【红酒付款条件】红酒免费模式，充多少得多少酒送汽车一辆

认识到财富的真谛，空者获得财富

1。免费型号

顾客往往以怀疑和渴望的双重态度对待新模式，让顾客感受到安全性和信任成为企业营销的核心。(大卫亚设)。

免费型批发模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式.

二.客户的信任

怎样取得客户的信任呢，首先把经销商（有自己的卖酒的店铺和营业执照的和潜在的大客户）约到活动现场，无论参不参加这场活动没成交客户均送免费代理权，免费文案，免费2瓶特定红酒。我们一般是在电话和客户沟通的,这个我们一定要注明不需要购买东西就送,参加现场活动的免费送1瓶红酒不是亏了么,这也需要分拆的,我们不需要购买东西,但是也要一定的资质，由于我们活动是免费送的,在活动结束后领取红酒需要99元办理健康证明,（红酒要用大气有好的寓意的特意定制的瓶子）.这样就不会亏也利于自己品牌的推广。

一个好的品牌应该注重品牌的推广，门店的支持，售后的服务。

对于一些新接触免费模式的朋友，可能看不懂充50万得50万的酒，再送一辆60万的汽车，还能一年包赚50万，那这个是怎么操作的呢。我们也可以把价格调到30万得30万的酒，20万得20万的酒。 特别是充值50万还送一辆60万的汽车，这个汽车大家都知道的，不管你去哪里买，它的成本都是很高的，如果再送50万酒的话，如果你不懂分拆的话，根本看不懂他是怎么操作的，不管你怎么算，都是亏本的，最重点的还有一个，一年还让你包赚50万，他是怎么保证能让他的代理商一年包赚50万的呢？

三.酒和汽车的成本

酒的成本：因为这个活动是针对于代理商的，肯定没有针对终端客户毛利高，但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的，虽然针对的是代理商，利润也有50%，这里就按50%的毛利来计算50万的酒x50%的话＝25万，酒的成本就是25万

汽车的成本：他这个市场价是60万左右，我们就按60万来算，60万的汽车，通过内部系统对接的话7折左右，我们就按7折算，60万汽车x7折＝42万，汽车的成本就是42万，

四.酒和汽车的分拆

最主要的是42万这里要注意一点，42万我们可不可以进行分拆，就是我50万的酒不分拆，送你的50万的酒你可以现场全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我这里分批拿或留一部分换货，这个不做限制.但是汽车一点要分拆因为，大家想一下，如果价值50万的酒以及60万的车都不分拆的话，全部现场拿走，42万再加上25万，就要67万的成本，那他收50万的话肯定是不赚钱的，甚至还会亏钱。所以，酒或汽车两个里面肯定要分拆一个，针对于经销商的话，酒分拆也可以，汽车分拆也可以，但是我们来看一下，这两个哪一个分拆划算一些。

酒的分拆：如果酒不分拆，他只需要25万的成本. 如果是汽车不分拆，他就要掏42万的成本，42万的成本的话加上酒分拆的话，假如先给代理商1万元的酒，那就是43万的成本。 那充50万的话，如果汽车不分拆的情况下，特别是送60万的车大于充值金额的，比较大的概率要分拆60万的车，那么车子是怎么分拆呢！

汽车的分拆：我们算一下汽车对接的价格是42万, 42万我们按照首付30%来算,他只要付12.6万就可以那送出一台车就可以盈利 50万-25万(酒的成本万(汽车首付)=12.4万 这里送出一台车就有12.4万的纯利润

因为酒一次性给你了,汽车是首付,那么后期还款的话,肯定是代理商每个月在这里拿货,然后我把酒的利润的一部分,作为车子的月供金额还款,这是最基本的盈利点,还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。看过之前分享的免费送车案例的朋友应该都知道,车子一般送的都是裸配的,甚至后排座位都没有,那如果客户需要这些东西,就要加钱升级配置,这块是不是有盈利的空间,还有汽车的保险也有盈利的空间当然,这里没有计算这块,只算了基本的盈利点。

这里汽车方面的盈利点,那么给代理商这30万元的酒,有些代理商会不会不一次性拿走,比如说他先拿走15万,然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着或帮他调货,下次需要酒的时候,我再免费给他送过去,那么这部分资金是不是可以沉淀下来,做为盈利资金。

汽车月供:首先汽车我们是付的30%首付,42万的车一首付12.6万=29.4万, 就是说我们还有29.4万要还,29.4除去36个月供=8166元,5444元X2(50%的纯利润)16332元, 那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货16332元,他才能够保本,如果只是保本的话,肯定没有搞头,所以他设定的最低拿货应该在25000元以上,才有盈利 所以25000就有50%的毛利12500元,12500-8166=4334,那么我每个月就有4334多的毛利,这样就长期锁定了这些代理商,让他们持续3年在我这里拿货这样我们就要算一下门店的支持如果你把你的毛利的一半来作为代理商门店宣传的支持是不是能更长久的与经销商合作。

五.活动的目的

缓解了部分资金压力，绑定了代理商36个月,让他们长期在你这里拿货、 在当地也形成了一定的影响力,为他以后打造品牌连锁、扩展到更多城市打下了基础。

免费模式能够赚钱盈利的秘密在于：免费形成入口，入口变成现金。

这是个跨界打劫的时代，这是个整合资源的平台，未来企业之间不再是产品的竞争，而是商业模式的竞争

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式，也是最好的商业模式。

代理商模式

在红酒的世界里，不仅客户会怀疑你的产品，连你的员工也可能会怀疑。当然，你也不需要聘请一个全职的侍酒师，只是你需要找时间和你的员工们一起来品尝公司的红酒。当他们品尝过这些红酒，有了自己亲身的体会后，在销售过程中他们才会更有信心。如果他们在销售过程中能够提到这款红酒的具体信息，比如“有机”或者“奖项”等，那他们会更容易赢得客户的信任。

一年还让代理商包赚50万是怎么回事呢?

50万/年除于12个月=3.8万/月,

帮代理商设计一套针对终端用户买红酒送产品的免费模式文案, 比如:买1000元红酒送1000元加油卡,或送1000元超市卡等, 送1000元礼品等。

注意,这里加油卡和超市卡是要进行分拆的, 比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张,顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张,假如你能跟这些地方谈到8折,300元的8折就是240元,即客户加一次油只需要支付250元,你的成本300元*8折，你还有10元可以赚。

比如1000元的汽车商业险,顾客购买满4000元的商业险可使用此卡，汽车商业险大保险公司一般能返点的28,4000元的保险返1120元,你还有120元可赚。

有的商家做活一般是买一件送一件，其实就是打5折，我们如果文字上换成免费送红酒，第二件出钱就能得第一件的红酒是不是更有力度 。

红运当头，天长地酒，婚庆用酒，影楼，婚庆公司，酒店凡结婚购买本店红酒就送代金卷，当然代金卷也是分拆的。

服装类，健身类，家用类，等行业都可以合作，当然这些行业都可以反过来合作，买多少他的东西东多少红酒。

这套方案出来后,然后让这些代理商按要求去谈合作,找到一些合作商家。

免费模式用得好，往往能帮助商家实现刷屏级裂变营销。做生意不是做慈善，一切商业模式都是以盈利为导向的。