【北京链端网白酒】北京的小电商成立半年来平均每天卖出100万韩元，奇迹背后露出了秘密！

文/新食品特约撰稿人王伟雪

最近，北京的连锁端网这个小电商给业界带来了惊喜，半年来平台日均成交额从0迅速增加到100万。因此，笔者引发了对连锁集团奇迹及行业电商模式的思考。

目前主流电商的基本模式大致概括为以下几类。

一、垂直模式是供应商旗舰店线下物流消费者。业务链长，有控制生产和消费两端的优点，利润来源主要是产品销售价格差异，不足之处是产品的单一需求满意度太低。

第二，平台模式兼具在线交易平台在线服务，优点是业务链短，平台容量大的服务功能多。收益来源主要是各种服务费和补给费。缺点是平台构建周期长，引流成本太大。

第三，复合模式将垂直和平台有机结合。其特点是，制造商和平台服务分工明确了有机结合。优点是不能增加和补充垂直和平台的优点。主要收益来源是销售、利润、服务、补给费。不足的地方是，由于制造商的对立，电商理念的阻碍，很难建立起来。

综合来看，第三种模式最符合资源整合原则和电商和谐共生的客观要求。这是所有企业只要有资源优势就能找到自己位置的完整有机结合链。连锁网不与制造商争渠道，不抢电商的消费，专注于供应商和终端的平台服务，正是基于电商生态环境需求的模式和定位选择，所以很快就能立足电商，呈现良好的发展态势。

让我们再看一下链端网络。

虽然电商走在中间是大趋势，但大型渠道商和无数终端的资金、信息、物流需求也是不可替代的大市场。仅北京市场就有30万个零售终端，需要提供中间服务的平台企业。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视报道)，成功)链的末端就是针对这一需求，将当前目标市场定位在这里。业绩的迅速增长证明这个市长/市场定位是正确的。因此，当所有人都为了上游吸收企业的资源和消费者市场而以最终竞争为目标时，链网在仔细研究了需求和竞争态势后，将重点放在了不受人们关注的中间环节需求上。(莎士比亚)。

那么，连锁服务平台是如何构建的呢？

因为是作为渠道两端服务的平台构建的，所以必须有足够的客户来扩大平台交易和服务计划。以前的电商急功近利，从事收费加盟及收费推广，但效果很差。因为顾客还没有看到利润或你的模特优势时，不会先付钱。因此，连锁团网在准确把握客户心理，制定平台扩张战略，免费加盟的同时，还提供启动机免费购买延期金融服务、即时订货和库存优化服务、综合物流同城重包装配送服务、跨境开发混合经营服务等，赢得了广大客户的关注和信任。最终客户在6个月内从0增加到1万个，供应商客户近100个。(威廉莎士比亚，顾客，顾客，顾客，顾客，顾客，顾客，顾客，顾客，顾客。

可以导出小型电子商务竞争的概念。

主流电商从一开始走的恶性竞争之路。这是围绕售价、APP推广、线下终端赛马圈等的企业之间持续的大战，在物流中，直到消费者全面建立之前，电商连锁不会给别人任何缝纫机会。(威廉莎士比亚、坦普林、成功)面对这种无序的局面，连锁网经过冷静的思考，分析了主流电商模式的优缺点和发展趋势，根据网络生态环境的客观要求，确立了“和谐共生、中间服务、开放平台”的经营理念。这导致很多制造商和品牌运营商及终端商前来协商合作。(莎士比亚)。

虽然还没有实现利润，但理念和模式正确地盈利只是时间问题。

(责任编辑：小铟)

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