【江小白酒商业模式】以江小白为例，怎么样才能让好的产品说话，实现自我传播？

流行于电财界的说法是，卖方要制造爆炸品，首先要选择好的商品，首先要选择商品。(约翰f肯尼迪，商品名言)为什么要重视选择？因为好的产品本身会说话。

问题：好的产品本身真的能说出来吗？让我举一个例子。

例子：卖点到底在哪里？

一个青年被父亲白手起家的故事感动了，他冒着艰险来到热带雨林，找到了一棵高十多米的树，这棵树在整个热带雨林里也只有一两棵树。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)割了一年，让外皮腐烂，留下木心的黑暗部分，就会散发出无比的香气。放入水中，不会像其他树一样漂浮，反而沉入水底。

年轻人把香味无与伦比的木头运到市场上卖，但没有人问，他很难过。而且他旁边有卖木炭的人，所以买家很多。

后来，他烧香木做木炭投放市场，很快就脱销了。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、木尔坦、木尔坦、木尔坦、木尔坦、木尔坦)年轻人为自己改变了主意而自豪，回家告诉了他的父亲。不料老人听到后眼泪哗哗地掉了下来。

青年烧木炭的香树是世界上最珍贵的树——-沉香。老人说，只要磨一块粉，就要超过卖一年的木炭。

这个案例说明，好的产品本身不能说话，好的产品要为自我传播制定营销计划，要挖掘产品的卖点。否则用户看不到产品的最大价值，做了“小室台”的蠢事——-拿着金碗乞讨，用金坛当抹布。等等。

如何让好的产品能说话，实现自我传播？

1，什么话：发掘产品的亮点

该说的话一定要说

好的产品要想能说话，首先要说清楚什么。如果不明确说什么，胡说和乱说都是不允许的。要说清楚的话一定要说。要大声说话。每天都要说。自己不能不说别人怎么能帮助你。(莎士比亚)。

你说什么？要说企业的优点，就要说企业对国家对社会的贡献，要说产品的优点和亮点，要说给用户带来的利益和好处。

2、不该说的话

你不应该说什么？任何产品都不能成为完美的产品。就像人不完美一样。产品有缺点，缺点是不能随便告诉用户。否则用户不能购买产品。但是企业不敢说产品的缺点，所以说一点产品的缺点，适当暴露缺点反而是特色，让用户感到诚实和信任。

日本整备表出名的广告：消费者购买时请注意。这种手表慢24小时17秒。当时国内消费者都是使用机械表的时代。机械表每天都要上发条，发条太紧，表走得快，发条松了，表走得慢了，所以24小时慢一分钟或快一分钟也很正常。郑公宣以24小时17秒的速度，将产品的优点解释为缺点，消费者认为郑公宣的广告是诚实的。

二、怎么说话：冷是怎么降温的。

好的产品要说什么内容很重要，但更重要的是说话方法。冷冷地说，直接地说，谁能听得进去？

为什么冷冷地说？如果企业在介绍产品时，只介绍产品的优势和卖点，说产品怎么样好，用户会相信吗？

看看江苏洲。不介绍酒，但通过表达病介绍、没有历史、没有住过的酒变成年轻消费者喜欢的酒，做成热腾腾的酒，这就是说话的技巧。(大卫亚设)。

企业可以用一定的方式表达内容，可以给产品亲情、内容、价值、趣味，让用户听起来舒服，有好感。因此，企业必须掌握产品表达技术。

第三，要说话，让用户能听到

酒香不怕巷子深的时代过去了。是好产品。如果不让用户看和听，说话的声音很轻，音量不大，用户不会注意到，用户不会买产品。因此，好产品的话一定要让用户听到。

江苏省为了让用户听到，做了很多营销努力。

1、制作原始粉丝。

2012年江小白刚创立时，与重庆新浪微博的战略合作伙伴们一起，与当地市场的微博知名博主、草根大V等一起，扩大了体育社区、美食、火车头坊、美女榜、嘻哈社团等，扩大了江小白品牌分裂，沉淀了下一个铁粉，同时也迅速提高了江小白的品牌知名度和美誉度。

2、创造大家都想传播的内容。

江小白刚刚把语录和表现病作为产品说话的核心武器。为此，江小白不仅成立了表达病症的文案营销团队，还鼓励写语录和文案，进一步拉近与用户的心理距离。

3、植入视频广告，提高曝光率。

江小白为了更快地制作好的产品并通知更多用户，请拨打《火锅英雄》、《好老师》、《小别离》、《从你的全世界路过》、《北上广依然相信爱情》、《致青春》。

牌的知名度和美誉度进一步提升，实现品牌共鸣，为江小白带来了巨大流量。

4、品牌自有IP：带来流量和产品关注度

2016年江小白推出了《我是江小白》MV，2017年“江小白”自有IP的动画片上映，江小白通过深入年轻人的兴趣领域，打造品牌IP内容，让品牌从一个人设走向一个真实的“人”。“江小白”自有IP动漫推动了品牌与消费者之间的互动互联，起到了良好的品牌宣传效果。

5、江小白还携手超级星座IP同道大叔推出了12星座定制酒，实现跨界营销零售。

四、说的要让用户相信

产品会说话，但说的话要让用户相信。如果产品虽然会说话，但说的话用户不相信，就没有用户会听，从而反而会让用户反感。

比如，某产品说：“躺着就能减肥”，“一贴就睡，2盒恢复正常睡眠”，“火辣瘦身，5分钟美体”，卖西瓜的说：“甜过初恋”，更多的产品在说“我们是优质产品”，“我们的产品质量，你可以放心”等，这样说用户会相信吗？不相信怎么会购买企业的产品！

企业要让产品会说话，实现自传播，产品描述就必须诚实、有情感、说人话，说话要有依据，踏实才能让用户相信。