【中国梦白酒产地哪】“冷流”非常激烈：葡萄酒企业价格调整宜宾酒类经销商转型

在受到三工消费限制、酒后驾车入刑等不利因素的影响后，白酒行业遇到了前所未有的“寒潮”，进入“深度调节器”的宜宾酒企业的生存现状如何？

“寒流”来得很猛烈

从整体来看，目前国内白酒市长/市场整体呈弱势，整体利润持续下降，销量下降。这是业界。

不争的事实。

与去年同期相比，四川省第一季度白酒产量和销售收入增长率大幅下降，产量增长率下降了20.56个百分点，销售收入增长率下降了31.49个百分点。

这一事实的主要原因是高档白酒销售受阻，宜宾等白酒重点产区及名酒企业销售收入大幅下降，四川白酒产业的增长大幅下降。

“现在的高级白酒几乎走不动了。而且本来一个人可以消费的白酒量，现在要三个人消费。南岸的一位酒类总经理表示，白酒市场继续冷清，只有不断跑过市场才能倒闭，但整体白酒销量下降仍然存在。

“李斌知道，已经有少数白酒经销商不能关门了，另外一个行业也变了，还卖葡萄酒、做生意、做其他投资事业。(莎士比亚。)

“目前市场还开始离开，但市长/市场包装量在各方面都有所减少。唯一的事情是转换成流通和终端频道或婚宴用酒。(阿尔伯特阿尔伯特爱因斯坦。)今天，酿酒酒业有限公司地区销售经理叶慕华表示：“酒的销售量整体锐减。这主要是抑制“三工消费”后，公务接待中的酒用减少，销售额也减少了。

随着对市场不乐观的前景的期待，很多酒企纷纷调整了各自的经营目标。

最近五粮液原定在2015年完成“千亿目标”调整，其中集团和股份公司分别要求500亿韩元、市场分析，目的是缓解五粮液、缓解压力。有人认为，这是由于白酒市场的环境影响，整体销量下降，酒企被迫进行目标调整。(莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

但是一些业内人士认为，白酒企业的实际销售量没有下降多少，大中型白酒企业仍在积极扩大生产能力，合并中小企业。从去年全国白酒消费的总数据来看，也没有下降趋势，只是中高档品牌的白酒消费转向了中低级白酒消费。(莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

酒企纷纷调整价格

从2013年开始，五粮液、茅台等名酒的交易价格持续呈下降趋势，甚至一些名酒的实际交易价格和批发价格面临出货量、指导价格脱轨、经销商面临价格伴奏、亏损状态。

但是在经历了近两年市场的僵局后，五粮液日前率先下调了市长/市场零售价格。52度水晶瓶五粮液(P5)据此调整为出货量729韩元/瓶，零售交货价1109韩元/瓶，出货量609韩元/瓶，共同购买价659韩元/瓶，零售交货价729韩元/瓶。另外，五粮液的1618工厂价格也下调为659韩元/瓶，共同购买价格下调为729韩元/瓶，终端零售价下调为809韩元/瓶。

五粮液方面对涨价表示：“这次调整是遵循市长/市场规律的措施。”但是，作为白酒行业内价格的基准指数，五粮液价格调整将产生连锁反应，新的股价价格调整一触即发。很多业内人士认为，五粮液价格调整会逼迫其他高级、次高级名酒调整价格。

“我们的龙头企业五粮液都涨价了，我们这样的小酒企也必须适应市场，考虑是否调整价格。”叶慕华也表示：“现在酿酒酒业有限公司也调整了自己的产品价格，产品的价格从以前的零售价每瓶130元调整到400元左右，从现在的每瓶50元调整到了200多元。”

"糖酒会期间，我们已经宣布对公司的高级产品降价30%。"宏璐梦酒业有限公司总裁文万斌表示，宣布对高端产品降价是为了确保更多的消费群体，顺应市场的发展。

很多酒企都在以“降价”的方式适应市场，但叙述部“反方向走”，提高了部分白酒产品的价格。“今年3月26日，公司已经提高了部分产品的售价。其中包括记叙部大曲、蓝马克西部、清华西部等。”西部主业股份有限公司总经理陈云宗在接受本报采访时表示，价格上涨是基于对质量的持续保障。

“这不是降低价格的方法。再下去，人们应该喝什么酒，喝什么酒。”陈云宗还认为，酒企因降价而去仓库，今年已经没有用了，需要吸引更多的消费。(威廉莎士比亚。温斯顿。)“喝酒的群体相对来说是固定的。限制抑制三工消费是过度的浪费，是能够消费中、高级白酒的这部分人。消费者群体的这一部分是被动的，但实际上花钱和消费的这一部分并没有完全改变。就像抽烟的人一样，不会因为烟价上升或下降而不买烟一样的道理。(莎士比亚。)。" "

