【一箱6瓶360元左右白酒】茅台“急刹车”:第二次高端白酒地震？终端价格正常

贵州茅台的终端价格终于开始回调，9月初中秋国庆节受两个因素刺激，个别地区飞天茅台突破过3000元人民币。贵州茅台的投入计划实施，飞天茅台酒以一堆的价格，终端价格开始松动。

这是连锁反应，今年上半年白酒企业普遍涨价。现在形势开始逆转，茅台价格的下跌将降低其他高档白酒、这种高档白酒的价格空间。

接下来，值得注意的是市场是如何解释的。

上半年，很多酒企业提高了价格

今年5月，白酒销售处于淡季，但中国白酒品牌掀起了新的涨价热潮。

最先开始动作的是五粮液。5月14日，五粮液集团公布的《关于经典五粮液市场价格调整的通知》从当天开始，8大普宇的出厂价格为889韩元，比7大普奥工厂价格上涨了100韩元。与此同时，市面上的第七代五粮液终端售价也将在6月提高到969韩元/瓶，终端建议零售价格为1099韩元/瓶。

5月15日，兰州也宣布了涨价的消息。清华郎未来的目标零售价格为1500韩元/瓶，预计3年内将提高6次价格，以实现这一目标。

5月21日，阳江大幅提高了蓝色经典全系列供应渠道的价格，包括海洋的蓝色、天空的蓝色和梦想的蓝色。其中海洋的蓝色系列每箱价格接近100元人民币，天空的蓝色、梦想的蓝色系列每箱价格在100元以上，梦想9系列涨价也达到每箱1000元人民币，涨幅超过20%。

5月25日，国创公司华中区内部发布文件，宣布停止接受湖南地区国仓1573经典订单，调整国高1574股终端配送价格。其中52度国库1573股终端配送价格调整为每瓶860韩元，最终客户共同购买价格调整为919韩元/瓶。这是国创公司自5月以来第二次宣布涨价。早在5月10日，国创公司华北区就发出通知，从今天起暂停山东地区国创1573经典装载订单的接收和货物发运。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、中国名言)同时，将38度国创1573周终端配送价格调整为640元/瓶，52度国创1573周终端配送价格调整为860元/瓶。

茅台降价会带来挤压效果

茅台一群人的价格和终端售价的下降与庆典前贵州茅台公司的投入计划有关。最近贵州茅台在工作会上提到，在《关于进一步做好茅台酒市场销售的措施》、《措施》中，贵州茅台将在中秋节、国庆节期间向市场投入7400吨茅台酒，改善茅台酒节日旺季“供应不足”现象。

出库终于引起了转折点效应，终端的零售价格一度飙升到3000元飞天茅台，高层没能战胜寒冷。业界盛传北京地区茅台价格大幅下跌，从上周最高的2650到今天的2100，商家陷入恐慌，甚至没有人能收到货物。

7400吨茅台酒可以换算成1480万瓶500毫升飞天茅台，按出厂价格998计算，收入达到147.7亿元人民币，但18年第三季度茅台酒的收入只有197亿，这意味着这次贵州茅台酒的投入比以往大得多。

按照目前的价格(券商调查仍为240033542500韩元)以355 ~ 360亿韩元计算，对于高端白酒市场来说是一个巨大的资金黑洞。业内人士认为，分销商为了保障现金流，可能需要去掉一些其他品牌的商品。受影响最大的是这个高级白酒。这是因为消费层是重合度最高的品种。

此外，茅台的终端价格也逐渐呈现出正常的迹象。一瓶酒终究有一瓶酒的价格。飞天茅台的降价还会降低下一个高级白酒的终端价格，业界专家认为，这些高级白酒企业最终可能需要降低工厂价格。

对于上市公司来说，销售价格下跌意味着什么，尤其是估值高的情况下，有经验的投资者都应该清楚。

(责任编辑：赵金波)