【白酒新郎酒批发价】五粮液批发价格接近千元，白酒再次掀起涨价浪潮，但涨价压品是止渴吗？

文| AI财经社陈芳

编辑|孙静

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互联网领域的价格战都很低，白酒行业的价格战一直往上走，谁的产品价格越强，市长/市场地位就越稳固。特别是节前，价格上涨几乎成为白酒行业的主旋律。

最近白酒行业掀起了新的涨价热潮，包括五粮液、洋河、泸州老窖、水晶坊在内的多家酒企纷纷提高产品价格。9月6日，中金公司预测，第八代经典五粮液(“第八代普奥”)批发价格将在3年内从1200韩元上涨到1300韩元/瓶。第八代P5目前的批发价格已突破去年的价格，达到970韩元/瓶，与4月相比，已经上涨了近9%。

名酒的价格上涨最终导致了整个白酒行业的价格上涨，全国白酒销售价格指数已经连续4个月上涨。但是价格上涨的背后也有隐忧。业界相关人士坦言，很多白酒企业提高价格、提高商品的方法是解渴。现在部分产品的库存很大，形成了“堰塞湖”，很危险。

新的涨价，还是新的“抢钱”？

中秋节、国庆节双节期临近，白酒企业再次祭出了涨价的法宝。从9月10日开始，泸州老窖西南区将提高52度国库1573经典终端开票价格，提高到950韩元一瓶。五粮源北京经销商共同决定提高价格。39度五粮源码头供应价格不得低于659元/瓶，购买价格不得低于719元/瓶。

偶然，杨康将梦想中蓝色M3的产品单价提高了20韩元，要求低度酒的终端成交价在420韩元/瓶以上，高度酒在500韩元/瓶以上。水晶坊旗下的陈慧8号38度和42度分别上涨了20韩元，零售价建议上涨458韩元/瓶、468韩元/瓶。

此外，山西汾酒、西凤酒、酒鬼酒、郎酒、剑南春等酒企也纷纷对旗下产品进行了上调。根据全国白酒批发价格指数，白酒批发价格已经连续4个月上涨。其中明珠涨幅一直高于业界平均水平。7月份，白酒批发价格指数上涨了4.99%，名酒上涨了6.01%。

对于白酒的涨价热潮，中国消费品营销专家肖竹青认为这是一种新的“抢钱”行为，如果制造商提高工厂价格，经销商可以提前付钱，按下更多的商品，获得更多利润。零售价格上涨，经销商的库存可能会坐在座位上升值，渠道利润也会增加。

越是旺季，越考验企业的“抢钱”能力。据悉，包括春节中秋节在内的公共假日历来是白酒消费旺季，可以贡献年销售额的60%以上。对酒企来说，涨价不仅可以提高品牌等级，还可以提高业绩，为什么不这样做呢？

更何况飞天茅台现在的批发价格已经涨到了2800元/瓶，关键是还没有货。这个天花板抬得足够高，给其他白酒企业足够的涨价空间。据悉，目前五粮液的市场价格已达到1100元/瓶，在天猫官方旗舰店的售价为1399元/瓶。

国开证4月份强调，五粮液8大维尼的批发价格为890韩元/瓶，到6月底上升到920韩元/瓶，目前部分地区已上升到970韩元/瓶。“P51整批价格稳步上升是由于需求恢复、严格的商品控制、渠道精细化运营、茅台价格上涨等多种因素的重叠。”

除非不想提名，否则经销商认为茅台在名酒前提高了莱茵价格，名酒传到了民主，最终局面暴涨。“对我们没有影响。我们卖名酒没有任何利润。就是奔跑的羊。”一到休息日，市长/市场需求就会增加。" "

“白酒涨价是一种心理游戏。消费者购买没有上升或下降，一旦形成趋势，需求和价格就会相互加强。”中金公司确定了五粮液批发价格上涨趋势，短期内五粮液批发价格超过1000元，没有悬念，预计三年内将从1200元站到1300元/瓶。

如果提高价格，东西卖不出去，就会“崩溃”

与其他消费品不同，白酒是面子消费品，价格越高，越受消费者的喜爱。过去几年，白酒企业更喜欢控制，减少卖点，提高价格，提高价格，最终实现品牌的高级化。

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这也体现到白酒企业的业绩上。19家白酒企业的半年报显示，营收上涨的只有5家，剩下的14家全部为下滑。上涨的5家中，茅台和五粮液均实现了两位数增长。泸州老窖虽然总营收下滑了4.72%高端酒却大涨10.03%。

但涨价并不能给所有白酒企业带来利好。肖竹青坦言，提价是对白酒品牌力的一次考验，只有品牌力强、市场做得扎实的企业，才能实现量价齐升；否则会出现价格倒挂现象，长远看对企业的伤害不小。

确实，如果品牌力跟不上、消费者不认可，企业的提价会形同虚设，最终出现价格倒挂的现象。拿水井坊来说，臻酿八号38度在天猫超市的售价仅为329元/瓶，还送小酒，与建议零售价相比，每瓶倒挂129元。而在业绩层面，上半年水井坊营收只有8.04亿元，不足名酒企的零头，同比也大跌52.41%，跌幅在19家企业中排名第一。

水井坊都是如此，更别提那些中小酒企了。一堆标价上千元的不知名白酒，更是有价无市。

有业内人士坦言，现在很多白酒企业提价压货的做法无异于饮鸩止渴，“不少酒企的酒压根没到消费者手里，全压在经销商的库房，如果一直卖不出去，是会崩盘的。”

“目前，市场上的白酒库存确实很大。”一位不愿具名的经销商透露。但他同时认为，酒企的涨价行为对销售不会有影响，“因为终端售价上涨没那么容易。”