【名牌红酒代理】泸州老窖集团独家代理奔富BIN138等产品，成立锁唇国际酒业

文\ WBO队

8月21日下午，名为“合务界”的发布会在上海举行，来自行业协会、全国主流商人和新闻界的100多名嘉宾出席了此次会议。

本次会议上澳大利亚富邑葡萄酒集团和泸州老窖集团宣布达成战略合作，从今年8月开始，泸州老窖集团成为Saltram锁唇酒庄和Penfolds奔富BIN138的中国区独家代理商及Penfolds葛兰许的中国区首要战略及客户。

参加此次发布会的中国酒业协会常务副理事长王琦在发言中表示：白酒企业的葡萄酒战略并不少见，因为白酒企业的重视程度问题和投入力度以及较长的回报期，至今不少企业都还在探索。

以往的白酒企业涉足进口葡萄酒领域，大多采取收购或参股海外酒庄的方式，此处富邑和泸州老窖集团的合作开启了一种新的合作模式，即两个知名企业之间的合作。

中国知名白酒企业和国际知名葡萄酒企业有着不同的理念和文化，他们的合作是否能结出硕果？

狄胜：泸州老窖集团是战略级的合作伙伴

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锁唇(Saltram)在中国市场相对是一个新品牌，必然需要一个打造与推广的时间。富邑葡萄酒集团亚洲、中东、非洲及全球旅游零售董事总经理狄胜（Peter Dixon）表示：双方将共同推广这个品牌，对富邑集团而言，泸州老窖集团已经是和中粮集团一个等级的战略合作伙伴。富邑集团拥有锁唇的英文商标，而中文商标归属双方会在协议里约定权利和义务，不久后会透露。

据悉，泸州老窖集团将重点打造锁唇的S系列，该系列分为S1、S2、S3、S5、S8四个等级的产品，数字越高定价越高，产区越小。据狄胜透露：高端产品S8产区将是巴罗萨谷等小产区，而最低的S1系列的产区将是南澳产区。

张良：将与经销商进行股权合作

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泸州老窖集团董事长张良表示：因为酒类消费的多元化，我们随时保持了危机感，虽然我们在白酒领域很成功，但是也要适应新的消费潮流。

为了与富邑合作葡萄酒项目，双方接触了20个月，经过上海、成都、阿德莱德、悉尼、墨尔本多次考察和交流。

“之所以如此慎重，是我们希望深入了解合作方的葡萄酒的质量，尊重消费者。”张良称。

为此成立了锁唇国际酒业有限公司，泸州老窖集团占有20%的股份，剩下的80%股份与经销商进行股权合作，目的是做大市场。锁唇公司会根据经销商的每年的贡献率，比如销售收入、陈列表现、宣传推广成果通过一个公式来评估，希望通过这种方式共同管控好市场秩序，减少假货的干扰。

张良表示：而代理的相对成熟的奔富BIN138系列则是在对锁唇系列有力的支持。

当被问及锁唇的定价时，张良表示锁唇系列正式上市时间是11月份，到时将向行业公布具体价格。

锁唇和希拉谷没有竞争关系

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泸州老窖集团是泸州老窖股份的大股东，泸州老窖股份公司目前在大力推广澳洲希拉谷葡萄酒，锁唇和希拉谷（Shottesbrooke）是否存在冲突是行业人士关心的问题。

对此，张良很淡定的解释：希拉谷和锁唇没有竞争关系。中国的进口葡萄酒品种本来就很多，市场也很大，各自有发展空间。而且希拉谷目前的产量不大，虽然每年都在增加产量，但是葡萄园建设是有周期的。在具体的市场开拓上，张良表示希拉谷和锁唇的客户与终端是分开的，锁唇运作市场也不会去开发希拉谷的经销商。