“腰”混战

白酒行业的持续调整和高级白酒的停滞，使得一些名酒不得不俯身调整产品结构，重点发展“腰”产品，以适应大众的消费。被称为“腰部”的中低端市场成为了一线酒企部署的主要阵地。

实际上，对于李斌龙头企业吴谷液，“腰斩”战略成为2013年的主要战略之一。去年，五粮液推出了200元至500元的《五粮特曲》、《五粮特曲》等战略新产品，抢占了中价白酒市场。

“五粮液再次推出五谷特曲、棉柔尖章等腰产品，走亲民路线，也是对同行业的警告。”据绵柔尖庄小站平台服务商周广民说，五粮液这个品牌本身就比较强，质量和文化认同感在消费者心中打下了一定的基础。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》。)此外，“亲民”的价格也能在市场上迅速赢得消费者的心。

一线酒企业的高级产品价格下降，服务沉没，最直接的影响是对二三线酒企业的产品销售和生存施加巨大压力。很多酒企推出中低价产品等，或变相降价应对行业变化，不仅引发了“价格战”，还加剧了腰部产品的过剩。

“我们公司本来将中高端产品下沉到低端，现在乡镇每瓶只推100多块钱。

的酒。”叶茂华说，现在白酒市场不景气，作为宜宾中小型的酒企，今良造前期的产品链较为单一，产品过于集中于当时所谓的腰部市场，市场、渠道等发展不平衡。“我们现在要做的，就是要让我们的市场均衡发展起来，这除了要调整工作重心，向其他渠道拓展，丰富产品结构外。公司也有方案可能会推出小瓶、一斤、半斤装，或每瓶50元至200多元的多种价位，或者多种香型的白酒。”

“为积极应对市场，我们公司也开发了中国梦酒的每瓶80多元至200多元的三款产品。”文万彬说到。而在一线名酒企转战中低端，推出一系列的“腰部”产品这一举动的同时，那些原本就扎根在“腰部”的二三线酒企，以调价或推出其他产品来应对市场的酒企不在少数。

有业内人士认为，大多数企业开发腰部产品更多只是应付市场，并未真正考虑企业自身的品牌定位和消费者的需求，模糊的定位，也会让腰部市场陷入“尴尬”境地。

机遇更大？

面对酒业增长的暂时乏力和驱动力的丧失，酒企由过去的“快速增长”、“容易增长”转变为当前的“低速增长”、“艰难增长”，甚至是“不增长”和业绩滑坡的现实。在白酒进入“深度调整期”之下，不少酒企认为，宜宾不可取代的白酒优势，使得宜宾白酒在危机之中有着更多的机遇。

“对于此次白酒行业的危机，在全国来讲，宜宾的机会更大。”文万彬说，这不单是基于宜宾是“中国酒都”，更多的是现在中国白酒市场中，超6成大型企业都使用的是浓香型白酒，而宜宾在此占了第一大份额。再加之宜宾是浓香型白酒核心区，其地理和环境优势是不可取代的。“在调整期间，企业应抓好自身建设，挖掘潜力，苦练内功，找到自己的优势。加之市委市府政策的重视，应该是能度过难关的。”

“现在的白酒环境之下，对酒企而言是越来越有机会。原来白酒行业一片混乱，大家都不清晰，现在只要能够把握机会，建立自己的标准，与消费者达成一种信任和互通，也同样是有优势的。”陈云宗认为，宜宾白酒的产地优势是存在的，应将产地优势转变为产业优势，同时产地优势体现的方方面面，就应该在标准规则的制定上，成为规则的制定者，这样产地就变成产业，产业的优势才能变成商品经济优势。

五粮液系列酒百家宴宜宾地区总代理王金宏认为，如今的白酒价格已回归到了消费层面，这就是一种机遇。如以前五粮液价格高时，很多买五粮液的人不是真正喝五粮液的人，真正喝五粮液的人，就能够接受609元至729元的这个价格，当其他系列酒价格更高于五粮液，则不会选择其他更高的酒，这使得消费群体更加明确了。“每个产品都有中高低的层次之分，但关键还在于厂家是否有稳定的酒质。酒质不稳定，生存就很难；但若是厂家保证了酒质，有完整成熟的工艺，生存下来就不难。”

在走访的酒企和经销商看来，虽然目前整个白酒市场不景气，但不少酒企和经销商在其中看到了更多的机遇。同时，一些酒企也在积极地做出了营销思路、厂商模式的调整，并认识到必须寻求自身的一个立足点，并在这一领域精耕细作，从之前的正确转变为精确，从做大转变为做强。