【如何让新品光瓶白酒动销】原来广炳珠就是“产品销售界”的老司机

一般产品完成第一家店铺后，下一个核心业务是如何实现产品的有效销售。否则将面临严重的退场危险。然而，产品自动销售已经成为销售商和企业的“大难”问题。“不促销，只要促销就行”的现象很尴尬，但酒业有“清流”——广炳酒。让我们看看这个接地气类别是如何旋转针脚的。

配备促销人力

在餐饮店集中地区，一般会在午餐和晚餐高峰期选择生意好的核心门店进行循环店指导(同时在多家店铺轮流购买)，促销员可以由业务人员替代或招聘临时促销员，在店铺内不断向消费者推荐该产品，并开展免费品尝活动，起到良好的宣传作用。

对核心终端开展奖金“第一推荐”活动

参与奖金“第一推荐”的核心终端将向消费者第一名推荐本产品，说起本产品的两个卖点，通过“神秘顾客”的月度考核后，下个月将向终端老板颁发5瓶，连续3个月进行奖金“第一推荐”活动。第一，还可以奖励推荐的服务员。

饭店设置瓶盖费用

对导游或服务员设置1元/瓶的瓶盖费(对老板截取瓶盖的现象，可以减少对瓶盖费的幻想额。导游和服务员拿出一个广瓶瓶，就给一定的幻想费用)，包装时向服务员宣传，增强终端推动力。

加强终端氛围的营造，增加产品的陈列面

在核心终端店，以“轰炸、无缝覆盖”的形式营造了广兵股氛围，让消费者感受到本产品的市长/市场势头。

塑造形象，创造街道

餐饮店聚集区首先建立多个核心店铺，向核心店铺投入尽可能多的材料。(一般核心店铺装修好，老板不让投入太多宣传材料。)同时加强对非核心店铺的氛围营造力度(如拉皮条、海报等)，根据需要适当制作几个门头。在店外，根据条件，可以进行一条街的路灯广告、平台广告、灯箱广告(成本相对较低，效果较好)、悬挂灯箱等，面对面、塑造一条形象街，带动整条街的气氛，发挥更好的宣传和推动力。广炳州相关BOM:门头、pop、KTD板、海报、货架、菜单、推拉贴、活动指南灯箱、海报、路灯广告、站台广告、大排档帐篷、屏风、灯笼等。

主题促销活动

一般以赠与的形式进行促销。例如，购买一瓶该产品，赠送一袋下酒菜花生，为了防止终端拦截促销物品，必须用透明胶带将花生与广丙酒绑在一起。或者选择核心卖场，每个消费赠送50元一瓶广炳酒，每个核心卖场每天只赠送10瓶，宣传促销活动。

做好酒店主人的客情

客政建设需要经销商、企业家、一线业务人员共同努力，逐步积累不是一蹴而就的事。

小贴士1:核心顾客及家人生日时，最终销售人员和经销商赠送礼物，以使对方感到惊讶、满意和感动。

提示2:核心客户婚礼时，经销商和业务员会给客户一定金额的礼金。

技巧三：业务员平时拜访客户的过程中，当店主很忙，需要帮助的时候，主动帮助老板做事，做个有心人，积累客情。

小贴士4:每天赠送小礼物，比如打火机、扑克，在销售好的月份再赠送老板几瓶矿瓶。