【在广州如何推销红酒】红酒新零售怎么玩？这家企业今年拟在广州投放100多套无人自助零售终端

文/图羊城派记者陈泽云

随着春节的临近，进口葡萄酒摆着越来越多家庭的餐桌，葡萄酒的新零售概念怎么玩？1月23日，葡萄酒品牌连锁店快游运营第一家总部旗舰店入住珠江新城IGC千环广场。

快悦酒行董事长林立蔼在接受羊城晚报记者采访时表示，要通过“线上平台共享、线下连锁销售”的联动模式推动酒业新零售。据介绍，快悦酒行今年计划在广州多个社区投放无人自主零售终端100多套，从而拉进高端红酒与市民的联系。

记者在天汇广场旗舰店看到，琳琅满目的进口葡萄酒品种丰富，售价在几百元到近万元不等。林立蔼告诉记者，该店主打名庄酒。据介绍，名庄酒是在1855年法国巴黎世博会组委会要求波尔多工商会提供一份区内优质葡萄酒的排名，入选该庄园排名总数为61家。“我们跟这61家酒庄均达成了深度合作，由于减少了中间的其他代理中介环节，可以节约成本，以并不昂贵的价格进口，让国内的顾客以不高的成本喝上进口名庄酒。”

实际上，随着我国消费升级，国内葡萄酒消费人群不断增加。据前瞻产业研究院发布的《葡萄酒行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2018年1-6月，我国葡萄酒进口量为385436千升，同比增长25.8%。在进口金额方面，2018年1-6月，我国葡萄酒进口金额为19.81亿美元，同比增长9.3%。预计到2021年，中国葡萄酒市场规模有望达到230亿美元，成为仅次于美国的第二大葡萄酒市场。

不过，琳琅满目的进口葡萄酒往往让消费者看花眼，挑选全凭“眼缘”，加上国内进口葡萄酒的渠道、品牌碎片化比较严重，中国消费者的葡萄酒消费文化尚在培育期。林立蔼表示，这也是快悦酒行开始从线上转向线下布局新零售的原因之一。实体门店能够成为进口葡萄酒的知识普及和文化品鉴平台，从而以文化引领消费。据介绍，进驻天汇广场后，快悦还将加大品牌和渠道建设力度，新开连锁门店200多家，逐步扩大到全国主要大城市。

“要实现线上线下贯通，搭建相应的物流配送系统，形成线下三公里的产品覆盖面。”林立蔼告诉记者，快悦将在广州各大小区投放无人自助零售终端100多套，届时消费者只需要在线上下单，走在社区的无人终端就可以扫码拿到红酒，从而推动红酒消费成为更多市民“家门口”的消费，为消费者打造方便快捷的进口葡萄酒绿色通道。