【买红酒去实体店】新手实体店老板货品定价（以红酒专卖店为例）

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其目标是致力于打造进口葡萄酒专卖店品牌。

前言

多年以来，谈起进口红酒，最先在脑海中闪现的，就是“贵”（价高），“暴利”。事实上，有很一部分，也确实是这样。而且，部分急功近利的进口商、销售商胡乱标价，视为理所当然.....

形势

目前，国内很多地方，特别是沿海城市，喝红酒，已经很普遍。相应的，品鉴能力，识别能力也提高了很多。内陆城市，不管是赶时髦或者为健康等等原因，总之，喝红酒的人多起来了，而且是越来越多。市场需求大了。有需求就有买卖，随之而来的，大量的红酒进口商、销售商，还包括近1、2年异军突起的“微商”。竞争很是激烈。价格越来越透明。

定价原则

对于一般的经销商，如果没有从源头上把控价格的能力、财力，不能像姚明主席、赵薇、郭德纲、刘嘉玲等等名人大亨，自己种植、酿造、贴牌、销售，我们就要按照一般的市场规则老老实实的定价。那种认为红酒品牌太多，一般人儿根本无法分辨，依然暴利定价的时代可以说正在逝去。实体店如果还是一味的胡乱定价，漫天要价，按照以前的老传统（红酒利润要达到300%甚至更多），只能是掩耳盗铃、只会是作茧自缚，最终自取灭亡。

时间到了。未雨绸缪，应该回归理性了。合理的，才能长远，特别是在区域范围内的红酒专卖店，要接受大众消费的时代。

店铺内价格分布

建议按照高、中、低端价位分布。按照本店的消费情况看，以200-298元产品为例，中间价位的购买率较高，建议中间价位布置成主推产品，相应的库存可大。四线城市，消费的主力产品，一般在50-300元范围内。价格标定依然需要根据实际消费情况仔细斟酌，建立完整的价格体系。