春茶怎么卖 春茶怎么喝

一杯当年春茶，就是春天的味道。

从1月20日开始，海南、四川、贵州等地早茶陆续进入采摘期。

昨天雨水时节（2月19日）过后，全国春茶产区大规模进入最佳采制期。随之而来问题就是这些春茶如何卖出去？

虽然新型冠状病毒肺炎疫情对2020年春季茶叶营销带来不利影响。

但为了给消费者献上一杯早春绿茶，大部分茶叶经营者依然坚守岗位并积极做好市场营销工作。

今天的文章，就来聊5家企业的春茶预售玩法（主要参照商家的电商促销活动）。

希望通过今天的案例分享，帮助茶叶经营者开拓2020年春茶营销思路。

1.竹叶青

竹叶青的春茶预售，以“明星（李宇春、李易峰）”定制为主题。

促销玩法：

1）全款预定双明星《论道 120g》定制款，可获得明星定制画册或明信片1套+山峦杯。

2）全款预定双明星《静心120g》定制款，可获得明星定制画册或定制台历+双层杯。

3）全款预定双明星《品味120g》定制款，可获得定制明信片1套+品茗杯。

值得注意的是，为了让代言明星的粉丝痛快下单，竹叶青推出小包装产品，涵盖论道（20g，380元）、静心（20g，150元）、品味（20g，65元）3个规格。

2.艺福堂

艺福堂2款2020年绿茶预售：青叶甘露（产自四川），赛西湖龙井茶（产自浙江）。

2020年新茶 青叶甘露（50g*2）已上市，现价格99元（预售价89元），买2送杯。

2020年新茶 赛西湖龙井茶（100g）正在预售，价格135元，预定减5元和送杯。

相比竹叶青高端绿茶的定位，艺福堂2020年早春绿茶价位在600元/斤，不强调核心产地，主打的是价格亲民口粮茶。

3.峨眉雪芽茶业

峨眉雪芽不直接卖茶，而是通过自媒体有奖答题来给2020年春茶上市预热。

峨眉雪芽以“守望春茶，福运峨眉”做了网络知识有奖问答活动，问答内容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景区”的相关知识点。

这个有奖互动活动时间为2020年2月15日—2020年3月15日，共30天。

本次活动每天提供15份奖品—峨眉雪芽风光系列（10盒/天），峨眉雪芽飘雪56g（5盒/天），奖品在活动结束后统一邮寄。

该活动通过人人秀H5平台发起，网友扫二维码进入活动H5页面，先观看峨眉雪芽广告视频，再答题抽奖。

小编体验完活动流程，有3点想说：

1）活动H5页面设计精美，观看视频有惊喜感。

2）题目设置难度较大，限时答题，并且要求正确率为90%，奖品获取难度有点大。

3）这个有奖知识问答，只关注品牌曝光，并没有直接插入营销转化的链接。

注：天福春茶价格带覆盖很宽

4.天福茗茶

天福茗茶网店专门设置2020早春绿茶预售专区。

2020早春绿茶预售专区有7款产品，产品来自四川、浙江和云南。

值得注意的是，这7款茶品既有口粮茶，也有高端礼品茶。

其中，价格最低的为云南烘青绿茶，36元/150g，预售福利为买一发二，相当于18元/150g；价格最高的为迷你罐装峨眉山茶，源自高山茶园，1200元/144g。

天福，不愧是唯一港股主板上市茶叶企业。2020年预售春茶产品的价格带覆盖宽，而且茶叶来自多个省份自有茶厂。

但总感觉这家企业品牌战略迷失，急需品牌年轻化，多元化来做用户心智的重新梳理。

5.瑞聘号

2020年2月9日22:00，瑞聘号天猫旗舰店开启第10届春茶节预售。

截止2月10日15:30分预售已破240万。

其中，老班章800（预订价4900/片，原价9500/片）预订170片；天门山600（预订价1880/片，原价2800/片）总量已预订过半，刷新当日普洱茶销售记录。

注：普洱老班章

普洱茶，是茶叶江湖中最为热闹的品类。

因为疫情的原因，今年茶王树和天价茶的炒作估计是不好玩了。这也倒逼一些普洱茶叶企业回归正常的市场营销节奏。

值得注意的是，往年预售，一般是几天订空。

但截止2月19日22:00，瑞聘号天猫旗舰店的老班章800和天门山600还也可以预订。

后记

疫情期间，茶叶企业的品牌力愈加彰显重要性。

当中小商家焦虑的时候，大企业因为品牌力稍显从容，基本都在有序推进2020年春茶销售工作。

目前，茶叶产业上游已经严重产能过剩。

除了上游核心产区的稀缺茶不受大环境影响，大量原叶茶产品的话语权已经转移到了消费终端。

企业只有发力品牌建设，搭建用户会员体系，消费者的忠诚度才会加强。

你怎么看2020年春茶市场？

注：本文有参考网络公开资料。

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