【白酒茅台酒官方网站】前方高压警报！茅台酒最严格的流通秩序文件泄露了。

文|朱雪队

几天前，茅台8.28北京大会成为业界关注的焦点，会议上通过一系列措施演讲，冷却了目前火热的茅台酒行情，酒当时在8000多字的原稿一小时内向业界传达了会议的核心要点。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)今天的酒说，会后出台了更详细的正式文件，坚定维护茅台酒的流通秩序，同时要求“传达给地区市场上的所有经销商”，态度诚恳，力量也可以说是历史上最严格的。

整理主说文件的核心要点如下。

“5案”，即：公司维持价格的态势不减，指导流通秩序规范的力量不减，维护消费者、经销商、企业三方长期利益的决心不变，对破坏流通秩序的行为推卸责任，违反合同协议，扰乱流通秩序，损害消费者利益。

“五高”要求全体经销商“从政治的高度、可持续发展的高度、诚信的高度、异国利民的高度、纪律的高度、防止破窗效果的高度、市场规律的高度”统一思想，共同做好这一稳定的价格攻防战，把茅台酒价格牢牢稳定在合理区间。

两个目标

第一，保持主要渠道终端价格稳定。飞天53度500毫升茅台酒终端供应价格不超过1199元，零售价格不超过1299元，鸡属酒终端供应价格不超过1399元，零售价格不超过1599元，继续实施价格稳定目标，必须保持终端价格稳定。

二是保障终端购买需求。建议全体经销商保障专卖店主要渠道终端供应，树立价格标杆，引导消费者购买茅台酒，解决终端渠道的无酒销售、消费者购买酒的困难。

三家酒厂的“非常”手段

1.调整生产品种结构，全力保障普通53度茅台酒生产。8月16日至9月30日，除陈年酒、鸡肉海珠按正常计划生产外，其他小规格品种、个性化品种原则上不再计划生产。2017年调整了43度茅台酒30%-50%的销售计划，增加了53度茅台酒产量。

2.增加旺季市长/市场的上市量。一、国庆节中秋节前，一般茅台酒5600吨，其他规格品种600吨。二是加快业务开票量，从8月15日开始，每天开票量从原来的80吨提高到180吨以上，努力满足经销商国庆节中秋节前的销售需求，同时统筹协调春节销售安排。

拧紧零售葡萄酒签名安排。除重要业务合作单位外，原则上不再在零售葡萄酒上签字。

科学合理的物流运输准备。每天根据各品种的开票情况、库存情况和生产情况，按照专卖店优先、船员后近的原则合理安排装运。经销商一般53度500毫升茅台酒开票量在1吨以内的一次性出货。1-5吨分钟2-3次配送，间隔1周；根据5吨以上的开票情况，3次以上装运，每1周发运一次。后勤部门要加班，必须保证从审议之日起15个工作日内将货物运送给经销商。

在4通道级别测量5种重量

1.全面推进云店，加快线上和线下整合。

一、从8月15日起，各专卖店、特约经销商、个体户要通过云商平台销售年度剩余计划量的30%以上。

第二，开通了运输商业业务，但交易不活跃的经销商必须从8月15日开始恢复运输商业。

第三，没有开设运输业务的经销商必须在9月30日之前开通并开展工作。9月30日以后还未开通的经销商将停止处理供应业务，暂停2018年签订合同。

第四，截至2017年12月31日，平台成交量低于30%的经销商以同样的比例扣除了2018年的合同计划。超过30%的人将在活动支持、业务处理、合同计划、工资补贴、评价优先事项等方面获得补偿。

第五，各云商网在处理云商咨询发送时，必须完全输入配送产品的物流代码和生产日期，通过云商平台正常销售的产品有云商咨询的情况下，营销公司在市长/市场巡逻中不追究责任。

第六，经销商要积极宣传茅台云商，引导消费者通过云商平台购买，做好平台月度销售计划，保证平台产品的持续销售。

第七，在营销公司半年工作会期间，电气公司对省营销人员进行了云商知识和操作技能培训。

2.建立和完善会员服务体系；专卖店、特约经销商是茅台销售和服务的主要渠道，直接面对终端消费者，鼓励公司在运营营销系统会员服务系统之前结合自身条件，利用当前消费需求旺盛的时期，构建健全的会员服务体系。

一、根据消费者累计购买产品数量实施会员分类管理和服务，每年消费10件以上为核心会员，每年消费10箱以内的发展为主要会员，大众消费者为普通会员。

二是核心成员按照“小批量、多批次”的销售原则，在保证供应的同时稳定价格，稳定消费群体。

第三，加强终端服务和文化指南。

3.全面推进诚信经营和规范管理。经销商应通过公布销售地址、电话、互动活动等方式，主动向消费者做出保证供应、稳定价格、不囤积、捆绑销售的承诺。要杜绝库存转移、相关交易、明延酒店、批发市场供应、高价出售给店铺等行为，传达保护消费者利益的声音，吸引消费者进入专卖店。(莎士比亚)(美国电视剧《Northern Exposure》)。

4.合理制定销售计划，

保证主渠道有酒销售。

一是保证专卖店、特约经销商经营场所等主渠道每天有酒销售；

二是保证茅台云商上线每天有酒销售。具体分配原则建议如下：

5.协调好大众渠道，树立标杆，规范茅台酒销售秩序。

建议供应大众渠道的经销商根据计划量情况，选择有代表性的商超、电商、连锁烟酒店等大众渠道，建立稳定的大众分销体系。大众分销渠道必须要保证稳定供货，同时必须有良好合作协议，不能突破价格约定。

一是销售公司策划部统筹协调，重新梳理统计最新的供货名单并做好备案；

二是根据渠道实际销量，坚持实行“小批量、多批次”供货原则进行供货；

三是选择当地部分影响大、信誉好的终端渠道进行合作，签订书面协议，树立大众终端零售价格标杆，并向省区备案；

四是安排专人跟踪，保证茅台酒上架销售，杜绝货物转移集中销售、虚假销售。

五 监督问责规定

1.加大市场调研力度。主要采集目标为：经销商销价、供货终端网点价格及销售情况、是否存在囤货捂售、捆绑搭售、转移库存、关联交易、向名烟酒店、批发市场供货或设点高价销售的行为。

一旦发现经销商销售价格越过红线，存在以上行为的，列为合同履行情况重点考察对象，立即停止2017年剩余合同计划办理，明年不再续签合同；凡查实属经销商供货的终端网点价格及销售行为违规的，经经销商协调后，拒绝配合整改的，对该网点停止供货，列入黑名单。

2.引导与监督并重，强化落实。9月1日起，凡查实经销商不按其承诺渠道供应产品，导致自身经营场所无产品销售达3天及以上的、或未做好销售记录，无法说明货物流向的，公司将暂停其业务办理，扣减履约保证金30％，扣减合同剩余计划量30％；年度内累积两次的，一律终止2017年合同，扣减全部履约保证金，次年不再续签合同。

3.加强考核。公司将着重检查省区、部门及省区营销人员、公司市场人员在政策宣导、价格稳定、指导经销商完成计划分配、产品销售跟踪、市场调研等方面的工作情况及成效。对未按公司要求完成相关工作的严肃问责！

4.经销商联谊会作为公司经销商自治组织，应加强联谊会自律性建设，要站在讲政治、顾大局的高度，协助公司做好稳价相关工作。

茅台这次显然是来真的了，

有原则、有措施、有落实，

你怎么看？

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