【白酒联盟合作方法】众筹合作伙伴中国白酒制造商合作模式新探

最近隆重举行了“温河大王杯”蒙阴县工商联合会“十大诚信标准兵”选拔开幕式和蒙阴县温河大王旗舰店开业庆典。温和酒业是支持工商联事业发展的核心企业，有工商联副会长临沂市工商联的企业，此次会议专门举行了蒙阴县工商联“十大诚信标兵”选拔启动仪式。蒙阴县人大常委会副主任、县工商联主席李玉国老师、中国十大营销策划专家、临沂工商联副会长、温州实业集团总裁肖竹青老师、泸州营销大师、山东温州实业集团常务副总经理钱英老师、山东嘉华交通设施有限公司、蒙阴温下王旗舰店总经理赵珍珍老师、山东蒙阴三星商务

经营白酒15年来，酒质量好、不在胃里、好吃或不贵是对温夏酒的最多评价。山东蒙阴三星贸易有限公司崔瑞文代理温河州15年来，温河大王旗舰店的开设不仅能提高温河州的名誉，而且对提高产品销量也有很大帮助。

从封端大战到众筹合作伙伴营销的网子密密麻麻。

2018年6月19日，传承700多年历史的温和主业封团大战隆重开幕。7天的准备时间有1000多人观看了现场，当天退款超过1000万韩元。地区周期性企业现场封团的新顶点。这不仅是因为近年来温河酒质量的提高可以与一线名酒媲美。更重要的是，温和酒业的营销模式创新可以刺激消费者的购买欲望。温河大学王凤丹酒是中国最早的私酒，是“选择黄道吉日生产，选择好日子来填补”，是一瓶能给消费者带来幸福和好运的好酒。从“(威廉莎士比亚、哈姆雷特、快乐)大王来了”到“家有喜事必须封坛”，再到如今的授权合伙人，温和的酒业不断探索新的营销模式，拉近了地区酒企和知名品牌之间的距离。

“招募股东，享有股东收取价格特权。“众筹创始合伙人”制度以每年1000万销售目标为基准，订阅20万温河葡萄酒，每年可享受10%以上的温河大王旗舰店年度担保收益(用酒支付)。肖竹青说：“酒类企业想通过经销商扩大市场，经销商想以品牌盈利。只有从过去的业务买卖关系转变为伙伴关系，事业才能持续、成功。”希望通过这种方式改变经销商和酒企的买卖关系，建立新的制造商模式，互利共赢。

在互联网经济下，消除中间化是一种趋势。温州业重视经济共享，希望通过消费者意见领袖的共享，能更多地认识到温夏州的性价比。此外，通过“用户成为股东”的转换模式，为合作伙伴提供长期发展和可持续的盈利平台，在商家的产品质量、口感、包装设计等方面形成良好的循环，促使企业更好地发展。

开设旗舰店，成为当地酒企业的风向标

离线实体店与虚拟互联网相比具有服务和经验的优势。这一点正是电商所没有的。地区酒企要想在名酒下沉、竞争激烈的“夹缝”中生存，线下旗舰店是不可缺少的资源。

面对当前中国白酒市场的新格局，温和的酒业吹响了转型、耕作的号角，全面推进了市场的营销转型。全英表示：“从自然销售的大型批发、流通、销售模式转变为渠道政经、精密大数据分类重点控制终端。”

和酒业打造产品品牌，转型为温和酒业帮助经销伙伴与终端共建服务品牌”，全面推进高端温河大王旗舰店建设，是2018年的重头戏。

温河大王旗舰店的成立有利于减少渠道的中间环节，降低采购成本。从温河酒窖直接到温河大王旗舰店，产品直达终端，可以确保食品安全。同时为经销商创造了财富，更为消费者创造了价值。温和酒业聘请国务院津贴专家李克明教授，采用茅台、五粮液等一线名酒的工艺和质量标准，“杀鸡用牛刀”、“醉得慢、醒得快，饮后愉悦”，让消费者感受到物美价廉。

据悉，温河大王旗舰店的操作模式更能为经销商盈利。诸如温河大王封坛酒、温河老字号等热销产品只在旗舰店中有售，拉升了经营者的利润空间。

温和牵手佳华公司，跨界魅力凸显

跨界营销一直是温和酒业集团带动市场，引领区域酒企发展的一大利器。温和酒业从自身实际出发，坚持聚焦的战术运作，开展“分行业渗透与分圈层”营销，打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同品牌类别的协同效应，给品牌一种立体感和纵深感。

山东佳华交通设施有限公司，是蒙阴县的重点发展企业。在蒙阴县的影响力极大，为全国的中小型企业提供了优质的服务。凭借专业的水平和成熟的技术。使企业在发展中树立起良好的社会形象。此次成功加盟温河大王旗舰店得益于双方在企业发展理念上的高度一致性，进而达成全面战略合作，为温和跨界营销再添新案例。

“合作就是彼此成就，彼此为对方创造价值，与伙伴协同创造价值，同分担共分享，充分体现‘共创共建共享’的合作精神。温和酒业最近三年大力推动‘分行业渗透与分圈层营销’的本质，是去中间化，降低喝酒大户的采购成本、送礼或促销成本，为合作伙伴省钱，为合作伙伴赚钱，互相成就”，肖竹青补充道。

三年实现跨越式发展，彰显了企业正向价值观。在“品质、品牌、服务”三升级的带动下，企业开拓疆土、吸引人才、维稳市场。温和酒业始终强调，要让消费者用中端酒的价格喝到高端酒的品质、用大众酒的价格喝到中端酒的品质。如今那么多人选择在全国各地开温河大王旗舰店，便是温和酒业多年来正确决策的结果。