【伊力特白酒生产地址】帅哥，搬迁，经销商持股，“三线白酒”精英该干什么？

2017年，精英将做什么？

门|云团队(微信id: yjtt 2016)

50多岁的董事长被称为“最年轻的处级干部”，每年16亿公司注册地居民只有7.5万人，2016年前第三季度收入2.31亿韩元的酒企自谦被称为“三线白酒”。借用中央电视台著名专栏是真的吗？

最近华昌证券针对伊利特进行的研究中，自己定位了“三线白酒”精英，回答了这三个问题，并表示，2016年帅换人后，正在准备场地转移和经销商股权等。2017年，这个“三线白酒”将做什么？

运营中心的建立和交易商持股的酝酿

在与华创证券的沟通中，伊利特表示，计划中的全国运营中心的股权结构为公司51%控股，经销商入股49%，相当于一家主业销售公司。考虑到伊利特公司以后要出去开发伊利特公司自己的品牌，与现有经销商利益冲突。引进这种结构是为了防止内部消耗，充分利用经销商的积极性。

这种股权安排与伊利特营销系统及市长/市场现状有着密不可分的关系。据悉，精英的所有产品都是收购产品，自主权由经销商掌握，约40多家经销商拥有200 ~ 300种产品，2015年前五大经销商销售率约为76.3%，其中浙江奖等肖像也不少。精英表示没有对经销商施加压力，前五大经销商进行部分赊销，年初给予赊销，年底结清应收账款。(威廉莎士比亚，外伤，外伤，外伤，外伤，外伤，外伤，外伤)公司和收购商确定工厂价格后，终端价格全部由经销商控制。伊利特51%控股、经销商49%入股模式有利于制造商共同开拓市场。

伊利特于2016年1-9月实现营业收入11.87亿元，为上市公司股东净利润2.31亿元，在19家主流a股上市公司中位居中游。但是，与销售额相似的井坊、二奥牌相比，伊利特品牌影响、网络建设、市长/市场控制等差距不小。从这个角度来说，自己定位“三线白酒”并不完全谦虚。低落的自我定位也可能更有利于混合。

伊莱特对混合材章鱼进行充分谨慎的推进。他在与华昌证券的沟通中表示，新疆建设兵团没有出台具体操作细则，目前只出台了《办法》，没有《细则》，公司出台方案也无法批准。但是全国运营中心被允许作为对经销商的股权激励。对于如何运营品牌运营中心，精英将利用当地渠道，合作到哪个市场还没有决定。虽然还有没有具体程序的想法，但2017年一定会做这件事。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌运营中心、品牌运营中心、运营中心、运营中心、运营中心、运营中心)

海通证券的研究表明，精英将参照泸州老窖泉模式和陕西汾酒经验，邀请优秀经销商实现混合所有制，特别是扩大公司省外优势市场浙江周边市场。伊利特在过去的年报中也表示，除新疆、浙江、市长/市场外，尽快选择1-2个内地重点市场进行开拓培育，逐步将伊利特从地区品牌转变为全国性白酒品牌。因此，2017年精英混杂落地将是大概率事件。

新城的税源很大

在券商调查中，伊利特表示，新注册的全国营销中心必须在新疆伊利科达拉注册，转移公司的所有投资，考虑到城市税源，未来总部也可以转移到科达拉。2017年1月12日，科科达拉地方税务局正式挂牌，批准行政编制7人。伊利特的迁移将成为重要税源之一。

资料显示，科科达拉成立于2015年，隶属于新疆维吾尔自治区、直辖县级市，由军团管理。2014年总人口为7.5万人。2013年，在科卡达拉市内实现国内生产总值25.77亿韩元。到2014年，Kokadara市管辖2个城市，由兵团第4师第63团、第64团、第68团整个地区和第66团、第67团部分地区组成。科尔达拉市接近霍尔果斯和杜拉塔两个陆路港口的优势，拥有连接国内和中亚国家的比较完善的贸易体系。

2015年，精英实现了16.38亿元的收入，搬迁后将成为科达拉市的控股企业。同时，将依靠“丝绸之路”的地理优势，分享“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略)”战略带来的战略和市长/市场红利。

阵地的机会

2016年6月，伊利特董事长徐永辉辞职，因为已经到了退休年龄。同年7月，50岁的党委书记陈智当选为精英的新任会长。伊利特在与华昌证券沟通时表示，陈志作为最年轻的处级干部，有活力和魄力，一直致力于企业运营，此前是新疆伊帕坎香料股份有限公司的董事长。

伊利特贾谦是“三线白酒”，但事实上阵地手里也有不少好牌。据海通证券的研究，2016年新疆固定资产投资完成额为9983.86亿韩元，同比下降5.10%，自1993年以来首次下降，2016年前三季度的固投完成额同比增长7.4%，第四季度的下降全年承担。根据《十三五》计划，新疆艰苦奋斗完成额正在努力实现年均12%的增长，为了在2016年完成任务差距，预计2017年将实现50%以上的增长。海通证券统计了部分白酒大省固定资产投资完成额与地方白酒龙头营业收入增长率之间的相关性，表明伊利特收入增长率与新疆固投完成额有关。2017年超过新疆50%的固定资产投资增长率无疑给伊利特带来了不小的红利。2016年12月，公司已经对现有主力产品上调了两次价格，幅度在10%以内，这无疑增加了精英的收益。