【白酒怎么铺货】点线面联动，如何快速高效地制作白酒包装物，所有六项原则都知道吗？

包装商品一般是把产品放进别人的销售渠道。大部分是新产品刚上市或开拓新领域时惯用的手法。“包装”有利于产品的快速上市，有助于建立稳定的销售网络，有助于“一点一点地引领一线，一面领先一线”的联动局面。

白酒属于快消品，快消品的包装具有以下三个特点：短时间(通常在一个月内)、快速度(短时间内需要风卷残云等速度才能覆盖更多门店)、手段多(工作人员销售、赠送礼物、陈列商等多种方式)，衡量包装效果。

成功的市长/市场包装行为要在计划、保留的前提下逐步展开，企业要遵循一些基本原则才能最大限度地提高包装效率，这些基本原则主要有哪些方面？

1正确的调查原则

无论采取何种包装形式，企业在实施店铺之前，首先要有效统计目标市场的目标网络点数，形成终端文件数据库，同时要明确主流消费群体相对集中的地区，明确主要竞争对手的市长/市场包装情况。

2目标原则

在实施店铺的过程中，企业必须根据不同的终端类型选择大象产品或产品组合，以确定不同类型终端所需的必要产品和可选产品。

三时效性原则

及时性原则主要意味着企业在包装商品的过程中要注意动态循环，对于第一轮已经完成的产品进店终端，要建立有效、及时的人员上门管理制度，注意及时补充和其他相关服务工作。(时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间，时间)。

4小步快跑的原则

这个原则强调，在第一次包装过程中，企业不要盲目追求终端缺点进货量，而是通过少量配置、就近补充的方法实施包装行为。这个原则不仅能产生产品动态销售速度较快的效果，而且一旦销售延迟，还能有效防止出现大量临时或过期的产品。

5品牌主导原则

品牌的力量很强。终端对品牌产品的接受度比非品牌产品大得多。企业可以先通过成熟的品牌产品快速实现终端的第一次突破，然后逐步跟进其他产品，或者将成熟的品牌产品和其他产品做成店铺项目组合，通过成熟的品牌产品将其他产品带入终端店。

注视六奖品原则

企业的所有市长/市场行为都要考虑竞争对手的因素，包装也不例外！企业在包装商品的过程中有两种选择。一种是紧贴竞品的战略，如果竞品卖得好，就铺设某种类似的商品。二是实施差异化战略，选择与竞品有明显差异的店铺商品。

白酒经销商要想真正有效地铺货，事先要做好充分准备，不断规范包装过程和内容，注意包装细节。只有这样，包装才能放箭，从而降低包装成本，提高下属产品的终端覆盖率。

(编辑：陈晓旭)

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