不能说的话
接下来的7句话是通过合格销售尽量避免。否则,你的努力可能会因为这句话而白费。到时候后悔也不迟。(威廉莎士比亚,《哈姆雷特》,《后悔名言》)以下是小编们为大家整理的酒销售绝对不能说的话。希望对大家有用。(大卫亚设)。
1不行
不要对顾客说绝对不行。大家都不希望被拒绝。其实不是因为目的没有达到而失落,而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中,多给顾客肯定的回答,他们会觉得你很有诚意。即使客户有时提出的要求确实苛刻,无条件地无法实现,但如果先肯定,再附加条件,客户更容易接受。例如,“是的,但是这样做的代价是.”的总和。
2这个不归我们管。
如果正是顾客,你就要为他提供全面周到的服务,不能因为我们不负责就用语言逃避责任。这样说的话,顾客的心情只会从头到脚冷却。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视剧),客户名称)即使真的不在你的服务范围内,也请耐心地告诉客户该去哪里,谁来解决问题。你买了什么东西,售货员说这不归我们管,你下次再需要的时候还能找到他吗?
3你确定吗?
不要直接怀疑客户的表现。我想提出自己的看法,客户对产品感兴趣。如果此时你只说一句话,你确定吗?(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),“艺术”)就像否定顾客的意见一样,一定会让顾客心里不舒服。
4明白吗?
有些销售员怕顾客不理解,总是习惯性地问你。明白了吗?其实这是老师的口吻,让顾客觉得没有得到最起码的尊重,从而引起反抗心,可以说是销售中的一大禁忌。销售代表必须明白,客户比我们聪明。请不要随便怀疑。如果想知道客户是否理解,请问客户:“我需要更详细的解释的地方吗?”可以问。等语言使顾客容易接受。
5我们的产品是最好的
你知道,世界不是最好的。只有更好。任何产品再好也有不足的一面。销售代表要客观分析产品的优缺点,推荐最合适的产品。不要说我们的产品是最好的。顾客不是傻瓜。他不会相信你的。顾客可能会产生逆反心理。
我试试6……。
顾客关心的是结果,不是你的过程。我试过了,不要向顾客暗示你做了额外的努力。从顾客的角度来看,这都是你该做的,而不是在这里邀功。如果顾客提出的要求真的是你不能决定的话,你可以这样说。"我会尽可能为你争取。请稍等一下。虽然只是一句话的差异,但可以产生不同的效果,让顾客认为是在为自己的利益而战,自然会产生亲密感。(莎士比亚)。
这我们不允许。
如果客户的特定要求与公司政策相违背,请不要总是以公司条件压迫客户。在介绍产品之前,除非普及公司条款,否则要尽可能找到解决问题的方法。比如说,如果你买了某样东西,发现不满意,无法改变,你可以想象是不是有被骗的感觉。(莎士比亚)。
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