茶水店附近有竞争对手怎么办

学员提问：

老师，我们在京东上有一家**官方旗舰店的店铺，现在出来一家，**官方旗舰店，主图和商标设计什么的都在抄我们，有的干脆直接搬图片，价格又比我们低一些。这样的对手该怎么处理好？

大圣回答：

答：对于抄袭的竞争对手，之前也有讲过如何做一些图片和知识产权的保护，包括图片原创的保护和卖点注册的保护。如果以上你都觉得太慢，或者是不能奏效。

你可以尝试与竞争对手直接进行沟通，明确地指出，不要再抄袭你家的图片以及主图，否则我们将会申请平台知识产权部门介入。

最有效的方法就是真正建立你店铺的壁垒。有什么东西是对手抄不走的或者无法抄袭的，这才是我们要想的首要问题。

就像没有人抄小罐茶一样，因为小罐茶的8个大师是无法复制的，因为它就是具体的人名，把人打造成IP。所有把人打造成IP的，均难以抄袭。在淘宝的竞争当中，很多人都是靠店铺的人格化完成了自己店铺的门槛建立。

其次就是你的品牌名字远远比那家抄袭的品牌名字要好很多。只是你没有把它发挥出来而已。笨拙的拙。明显是个好字，代表慢工，代表愿意用原始的工艺去塑造。代表拒绝现代化工业化的一些快速操作。

就像之前有一个卖锅具的叫做臻三环。他宣扬他的每口锅都经过36,000锤，一样的道理。而我们在“拙”上下下功夫，到底拙在哪里，并对这些点提炼出来予以注册。

我之前有辅导一个景德镇卖瓷器的，叫做宁封窑旗舰店。他也是通过人格化的建立，杜绝了很多人抄袭他们的页面。在这一点我觉得你可以考虑借鉴一下宁封窑旗舰店他们的店铺包装策划。我觉得也可以让你在整个类目当中建立起自己的品牌形象。

当时在跟他做策划的时候，给他提出了这样几点建议，你也可以参考。

第一，店铺必须要有孤品，因为只有孤品才有文化价值。

第二，店铺制作，拍卖价过亿的产品仿品。这样才有尊贵价值。

第三，所有产品卖出去之后，一律承诺原价回购，承诺每一件作品绝不贬值且只会增值。

第四，店铺当中打造一个重要的IP，使他人无法模仿超越。

第五，利用各种名人背书，高端客户合影留念，塑造出来天下陶瓷景德镇，景德陶瓷宁封窑的行业地位。

很多人做电商比较痛苦的原因就是只是卖货，然而只有做成品牌，我们才能纵横捭阖，获得平台支持，资本青睐，客户忠诚。

我是大圣，一个电商战略咨询分析师。

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